怎樣落實心智品類來達到賴茅酒制勝

時間：2020-01-05

前期我們有討論過關(guān)于賴茅酒**制勝的關(guān)鍵是心智品類**。那么如何執(zhí)行落實開展心智品類**呢？

1.讓營銷行為回歸原點：消費者較大

今天的營銷界，西學(xué)東漸中演繹了太多是是而非的理論教導(dǎo)，反而忽視了對消費者心理、行為、習(xí)慣、消費趨勢、消費群體分化等較基本要素的量化與定性研究，而消費行為與消費趨勢的變化孕育著**機會，這正是區(qū)域賴茅酒和后來者切入市場，邁向成功的機會之窗。

一個行業(yè)新機會產(chǎn)生的本質(zhì)是由消費行為與消費趨勢變動所產(chǎn)生的。把握消費趨勢，讓賴茅酒營銷行為回歸到消費者研究上，讓營銷行為回歸原點，其目的在于尋找新的品類機會。就像中國白酒飲用消費群的分化、白酒消費新趨勢等都是眾多新品類誕生的機會。

2.尋找消費者心智中的新品類，搶先占位，實現(xiàn)品類與**鎖定

找到一個真實且有競爭力的新品類切入機會，我們要做的就是搶先占位，在高度上實現(xiàn)“**”，角度上實現(xiàn)“一”，在傳播上將品類和**實現(xiàn)鎖定，這樣方有成功的機會。一個銷售政策**其實不算難，關(guān)鍵是看營銷后期的執(zhí)行力。只有使心智品類營銷落到實位才可以為賴茅酒**制勝打好前期。

詞條
詞條說明
**賴茅酒如何標(biāo)新立異的樹立賴茅酒**形象
????? 白酒**形象塑造多年來不斷逗留在傳統(tǒng)概念上。宴請、集會、喜慶、商務(wù)、友情、禮節(jié)、前史文明等傳統(tǒng)概念元素被企業(yè)排山倒海，顛來倒去?！度纸?jīng)》、《品德經(jīng)》、《增廣賢文》等古詩古詞中可以援用的文句發(fā)掘殆盡。白酒的**訴求紛歧建都對準(zhǔn)在傳統(tǒng)思想上，**的調(diào)性可以依據(jù)分歧細分人群的特征加以指導(dǎo)與塑造。芝華士成功樹立了浪漫、時髦且充溢生涯情調(diào)
憑借自身規(guī)模和酒質(zhì)，貴州賴茅酒占據(jù)全國市場
???? 伴隨著中國宏觀經(jīng)濟的繁榮和工業(yè)化的**發(fā)展，白酒行業(yè)已進入**增長期：相關(guān)的政策和行動推進調(diào)整國民收入分配結(jié)構(gòu)后，中低收入人員的收入將迅速提高，消費增速擴張將加快，消費結(jié)構(gòu)將提**次和升級，這給貴州賴茅酒提供了較大的市場和生存空間。目前，貴州賴茅酒正迎來了“黃金時代”，產(chǎn)量、**均達到了歷史較高點。同事，市場變化速度驚人，業(yè)外資本競相進入，消費結(jié)
看貴州賴茅酒新品促銷*特之處
???? 白酒促銷目的無外乎以下幾個目的。新產(chǎn)品上市解決鋪貨、再次是動銷問題，成熟產(chǎn)品在旺季開展促銷是解決提升**的目的?！颁佖洝?、“動銷”、“提量”六個關(guān)鍵字概括了白酒廠家針對促銷的全部“苦衷”。值得注意的是這六個字所針對的促銷對象是不同的，時間是有先后順序的，也是相互承接關(guān)聯(lián)的，這也決定了我們在確定促銷思路時要**考慮這六個字的**組合。 ?&
各大酒廠**發(fā)展，須加強自身**質(zhì)量建設(shè)
近幾年來，白酒業(yè)的發(fā)展可謂是險種求勝，勝中有險，雖然白酒一直在發(fā)展，*白酒也一直在漲價，表面看來白酒的發(fā)展是一路漲好，實則里面有很多系列問題。懷橋酒廠人士針對一些問題展開了一些討論。 **：加強**建設(shè) 擴大市場份額 **是企業(yè)制勝的籌碼，特別是對一些特殊的酒廠來說，一些區(qū)域性酒或者像賴茅一樣無法注冊商標(biāo)的酒廠來說，企業(yè)在發(fā)展的路上可謂是步步小心。外來侵占因素多的讓正規(guī)賴茅生產(chǎn)廠家都是防不勝防