經(jīng)銷商如何選擇新產(chǎn)品，賴茅教你七大招

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：550

現(xiàn)在已經(jīng)到了白酒銷售的旺季，不論是商場、街道或是廣場、公園全變成了產(chǎn)品的世界，廣告的海洋。廠家個(gè)個(gè)都把自家產(chǎn)品捧上了天，不少經(jīng)驗(yàn)較少的經(jīng)銷商往往在他們的廣告輪番轟炸中被搞得稀里糊涂、**迷失了方向。那么，面對(duì)形形色色的產(chǎn)品，經(jīng)銷商應(yīng)如何理性分析，避免誤入廠家圈套，較好的抓住市場商機(jī)呢？貴州賴茅酒*代理商教眾多迷茫眾多經(jīng)銷商幾個(gè)技巧。

**經(jīng)銷商應(yīng)將心態(tài)擺平，不能看不起小廠家，認(rèn)為企業(yè)小、沒實(shí)力。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：選擇一個(gè)有潛力的產(chǎn)品比選一個(gè)有錢財(cái)?shù)钠髽I(yè)較重要，只要對(duì)方產(chǎn)品好、適合銷路，就應(yīng)該選來試一試。不能一味傾向于老**產(chǎn)品，對(duì)一些**見過的新**產(chǎn)品不屑一顧，須知一些老**的產(chǎn)品所上市的新品的較少，久而久之難以吸引消費(fèi)者，而新牌子產(chǎn)品雖然初次上市，市場基礎(chǔ)薄弱，但產(chǎn)品新穎、價(jià)格合理，同樣不可輕視

不要盲目跟隨***風(fēng)，要客觀選擇***的產(chǎn)品。雖然有***的**效應(yīng)要強(qiáng)些，但消費(fèi)者較在乎的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)和價(jià)格，所以，經(jīng)銷商一定要從市場需求的角度理性分析、客觀選擇此類新產(chǎn)品。最后，經(jīng)銷商應(yīng)站在消費(fèi)者的角度選產(chǎn)品，站在消費(fèi)者的角度分析產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)，把握市場方向，對(duì)產(chǎn)品的口感風(fēng)味、包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)方式以及終端價(jià)位深入了解。


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  詞條說明

• 提高賴茅酒營**的幾個(gè)有效策略

  當(dāng)前，各類新老名就齊集一堂，白酒市場競爭異常激烈，催生出無數(shù)種奇奇怪怪的營銷手段，營銷新招術(shù)頻頻“亮相”卻收效甚微。追根溯源，白酒營銷不可忽視的大前提就是使白酒營銷回歸其本質(zhì)。因?yàn)闊o論是營銷模式的**，還是區(qū)域市場突破策略的**，其根本都是以產(chǎn)品為主。 讓白酒營銷回歸質(zhì)量問題，一個(gè)**要想真正長久，**要在產(chǎn)品質(zhì)量上予以較大的重視，真正的白酒品質(zhì)是堅(jiān)持原料本土化，形成自己*有的風(fēng)格和特色。不要以

• 觸類旁通，賴茅廠家客觀布局分散投入

  任何時(shí)候舉一反三都是較見效的，做有效的事情永遠(yuǎn)比正確的做事較重要。每個(gè)賴茅廠家的理念和思維都存在差別，每一個(gè)酒企都會(huì)主觀地認(rèn)為自己所做的事情是正確的，從某種程度上來講沒有對(duì)錯(cuò)之分的，各自認(rèn)知不同而已。但是如何觸類旁通，從他人成功案例中找到自己的營銷策略很重要。 有的賴茅在地市級(jí)市場業(yè)績良好，由于不是****，價(jià)格適宜，很受消費(fèi)者喜愛。但是，具有地產(chǎn)優(yōu)勢和**影響的二三線**，酒企為什么不能把資源

• 賴茅酒官網(wǎng)：白酒行業(yè)“**商標(biāo)”不是搖錢樹

  **商標(biāo)，是地區(qū)工商行政*商標(biāo)局根據(jù)企業(yè)的申請(qǐng)，官方認(rèn)定的一種商標(biāo)類型，在中國國內(nèi)為公眾廣為知曉并享有較高聲譽(yù)。但是目前在白酒行業(yè)，這個(gè)定律似乎已經(jīng)遭到?jīng)_擊，人們對(duì)于其信任程度越來越低。漫天飛舞的“**商標(biāo)”讓貴州賴茅酒何去何從？讓消費(fèi)者何去何從？ 以前的區(qū)域強(qiáng)勢**，http://憑借其**積淀和在當(dāng)?shù)氐木C合實(shí)力，多年來如同諸侯割據(jù)一方，相安無事。如今

• 賴茅酒“剪不斷理還亂”理清頭緒是關(guān)鍵

  由于白酒市場平穩(wěn)期日常**較少，很多經(jīng)銷商不愿意大費(fèi)周章地開展大力度的促銷活動(dòng)。但實(shí)際情況這個(gè)時(shí)候由于沒有激烈的競爭，商**的各種費(fèi)用也很容易談好較適宜開展力度較大的促銷活動(dòng)，借以吸引消費(fèi)者。 **賴茅酒無疑是一朵奇葩，在“剪不斷理還亂”的賴茅惡性競爭中占據(jù)不可置疑的地位。很多經(jīng)銷商由于自身資金不足，感覺買斷渠道資金壓力很大，于是果斷采取經(jīng)銷商聯(lián)合的辦法。他們聯(lián)合買斷了當(dāng)?shù)啬炒笮统邪拙乒衽_(tái)區(qū)，又