與外國人談業(yè)務的注意事項。以及他們的性格特點

時間：2020-01-05

1與美國人談

一般來說，美國人在談判中表現得較明顯的特征是虛張聲勢和采取強硬手段。所以，在與美國人談判前要有充分的思想準備，要胸懷大度，果斷機敏，以柔克剛。

在與美國人談判的時候，注意和掌握一些談判的要點，會有助于你達成自己的談判目的

2與英國人談業(yè)務

英國人的性格文質彬彬、高傲、保守、矜持、悠然自得。英國商人在談判初期，冷靜、持重，與談判人員保持距離。隨著時間的推移，才與對手開始接近，漸漸熟悉起來。英國人在談判中充滿自信，在討價還價階段出現分歧時，常固執(zhí)己見，不輕易讓步。

3 與法國人談判

     法國商人性格開朗，健談。在談判開始時，喜歡談些趣事，創(chuàng)造寬松的氣氛。法國商人的地區(qū)意識和民族自豪感很強，因此，談判時常要求對方用法語作為談判語言。法國商人珍惜人際關系，但和他們建立友好關系，卻很難。一般，在未變成朋友前，法國商人不會同別人做大生意，建立友好關系后，他們會遵守互惠互利、平等的原則。

4 與意大利人談判

     意大利人*斷、刻板、僵硬，缺乏民主色彩。他們情緒多變，做手勢時激動，肩膀、胳膊和手在說話時揮動不止。他們生氣時近乎瘋狂。他們常為小事互不相

  5 與俄羅斯人談判

     俄羅斯商人喜歡喝酒、抽煙、喜歡跳舞。跳舞是俄羅斯民族的傳統(tǒng)，一般每個周末都舉行舞會。以前主要跳民族舞和交際舞，但現在的青年人對民族舞已經不感興趣，大多學跳西方舞，經常在花園中的空地或馬路邊的小廣場上，在吉他或手風琴等簡單樂器的伴奏下跳起來。

6 與德國人談判

     德國人性格倔犟，缺乏靈活性，思考問題有系統(tǒng)性，準備周到，很自負。他們談判時，會明確表示做成交易的希望，準確安排談判議題和日程。陳述方案清楚、果斷。還價幅度不大。一般都覺得與德國人不好談判，但執(zhí)行合同態(tài)度較好。應該說這只是很普通的參考性說法，而實際情況比這要豐富得多。

7 與日本人談判

     日本人有較強的進取心，工作認真，事事考慮長遠影響。他們慎重、禮貌、耐心、自信，其談判風格不僅與西方人大相徑庭，即使與亞洲其他地區(qū)的人相比，也有很大差異。

詞條
詞條說明
淺談跟外國人談業(yè)務時外國人的缺點
與英國人談業(yè)務 http:// http:// http:// 英國商人在商務活動中有明顯的缺點，主要有：一是對談判準備不充分；有時，談判帶有外交色彩，使談判缺乏節(jié)奏。二是出口商品不遵守交貨時間，造成談判的被動，被迫接受過于苛刻的交易條款；三是在商務活動中，不善于從事日常的業(yè)務訪問。與法國
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