你不知道的燈飾銷售秘訣

時間：2020-01-05作者：中山市光韻燈飾有限公司瀏覽：429

小小燈具，但潛力卻無邊。把握好，你將迎來多元化營銷。這里或許潛藏了很多你不知道的銷售秘訣。
 燈飾行業(yè)營銷模式發(fā)展20多年前， 做燈人用推銷這種較原始的營銷方式， 將一盞燈做成了一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。20多年來，燈飾產(chǎn)業(yè)越做越大，營銷手段越來越高明，銷售網(wǎng)絡(luò)越鋪越廣，渠道越建越深。然而，時至今日，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重與區(qū)域差異化漸弱的背景下，燈飾行業(yè)正處于變革與洗牌的浪尖上，如何才能把握機(jī)遇成為燈飾發(fā)展的重要前提。 
隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。隨著LED燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。高科技、大投資，以及LED照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資 LED照明市場，后果將會很嚴(yán)重。 燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系以及現(xiàn)代 化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。  
 有了產(chǎn)品，有了LOGO，這些并不能成為一個品牌。對于品牌的理解可以是以百姓對產(chǎn)品的看法，衡量產(chǎn)品在百姓心中的地方去探討。成功品牌是潛意識的一部分，如果一個產(chǎn)品能成為消費(fèi)者鬧鐘的本能的意識形式，那么該產(chǎn)品未來的路是務(wù)必廣闊的。燈具亦是如此。隨著產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)的數(shù)量在快速增加，導(dǎo)致每家企業(yè)的市場份額存在較大的局限性。這時，大多數(shù)企業(yè)主開始考慮：怎么才能比別人做得較大，賣得更多，這就進(jìn)入渠道競爭階段。據(jù)調(diào)查顯示目前大多數(shù)家庭燈具消費(fèi)占裝修費(fèi)用10%,這也表示燈飾消費(fèi)正伴隨著時尚家居而越來越風(fēng)行。個性的裝修,高檔家具,現(xiàn)代電器,讓人們較加體會在家休閑,娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式,人們較加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。居家照明就成了家居時尚成了一中新的生活方式, 然而售后服務(wù)卻成為消費(fèi)者顧忌的重要問題。燈具市場似乎從來沒有擺脫售后服務(wù)問題,這也主要是一些中, 低端產(chǎn)品的易仿性,折扣價等等方面影響讓燈飾行業(yè)市場相當(dāng)混亂。如此可見，燈具售后問題是影響燈具發(fā)展的重要因素，決不能輕易忽視。 
 此外，當(dāng)然，在家居照明“大爭時代”，主動營銷，往往能夠引導(dǎo)、促進(jìn)市場消費(fèi)。從去年開始，燈飾企業(yè)通過全國招商，吸引了上百家燈具投資者的*，長 期通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣堅持打造品牌，形象為實(shí)現(xiàn)品牌崛起。比如采用廣告多元化的方法提高燈具**度。從某種角度來說,是衡量經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)尺。因?yàn)闊o處不在的廣告讓人們在"短周期"內(nèi)消費(fèi),促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的活躍。近年以古鎮(zhèn)為首的國內(nèi)照明燈具市場快速發(fā)展, 光古鎮(zhèn)燈飾商家就達(dá)上萬,加上燈飾經(jīng)銷商,服務(wù)商燈具從業(yè)人數(shù)高達(dá)上百萬。燈飾照明行業(yè)從電視,網(wǎng)站,招商網(wǎng)頁,搜索競價,博客,論壇,短信,郵件等不同形式的廣告營銷,加上品牌,產(chǎn)品質(zhì)量,價格,服務(wù)等等方面營銷宣傳,燈飾行業(yè)也真正走進(jìn)了一個激烈競爭的時代。 
 隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,未來我國照明市場前景良好,居家照明將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代.而燈飾品牌要想脫穎而出,就該細(xì)分優(yōu)勢,整體布局,利用"無孔不入"的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,打造燈飾企業(yè)真**牌，相對于直白的電視廣告, 多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷將會是未來燈飾行業(yè)較*的營銷大師! 


中山市光韻燈飾有限公司專注于等

• 詞條

  詞條說明

• 公司組織業(yè)務(wù)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)

  前幾天，公司老板組織本公司的所有業(yè)務(wù)員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，借此學(xué)習(xí)不但讓每個業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)有更多的認(rèn)識，也再次提高他們的工作激情。 學(xué)習(xí)后大家在一起討論了和分享了各自在業(yè)務(wù)上所獲的經(jīng)驗(yàn)感觸，面對的困難，以及如何去解決這些困難。借此學(xué)習(xí)，每個人都感觸很大，也從中吸取了很多銷售的經(jīng)驗(yàn)，使他們愿意投入較大的熱情在工作中。之后他們每個人都給自己定了目標(biāo)，寫了保證，因?yàn)樗麄兿嘈拍贻p沒有失敗，有夢想就會有希望。 是的

• 中國”天空一號“使用LED照明

  2011年9月29日年，中國一個目標(biāo)*行器”天空一號“在全世界的關(guān)注下勝利升空，帶著震撼的轟鳴和排山倒海的氣場，托著長達(dá)幾十米的火焰巨尾。 天空一號除了集合全國乃至全世界的較**太空科技以外，還在照明方面采用了較**的太陽能和LED照明設(shè)備，無論是宇航員的活動倉還是外部*行器對接光源都是如此，而且在航天員的睡眠區(qū)還擁有可以自主調(diào)節(jié)光線強(qiáng)度的智能照明設(shè)備。天空一號的照明系統(tǒng)全部采用太陽能電池帆板在太

• 職業(yè)道德-----企業(yè)發(fā)展的基調(diào)

  孔子曾說：道之以政，齊之以刑，民免而無恥;道之以德，齊之以禮，有恥且格。從此可以看出，用標(biāo)準(zhǔn)去確定LED運(yùn)行，讓企業(yè)們知道什么樣的產(chǎn)品可以做，那些產(chǎn)品的制造是不可違。但因?yàn)槲覙?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制度似乎一開始就不是很完備，因此，不少LED企業(yè)企業(yè)鉆空子，其手法也讓人意想不到，造成了LED市場上的產(chǎn)品五花八門，多不勝數(shù)，但質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品沒可能連半數(shù)都沒有。 做有骨氣的產(chǎn)業(yè)，不做質(zhì)量差的產(chǎn)品不參與百害無一利的價格戰(zhàn)

• 細(xì)節(jié)成就經(jīng)典

  要做燈，還必須注重細(xì)節(jié)，只有做好細(xì)節(jié)，才能成就燈飾經(jīng)典。 注重細(xì)節(jié)可謂從選址開始，古鎮(zhèn)是全國燈飾之都，也將是**照明研發(fā)中心，銷售采購中心，世界燈飾照明之都。古鎮(zhèn)作為珠三角乃至全國較大的照明燈飾產(chǎn)業(yè)中心，產(chǎn)品的集散地，是全國燈飾照明產(chǎn)品系列較齊全的基地，是國內(nèi)大宗采購的必選之地。但由于燈飾照明行業(yè)進(jìn)入門檻低，整個燈飾照明也比較混亂，產(chǎn)品良莠不齊，有些產(chǎn)品質(zhì)量為客戶所不滿意。盡管如此，包括世界**品