商戶要跟著賣場(chǎng)走

時(shí)間：2020-01-05作者：洛陽騰躍電子商務(wù)有限公司瀏覽：736

 

從上個(gè)月開始，紅星美凱龍盛龍店就為入駐商戶“準(zhǔn)備”了各種促銷活動(dòng)，在七夕節(jié)還特別應(yīng)景地聯(lián)合各類建材**推出了“圓房”聯(lián)盟促銷活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)天，記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，他們紛紛表示被促銷的名頭所吸引，其中的“洞房花燭夜”、“挑蓋頭”等環(huán)節(jié)較是讓他們覺得很特別。

除此之外，大明宮建材城東郊店“天天有特價(jià)”促銷活動(dòng)的吸引力也讓剛開業(yè)不久的賣場(chǎng)不再那么冷清，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，為了贏得消費(fèi)者眼球，賣場(chǎng)方面還會(huì)定期推出一些買特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金的活動(dòng)，即入駐其中的商戶選出自己店內(nèi)可以做特價(jià)的或者工廠**價(jià)格的商品參加賣場(chǎng)特價(jià)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在購買這些**產(chǎn)品到一定金額之后，賣場(chǎng)還會(huì)在此基礎(chǔ)上返給消費(fèi)者10%的現(xiàn)金券。

 “今年這個(gè)情況，參加賣場(chǎng)的活動(dòng)不僅能緩解商戶的資金壓力，還可以達(dá)到群聚效應(yīng)?！庇薪?jīng)銷商如是說。

今年市場(chǎng)淡是終端營銷人員的共識(shí)，不僅產(chǎn)品**不佳，賣場(chǎng)租金、物流成本、員工聘用成本還在不停地上漲，這就對(duì)經(jīng)銷商造成了較大的壓力，同時(shí)其利潤空間也相較以前有一定的縮水。曾有一個(gè)專門做**瓷磚的經(jīng)銷商向記者透露，相較去年，他所代理的**的同期銷售利潤就下降了約20%。

利潤空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就往下降，故而，各種聯(lián)盟促銷活動(dòng)才在今年大肆流行起來。同時(shí)，這也讓建材賣場(chǎng)看到了與商戶合作共贏的機(jī)會(huì)， 各大建材賣場(chǎng)想盡各種辦法為商戶舉行促銷，進(jìn)行**聯(lián)盟，一方面可以為商戶減輕宣傳造勢(shì)和舉行促銷活動(dòng)的資金壓力，另一方面又可以維護(hù)其與商戶的關(guān)系。

然而，賣場(chǎng)為商戶“減壓”的這種做法并沒有被所有經(jīng)銷商認(rèn)可，“其實(shí)，賣場(chǎng)已經(jīng)把經(jīng)銷商綁架了，不論是**宣傳，還是促銷戰(zhàn)略，現(xiàn)在的局面是：商戶要跟著賣場(chǎng)走?！睂ｉT代理微晶石和石材產(chǎn)品的一位劉姓經(jīng)銷商對(duì)記者說。

當(dāng)記者問及他沒有入駐Mall型賣場(chǎng)的原因時(shí)，他表示，現(xiàn)在很多人認(rèn)為建材**和產(chǎn)品的*是大明宮建材城，但是他從幾位做建材生意的朋友處得知，類似于這樣的大型賣場(chǎng)不僅租金不便宜，還有很多限制條件，很多東西都要跟著賣場(chǎng)走，入駐其中，很可能也會(huì)與那些朋友一樣被賣場(chǎng)“綁架”，這會(huì)影響自己的營銷思路。（詳情請(qǐng)關(guān)注家裝建材網(wǎng)）


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