美妮斯也談饑餓營(yíng)銷

時(shí)間：2020-01-05作者：廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司瀏覽：471

營(yíng)銷學(xué)里面有兩個(gè)基本的關(guān)鍵詞“需求”和“需要”所有的營(yíng)銷內(nèi)容也是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)的。需要即**體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是**體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。需求即購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)的愿望和能力。從定義中可以看出需要只能滿足，而需求可以創(chuàng)造。例如：口渴是一種基本的需要，而如何解決口渴則是一種需求，圍繞著如何滿足這一需要各個(gè)飲料企業(yè)展開(kāi)了一些列的營(yíng)銷活動(dòng)。

     當(dāng)下饑餓營(yíng)銷較成功的莫過(guò)于雷軍的小米手機(jī)！

    “千軍萬(wàn)馬過(guò)*木橋”的高考，既承載著考生本身的“魚(yú)躍龍門(mén)”，又飽含著家長(zhǎng)“望子成龍、望女成鳳”的但愿和空想?？忌议L(zhǎng)都在想盡步伐為孩子增補(bǔ)體力和腦力，確保孩子時(shí)候處于較佳狀態(tài)。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的商品使得考生家長(zhǎng)無(wú)從選擇。而核桃自古有“益智果”的美譽(yù)。六個(gè)核桃很好的將高考用腦與核桃補(bǔ)腦相結(jié)合，以“高考復(fù)習(xí)，多喝六個(gè)核桃”、“高考用腦多喝六個(gè)核桃”為傳播語(yǔ)從心理上與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)達(dá)成了共鳴。將原來(lái)的一年僅有中秋節(jié)和春節(jié)兩個(gè)銷售旺季的產(chǎn)品，又一次的創(chuàng)造出一個(gè)銷售的旺季。
 
　　“饑餓營(yíng)銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和**性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病。不斷探究人的需要，并創(chuàng)造個(gè)性化需求，以求產(chǎn)品的功能性利益，**個(gè)性，組織**形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。
 
　　
 
　　六月對(duì)于植物蛋白飲料是一個(gè)淡的不能再淡的季節(jié)，而六個(gè)核桃通過(guò)探究消費(fèi)者潛在需求并擴(kuò)大這一需求為自己贏得了一個(gè)全新的市場(chǎng)。
 
　　1.中國(guó)大型百貨年均銷售額50億，新光天地年交易額60億左右，**百貨**井年銷售額150億左右;2.京東商城2011凈銷售額210億，天貓商城2011交易額**1000億，2012光棍節(jié)1天銷售額191億。從這一組數(shù)字可以看出淘寶**帶來(lái)的效益。原本光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲(“光棍”的意思便是“單身”)。而在淘寶的運(yùn)作下**從單純的光棍節(jié)變成了網(wǎng)購(gòu)節(jié)，并且釋放了**的消費(fèi)潛力。
 
　　饑餓營(yíng)銷的成功便在于：深入研究消費(fèi)者需要，創(chuàng)造出差異化的需求滿足消費(fèi)者從而獲得營(yíng)銷成果。六個(gè)核桃高考季、小米手機(jī)、蘋(píng)果手機(jī)、淘寶**購(gòu)物節(jié)等等都是恰到好處的創(chuàng)造需求滿足消費(fèi)者需要。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和同質(zhì)化的今天，饑餓營(yíng)銷法給企業(yè)營(yíng)銷提供了一個(gè)開(kāi)辟藍(lán)海，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷理念。
 
　　同時(shí)饑餓營(yíng)銷存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)：
 
    **傷害：饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“**”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作**依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的**號(hào)召力，也正由于有“**”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。
　
  　客戶流失：饑餓營(yíng)銷要根據(jù)自身產(chǎn)品及**優(yōu)勢(shì)，掌握火候推出，防止客戶購(gòu)買(mǎi)感情轉(zhuǎn)移。例如：廣東健力寶集團(tuán)于2003年全新推出的健力寶*五季系列休閑性飲料的失敗。
 
　　劍用好了，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的**產(chǎn)生較大的附加值;用不好將會(huì)對(duì)其**造成傷害，從而降低其附加值。
 

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