促銷(xiāo)禮品策劃時(shí)要妙用促銷(xiāo)禮品

時(shí)間：2020-01-05作者：西安卓藝禮品公司瀏覽：601

促銷(xiāo)禮品策劃時(shí)要妙用促銷(xiāo)禮品
　　技巧一、促銷(xiāo)贈(zèng)品：取悅孩子，為兒童設(shè)計(jì)禮物。

　　在平時(shí)促銷(xiāo)禮品策劃時(shí)，一般人都針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，筆者曾在美的空調(diào)做贈(zèng)品策劃時(shí)，就是反其道而行之。針對(duì)兒童設(shè)計(jì)一家北極熊公仔，收到意想不到的效果。通過(guò)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，節(jié)假日購(gòu)物，大人一般都帶著小孩一同。平時(shí)相處時(shí)間少，節(jié)假日一家人開(kāi)開(kāi)心心，在大人無(wú)法選擇時(shí)，小孩的決定就成了關(guān)鍵的一票。

　　技巧二、與其在報(bào)紙上刊登一則沒(méi)人注意的廣告，不如上街主動(dòng)爭(zhēng)取顧客。

　　在如今媒體宣傳過(guò)度的年代，我們的報(bào)紙廣告經(jīng)常淹沒(méi)在廣告的海洋里。可以印刷單頁(yè)，放在終端能詳細(xì)告訴你目標(biāo)顧客產(chǎn)品特點(diǎn)。在終端散發(fā)單頁(yè)，未必不是低成本促銷(xiāo)一種好辦法。如果你是有心人，將廣告

　　技巧三、廣告小禮品：郵寄廣告不如直接郵寄小禮品。

　　人人都愛(ài)占小便宜。打開(kāi)報(bào)箱，滿滿的郵寄廣告，**會(huì)隨手丟到垃圾筒里。不如把制作廣告的費(fèi)用制作成小禮品，廣告即在小禮品上。顧客收到小禮品時(shí)，一般的情況下，是不會(huì)隨手扔掉，這樣我們廣告效果也就達(dá)到了。

　　技巧四、接收對(duì)手的折扣券

　　特別在銷(xiāo)售旺季，各廠家促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，折扣券也是常用方法。其實(shí)，你大可不必為印刷折扣券傷腦筋，你只要在店內(nèi)樹(shù)上小牌一塊：任何空調(diào)**折扣券，在此一樣有效。你就可以把顧客拉到你這來(lái)。這樣一來(lái)省去印刷折扣券的麻煩和費(fèi)用，二來(lái)吸引競(jìng)品消費(fèi)者。

　　技巧五、產(chǎn)品是個(gè)活廣告

　　將你公司產(chǎn)品贈(zèng)送或**給大公司作為促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)品。通過(guò)大公司網(wǎng)絡(luò)和宣傳，你的產(chǎn)品**度一樣可以上升。美的微波爐上市之初，就**把微波爐賣(mài)給寶潔公司作為**禮品，隨著寶潔公司廣告在全國(guó)各地刊登，美的微波爐也家喻戶曉了。

　　技巧六、購(gòu)物袋的妙用

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，也不乏用些利已不利人的方法：促銷(xiāo)員在上班時(shí)，可以多拿幾個(gè)購(gòu)物袋裝滿自己**的產(chǎn)品，放在顯眼處，讓人感覺(jué)非常**，買(mǎi)你**產(chǎn)品的消費(fèi)者等著開(kāi)票排成隊(duì)，這樣可以讓你的消費(fèi)者較好選購(gòu)你的產(chǎn)品。

　　技巧七、郵寄廣告小點(diǎn)子

　?、汆]寄廣告，每次可換不同信封。

　　②在信封上印一句誘人的話，以吸引讀者打開(kāi)信封或者在信封類(lèi)放入一張精心準(zhǔn)備的小卡片，寫(xiě)上一些優(yōu)美祝福的句子，如果你夠用心，讀者肯定舍不得扔掉咯。

　?、蹅€(gè)人化信件較讓人接收。如直呼其名好過(guò)稱(chēng)頭銜、貼郵票比蓋郵戳較為個(gè)人化、密封信封比寄賬單透明信封個(gè)人化、手寫(xiě)比鉛印較個(gè)人化。

　?、芤圆煌暾木渥幼饕豁?yè)的結(jié)束，它會(huì)使讀者有想翻看背后的沖動(dòng)。

　　寄產(chǎn)品通訊給你的經(jīng)銷(xiāo)商，以協(xié)助你銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　技巧八、在大商場(chǎng)展示，在零售店銷(xiāo)售

　　大商場(chǎng)**自然大，可大商場(chǎng)收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高，利潤(rùn)要求也高。其實(shí)可在一個(gè)城市選擇一兩個(gè)大商場(chǎng)作為**展示商場(chǎng)，消費(fèi)者貨比三家不吃虧的心理，一定會(huì)到處比較。在大商場(chǎng)展示的宣傳單頁(yè)上可打上全市有銷(xiāo)售的店名及地址、聯(lián)系電話。這樣在大商場(chǎng)展示產(chǎn)品提升形象，在小零售店銷(xiāo)售產(chǎn)品，那高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)**就大了。

　　大商場(chǎng)產(chǎn)品展示可提供多種出廠價(jià)格層次的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)吸引目光的包裝。

　　技巧九、現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品

　　新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者處觀望是正常的，特別在中國(guó)市場(chǎng)。美的電飯煲采用三洋技術(shù)，產(chǎn)品以三洋商標(biāo)返銷(xiāo)日本。特別是電飯煲內(nèi)膽改變傳統(tǒng)鋁制內(nèi)膽，采用合金鋁一次性沖壓而成。不粘層也是原材料一次合成。從表面上來(lái)看與傳統(tǒng)內(nèi)膽并無(wú)太大差別，只要消費(fèi)者用力一拉傳統(tǒng)內(nèi)膽就變形了，內(nèi)涂層脫落，而新材料**。該公司采用消費(fèi)者拉內(nèi)膽比賽，口碑互傳，打開(kāi)市場(chǎng)，成為行業(yè)****。

 


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  詞條說(shuō)明

• 促銷(xiāo)禮品策劃時(shí)要妙用促銷(xiāo)禮品

  促銷(xiāo)禮品策劃時(shí)要妙用促銷(xiāo)禮品 技巧一、促銷(xiāo)贈(zèng)品：取悅孩子，為兒童設(shè)計(jì)禮物。 在平時(shí)促銷(xiāo)禮品策劃時(shí)，一般人都針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，筆者曾在美的空調(diào)做贈(zèng)品策劃時(shí)，就是反其道而行之。針對(duì)兒童設(shè)計(jì)一家北極熊公仔，收到意想不到的效果。通過(guò)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，節(jié)假日購(gòu)物，大人一般都帶著小孩一同。平時(shí)相處時(shí)間少，節(jié)假日一家人開(kāi)開(kāi)心心，在大人無(wú)法選擇時(shí)，小孩的決定就成了關(guān)鍵的一票。 技巧二、與其在報(bào)紙上刊登一則沒(méi)人注意的廣