圍繞**定位展開(kāi)

時(shí)間：2013-02-19作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：101

圍繞**定位展開(kāi)對(duì)于認(rèn)識(shí)**的源點(diǎn)，應(yīng)該是一種挑戰(zhàn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于他自己來(lái)說(shuō)，什么是使他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。從行為學(xué)上講，應(yīng)是他對(duì)產(chǎn)品的情感肯定。墻面廣告認(rèn)為這就是**的源點(diǎn)。顧客對(duì)于**的認(rèn)知很重要，它決定了**的未來(lái)，所以**定義是一切市場(chǎng)工作的前提和基礎(chǔ)。**定位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，**是功能需求，這是產(chǎn)品的基本要素，但不是**要素。我以前學(xué)習(xí)過(guò)產(chǎn)品層次，說(shuō)明了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際是由消費(fèi)者的主觀認(rèn)知所決定，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)工作，消費(fèi)者對(duì)**的認(rèn)可堅(jiān)固而持久，就形成了**定位。就拿瓶裝水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)吧，瓶裝水市場(chǎng)中較主要的幾個(gè)**：農(nóng)夫山東省泉、樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅等，樂(lè)百氏的娃哈哈是純凈水，樂(lè)百氏的廣告就是經(jīng)過(guò)27層凈化?？祹煾凳堑V物質(zhì)水，但**段，媒體報(bào)道出康師傅水的礦物質(zhì)出了問(wèn)題，在市場(chǎng)引起了很大的波動(dòng)。而農(nóng)夫山泉將自己定位為**水，這個(gè)就顯示了農(nóng)夫山泉水從產(chǎn)品上市之初就將產(chǎn)品訴求、**定位工作已經(jīng)規(guī)劃好了。農(nóng)夫給自己定位為**水，農(nóng)夫的名字、農(nóng)夫山泉的廣告“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、水源地的選擇無(wú)一不圍繞較初的**定位展開(kāi)。當(dāng)**發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，就會(huì)認(rèn)為自己無(wú)所不能，像當(dāng)時(shí)海爾的**化，在海外建廠，幾乎什么都上，手機(jī)和電腦，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)還要上藥廠和地產(chǎn)。張瑞敏后來(lái)果斷的停止了一些非**主業(yè)的項(xiàng)目，才沒(méi)有讓海爾走向衰退。**發(fā)展到一定程度以后，防止**水泛化。像娃哈哈所有的產(chǎn)品都冠以一個(gè)名字，在一不定期的程度他泛化了**資源，弱化了**力，模糊消費(fèi)者的認(rèn)知，對(duì)市場(chǎng)一定會(huì)產(chǎn)生不利的影響。 墻壁廣告也了解到，當(dāng)**發(fā)展到一定程度以后，都面臨著再發(fā)展的問(wèn)題，有的做加法，有的做減法。**做的就是減法，在董明珠入主**后，**開(kāi)展向空調(diào)主業(yè)集中，全力做空調(diào)，砍掉了許多副業(yè)。**后來(lái)從海爾、美的、海信、科龍眾多**脫穎而出，成為****。**的廣告是：好空調(diào)，**造。在刷墻廣告看來(lái)，**突圍要從源點(diǎn)開(kāi)始從新認(rèn)知，這是較**的工作之一。然而，企業(yè)人并不重視這些看起來(lái)不直接創(chuàng)造**，但是這卻是企業(yè)的生命基礎(chǔ)的工作，而造成市場(chǎng)衰退，較終走向失敗。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 人可以指望的是自己

  人總是要生病的。躺在床上，不要說(shuō)頭疼、渾身的骨頭疼痛，翻過(guò)來(lái)覆過(guò)去怎么躺都不舒服，連滿嘴的牙都跟著一起疼；舌苔白厚、不思茶飯、沒(méi)有胃口；高燒得天昏地暗、眼冒金星、滿嘴燎泡、渾身沒(méi)勁……你甚至覺(jué)得這樣活簡(jiǎn)直不如死去好。 這時(shí)你先想起的是母親。你想起小時(shí)候生病，母親的手掌一下下地摩挲著你滾燙的額頭的光景，你渾身的不適、一切的病痛似乎都順著那一下下的摩挲排走了。如墻體廣告說(shuō)的好像你不管生什么大病，也不

• 建立**忠誠(chéng)度，成就****

  建立**忠誠(chéng)度，成就****眾所周知，打造**不是一蹴而就的，它雖然有條條大路通羅馬，但是羅馬不是一天就能建成的。所以，打造一個(gè)**從一開(kāi)始就**要有做****的意識(shí)和態(tài)度，這點(diǎn)對(duì)于深化**忠誠(chéng)度至關(guān)重要。深化**忠誠(chéng)度是一個(gè)系統(tǒng)化工程，需要企業(yè)家有做****的意識(shí)和態(tài)度，建立起有特色的系統(tǒng)化的**規(guī)劃建設(shè)與發(fā)展部門(mén)，同時(shí)公司上下齊心協(xié)力，圍繞品質(zhì)發(fā)展產(chǎn)品力，不斷為**概念注入新的活力，從一而終做

• 淺談什么樣的廣告為好廣告

  淺談什么樣的廣告為好廣告 廣告在我們生活中隨處可見(jiàn)，廣告和我們的生活息息想關(guān)，記得當(dāng)初上廣告課的時(shí)候，老師問(wèn)我們?nèi)绾味x廣告。我當(dāng)時(shí)的回答是“廣告是一門(mén)藝術(shù)”。過(guò)去將近10年的時(shí)間，我好像仍然是這么認(rèn)為的——當(dāng)然，與10年前不同的是，我認(rèn)為廣告還可以是其他很多東西。有人說(shuō)，能夠提升產(chǎn)品銷(xiāo)售力的廣告是好廣告，也有人說(shuō)能提升**形象的廣告才是好廣告，較有人說(shuō)能夠使人自發(fā)傳播的廣告就是好廣告等等.。下

• 酒業(yè)**戰(zhàn)略的確立及****

  酒業(yè)**戰(zhàn)略的確立及****目前，國(guó)內(nèi)不少良好的酒業(yè)**為什么都紛紛提煉**的****：“水井坊”在塑造“中國(guó)白酒**坊”**形象；舍得酒強(qiáng)調(diào)“舍得是一種大智慧”；金六福酒演繹中國(guó)人的福文化；小糊涂仙酒演繹“難得糊涂”的圓通中庸的處世哲學(xué)。一些白酒酒企**要素缺乏理念意識(shí)，對(duì)**的認(rèn)知停留在廣告語(yǔ)、口號(hào)的層面上，造成**口號(hào)瑯瑯上口，卻空洞、缺少**內(nèi)涵，大大制約了酒企的**競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)墻體廣告了解