如何做有個市場的主導(dǎo)者—市場規(guī)劃

時(shí)間：2013-06-01作者：深圳市萬泉達(dá)凈水機(jī)械科技有限公司瀏覽：114

根據(jù)多年凈水器咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)根據(jù)地突破的六大原則。
**：市場聚焦原則
市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到企業(yè)能夠形成**優(yōu)勢為止。我們認(rèn)為，市場聚焦較好是縣為市場單元比較好，如果實(shí)力不足以在縣形成優(yōu)勢，也可以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)。以市、省為單元建立根據(jù)地市場，應(yīng)該在眾多小根據(jù)市場形成之后。
*二：產(chǎn)品聚焦原則
產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破”，拿一個產(chǎn)品打出形象，成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，若果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。
*三：資源聚焦原則
企業(yè)資源投放通常是“量入為出”，**大市場資源多。但是，根據(jù)地根據(jù)地市場恰恰不能“量入為出”，應(yīng)該根據(jù)未來**投放政策，即按照根據(jù)地形成后的**投入政策。這樣的做法當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)，但是根據(jù)地建設(shè)試點(diǎn)時(shí)，因?yàn)槭袌龇秶淮螅燥L(fēng)險(xiǎn)能夠承擔(dān)。一般根據(jù)地市場采取的“以資源換時(shí)間”、“以資源換市場”?！耙允?dāng)一”“要搏不要試”
根據(jù)地市場建設(shè)時(shí)投放政策較忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)”，即由于政策不到位而逐漸增加政策，無法形成爆發(fā)力。
舉一個簡單的例子，為了打合肥市場，實(shí)現(xiàn)兩個億的銷售，企業(yè)需要花掉8000萬-1個億的市場投入費(fèi)用，而后若實(shí)現(xiàn)三個億的銷售，可能花費(fèi)的還不到1個億的市場費(fèi)用。如今，為了確保這兩個億的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)，在實(shí)際操作和推廣過程中，企業(yè)**要花掉8000萬到一個億的費(fèi)用去打牢市場基礎(chǔ)，這樣后面的工作才會越來越輕松。沒有這種霸氣，區(qū)域強(qiáng)勢凈水器**很難形成真正的強(qiáng)勢，也不會給消費(fèi)者帶來震撼性的效果。
事實(shí)上，但凡成功的區(qū)域強(qiáng)勢凈水器**基本上都遵循了這一推廣法則，至少在**的霸氣氛圍營造方面，給消費(fèi)者和外界的**印象是很強(qiáng)烈的。
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