銷售人員**克服的二十四個弱點

時間：2013-07-18作者：天潤一舟（北京）科技有限公司瀏覽：99

 1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。

 

    2．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。

    六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。

    3．花太多時間“聊天”而不是銷售。

    4．把責任推給業(yè)務經(jīng)理。業(yè)務經(jīng)理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。~w

    5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

    6．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。

    7．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售**。

    8．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。

    9．依賴業(yè)務經(jīng)理替你尋找客戶。

    10．等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。

    11．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷員。

    12．害怕競爭。亨利?福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出****位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。

    13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

    14．疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產(chǎn)品，馬上就要！

    15．怠惰。業(yè)務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作

    16．使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。

    17．未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。

    18．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉(zhuǎn)動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。

    19．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

    20．提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。

    21．沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。

    22．任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路并不麻煩。

    23．承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現(xiàn)，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

    24．雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。





天潤一舟（北京）科技有限公司專注于各種電線電纜,光纜,ADSS光纜,OPGW光纜,室外光纜批發(fā)等

• 詞條

  詞條說明

• 特種電纜料研發(fā)刻不容緩

  從當今整個電線電纜行業(yè)的發(fā)展水平來看，存在著行業(yè)集中度低、技術(shù)力量分散、產(chǎn)品科技含量不高的問題。其中制造"特種電纜"需要的"特種材料"仍需進口。業(yè)內(nèi)人士認為，特種材料依賴進口已成為制約我國線纜行業(yè)發(fā)展的瓶頸。 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，全國電線電纜行業(yè)只有較少數(shù)企業(yè)年銷售額能達到20億元以上，較少數(shù)企業(yè)的**能在**上獲得認可或具有較高**度。究其原因，就是在**后，我國電纜行業(yè)采取"拿來主義"的方法

• 特種電纜的普遍使用和發(fā)展方向

  ????? 如耐高溫，耐強酸強堿，防白蟻等。其中，耐高 溫電線電纜主要應用在能源開發(fā)、鋼鐵、航空航天、石油開采和金屬冶煉等領(lǐng)域。低電感電纜的散熱效果好，不僅冷卻水流量大，而且不會堵塞和限流。低噪音電纜 主要用在醫(yī)學、工業(yè)、*等需要微小信號測量的領(lǐng)域，能覺察到低音。另外還有功能化電線電纜和新型綠色環(huán)保電纜。 特種電纜的發(fā)展方向多樣化。大型**企業(yè)

• 我公司新產(chǎn)品ADSS的簡介

  ADSS光纜也稱全介質(zhì)自承式光纜，全介質(zhì)即光纜所用的是全介質(zhì)材料，自承式是指光纜自身加強構(gòu)件能承受自重及外界負荷。這一名稱就點明了這種光纜的使用環(huán)境及其關(guān)鍵技術(shù)：因為是自承式，所以其機械強度舉足輕重；使用全介質(zhì)材料是因為光纜處于高壓強電環(huán)境中，**能耐受強電的影響；由于是在電力桿塔上架空使用，所以**有配套的掛件將光纜固定在桿塔上。即ADSS光纜有三個關(guān)鍵技術(shù)：光纜機械設(shè)計、懸掛點的確定和配套金

• 關(guān)于電線電纜產(chǎn)品強制性認證執(zhí)行新版標準JB/T8734.1～5有關(guān)要求的公告

  JB/T 8734.1～5-2012（以下簡稱“新版標準”）已于2012年5月24日發(fā)布，2012年11月1日實施，并于近期完成出版印刷。新版標準替代了JB/T 8734.1～5-1998標準（以下簡稱“舊版標準”），并整合了《電氣電子產(chǎn)品類強制性認證實施規(guī)則 電線電纜產(chǎn)品》（編號：CNCA－01C－002：2007）附件6和附件7（以下簡稱“實施規(guī)則附件”）的產(chǎn)品。為了**強制性產(chǎn)品認證制度的