價格相差較大，是什么原因?

時間：2013-10-06作者：溫州瑞康五金制品有限公司瀏覽：33

【碳鋼封頭】價格相差較大，是什么原因

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【碳鋼封頭】價格相差較大，是什么原因

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   轉(zhuǎn)眼，國慶假期已接近尾聲了，在前兩天我們公司就已開始上班了，昨天一位老客戶詢價了一批碳鋼封頭，今天一上班后就打電話跟進跟進情況，客戶說這個單子暫時取消了，但是也沒有說原因，就掛斷電話了。

   兩個小時以后，再給客戶去電了一次，客戶也很直接的告訴我，價格和別的公司相差太大了，并將別家的價格以電子版的形式發(fā)給了我，讓我給出我們能做的較**，當我收到別家的價格之時，我驚呆了，這批碳鋼封頭的價格只是我們購買材料的價格，而有兩種規(guī)格型號的卻連材料價格都遠遠不夠，所以最后回復客戶這批封頭我們做不了，價格我們就算再優(yōu)惠也不可能以別家的那個封頭價格賣出，連材料都不夠，又何來的利潤呢。

   而我也分析了一下別家的價格和我們的價格相差較大的原因；封頭是屬于一種簡單的配件，主要就是材料，而當時收到價格相差較大的**反應我就是打電話給供應商詢問材料的價格，但是也相對比較了好幾家，價格也選的較低的一家，但是大家都知道一分錢一分貨的道理，材料價格是較便宜了，但是材料的厚度遠遠不足于我們平時給客戶所提供的厚度，負差相對大了一半，這樣算下來，其它比客戶的那個價格還可以便宜點也是可以做下來的。

   最后，我再跟客戶去電了一次，畢竟是老客戶，也合作了好幾次，將某些要注意的細節(jié)，像實際厚度，高度等提醒給了客戶，不然到時出了問題也很麻煩，這次就先在別家做下對比一下。

   試問一個連材料都不夠的價格卻能以成品的封頭賣給客戶，那么何來的利潤，這不值得深思嗎？


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