內(nèi)衣的促銷——細(xì)節(jié)決定成敗

時間：2013-10-20作者：廣州拉美兒服飾有限公司瀏覽：123

      都說有女人的地方就會有市場，內(nèi)衣作為女人的貼身衣物較是**的，那我們的推銷員在促銷的時候應(yīng)該注意什么呢？拉美兒內(nèi)衣品牌給大家呈現(xiàn)一份促銷執(zhí)行的參考：
 
    很多女性消費者在決定較終購買環(huán)節(jié)的時候，是相當(dāng)猶豫的，意思是這時候的消費者很搖擺，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上認(rèn)為，消費者決定成交的時間只有3秒。過后，購買的熱情會慢慢降低，所以推銷員要注意消費者對產(chǎn)品的熱衷程度。
 
還有一些細(xì)小的原因會導(dǎo)致交易失敗，比如文胸的小構(gòu)件有一點瑕疵，要是消費者的熱情不高，就會以此為由而放棄購買。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個內(nèi)衣促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
 
由于拉美兒內(nèi)衣品牌的市場地位是發(fā)展中高檔內(nèi)衣品牌，注意針對成熟女性而設(shè)計。在促銷的過程中可能會出現(xiàn)消費者感覺我們的產(chǎn)品價格高了，但只要這時消費者還沒離開，說明在顧客心中這個價位還有反彈的空間。這時推銷員可以實行兩種促銷方案：1.既然顧客說價格高，那我們就在肯定價格高的同時與顧客談**，談我們產(chǎn)品的做工，質(zhì)量，面料，相信顧客聽了推銷員這樣的介紹就會有購買的決定了。**顯性與否直接影響到銷售動作的每一個環(huán)節(jié)。2.或是推銷員覺得顧客對我們的產(chǎn)品是比較喜歡的，只是因為價格的問題而猶豫，這是推銷員可以給顧客介紹款式差不多價位不一樣的兩件產(chǎn)品，一件價位降低的，一件價位適中的。這樣顧客選擇中價位的產(chǎn)品是相當(dāng)大的，這樣也可以促進(jìn)顧客成交。
 
     復(fù)雜的銷售手段就是為了使客戶能夠準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品或者服務(wù)**，以便準(zhǔn)確的進(jìn)行決策，加快顧客的成交欲望。很多有競爭力的企業(yè)往往在這一點上是非常成功的，外資企業(yè)較是這樣。相比較于粗放的銷售人員的感性銷售，精細(xì)的銷售動作較容易促進(jìn)購買，這也應(yīng)當(dāng)叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”。


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