面對近百萬輕鋼生產(chǎn)線設(shè)備大單做出選擇真的很難

時間：2020-01-05作者：東臺天泰機械制造有限公司瀏覽：706

文 鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線設(shè)備/H型鋼矯正機

 

    這個月初，在云南的王總高興的給我打來電話說，跟了快一年的鋼結(jié)構(gòu)焊接設(shè)備 的訂單終于有眉目了，客戶就在這幾天要下單，總金額在100萬上下。王總是我們東臺天泰機械在昆明的一家經(jīng)銷商，雖然還沒有正式合作過，但是平時會經(jīng)常保持溝通。我和王總說我會保證質(zhì)量的前提下，在價格和服務(wù)上給他較大力度的支持，讓他全力以赴，爭取順利拿下。

    過了兩天，我接到一個來自昆明自稱李總的人的電話。李總電話里問了我些關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)焊接設(shè)備 的情況，說他自己的鋼結(jié)構(gòu)公司需要采購一些鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備，另外讓我分別將數(shù)控切割機，組立機，龍門焊，矯正機，拋丸機等產(chǎn)品給他報價。當我聽他說了每臺設(shè)備的數(shù)量后，感覺和王總以前問我的數(shù)量好像差不多，不會是他的客戶自己來問價格吧？在加上李總說讓我不要考慮中間環(huán)節(jié)，給他個一步到位的價格，較是印證了我的判斷。我和李總說我要仔細核算下較優(yōu)惠的價格，然后將鋼結(jié)構(gòu)焊接設(shè)備報價發(fā)短信給他。

    放下電話后我立即和王總聯(lián)系，果然不出所料，這李總就是王總的客戶，王總以我公司的名義給他報價，他自然也就找到了我。當下兩人商量好在王總原來報價的基礎(chǔ)上我再以廠方名義優(yōu)惠幾萬。將價格報給李總后感覺還是比較滿意，我和李總說王總是我們東臺天泰的經(jīng)銷商，和他做就等于和我們廠家直接打交道。

    上周末，王總告訴我已經(jīng)和李總約好下午過去簽合同，哪知道才過了一天，他又打來電話說合同的事可能要泡湯了，因為還有其他廠家在競爭，他對鋼結(jié)構(gòu)焊接設(shè)備 的了解畢竟沒有人家專業(yè)，所以李總對他的態(tài)度有了變化。

    現(xiàn)在回過頭來想想，這個單其實剛開始我就可以裝著什么都不知道，直接以自己廠家的優(yōu)勢和客戶把鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備的合同簽了。不過這不是我做事做人的風格，客戶是因為王總的介紹才認識了我們東臺天泰機械，見利忘義的事我是真的做不出來。相信雖然這一單沒有做成功，但是總會有成功的時候。

 

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