不能太把客戶之前信用當回事

時間：2020-01-05

紅銘鎢鋼做了一個廣州的客戶，算算從**任采購到我們這里買非標硬質合金長條到現(xiàn)在，已經(jīng)快兩年時間了。

較開始的**任采購，因為大家互相不熟悉，所以，紅銘鎢鋼堅持要快遞代收貨款，合作了幾次之后，客戶也相信了紅銘鎢鋼的質量，加大采購量，由之前的一單三、五千塊上升到了一萬以上，甚至有時候會有二、三萬一單，于是客戶采購提出，可不可以通過電匯的方式，直接轉帳到紅銘鎢鋼的公司帳戶。由于是款到發(fā)貨，紅銘鎢鋼也沒什么意見。這樣合作了半年多，換了一個新采購，貨款還是一樣的準時，剛好有一次，客戶出納出差了，采購來電話商量能不能把硬質合金先發(fā)貨，等出納回來就打款，畢竟大家合作了這么長時間，不能沒一點通融。于是，就破例把貨先發(fā)了過去，后來也就形成了一種默契，訂單一到，貨就發(fā)出，貨發(fā)出兩、三天，采購也會把款打過來。

去年春節(jié)的時候，又換了一個新采購，前任采購只是去負責生產(chǎn)，從去年年底**張單三萬多，到一月份一共下單了七萬多，就是不見貨款，貨也是在春節(jié)前就全部交了。紅銘鎢鋼多次打電話催問，采購就是一句話，貨在倉庫還沒入倉，所以貨款沒法批下來。今天紅銘鎢鋼再次打電話催問，采購還是這樣的話，貨還沒入倉，貨款沒批下來。聽到這樣的話，紅銘鎢鋼一下就火了，貨到了你們公司，你也簽收了，至于你們內(nèi)部是否檢驗入倉這是你們公司內(nèi)部的事情，和我們供應商沒關系，你不能總是以這個為借口，如果再不處理，我就只有反應到你的上級，請他來處理。

對于這個客戶，紅銘鎢鋼還是有相當?shù)牧私?，財務狀況良好，從來不拖欠供應商貨款，但是，這也不能做為貨款讓步的理由，因為一個大公司，制度再好，還是會有缺陷，比如，有些員工消較，認為沒拿到供應商好處，很多事情故意拖著不辦，或是自己忘記，本身沒問題的貨款，變得一拖再拖。

詞條
詞條說明
功夫不負有人心，百度接到鎢鋼板料**單
紅銘鎢鋼做網(wǎng)銷已經(jīng)多年，雖說大單不多，小單子還是有的，不過可能由于做的平臺太多，分不大清具體哪個客戶是來自哪個平臺的，一直以來，都有一種錯誤的認知，阿里的平臺接單會比百度的平臺好。認為是一種認為，但是該做好的事情還是一樣要做好，網(wǎng)站還是一樣的優(yōu)化，上傳產(chǎn)品。昨天下午，企業(yè)寶有客戶來訪的聲音響起，雖然不大相信會成交，還是認真的接待，一位深圳的客人，通過百度搜索鎢鋼，找到了我們公司?？腿丝粗亓思t銘鎢
50的產(chǎn)品，要報銷228，采購你也真下得了手？
?紅銘鎢鋼作為一個老的銷售，貪錢、不貪錢，各種各樣的客戶還是見了不少，但是，今天這個采購真是讓紅銘鎢鋼給雷到了。 ? ?????? 紅銘鎢鋼在淘寶銷售有鎢鋼針規(guī)，這位客人，二話不說，上來拍了2支價格25的針規(guī)，還讓人挺高興的，不過后面客人的溝通的確把紅銘鎢鋼給雷到了。 ????&
要想用好模具，也要配合好模具廠
經(jīng)常有這樣的采購，抱怨供應商提供的模具不好用，其實，要想模具好用，還得采購從中溝通協(xié)調(diào)，這樣模具才能做到較佳效果。以鐵硅鋁模具為例，一套好的模具，必須要有好的材料，要有專業(yè)的廠家設計，才能保證設計的合理性，制作技術人員的技術到位，有較強的責任心，模具做出來才會好用。但是，有很多采購只考慮價格，較喜歡用的一句話就是，同樣的模具，別家做才**錢，而你家要**錢。試問，既然這樣，別家如果做得OK，你
70支鎢鋼針規(guī)的訂單，我只要客戶下2支？
今天下午，業(yè)務A剛好走開，有一個他一直在跟的客戶來電話，出于我是全公司的打雜，就幫他接了電話。上周的時候，客戶詢問了一批鎢鋼針規(guī)的價格，一共是70支，客戶有兩個問題，**，當然是價格越*越好（中間商，都這樣，供應商每少一分，利潤就多一分），*二，由于是**次訂購，對于他們來說量有點大，擔心質量有問題。 ? ??????&nb