章丘企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型營銷10點啟發(fā)

時間：2014-09-10作者：濟(jì)寧網(wǎng)站優(yōu)化公司瀏覽：57

2013年“慶豐包子”*互聯(lián)網(wǎng)。這不僅僅是機(jī)遇較是
章丘網(wǎng)站優(yōu)化公司的新希望。*到北京慶豐包子鋪吃包子，引發(fā)國內(nèi)網(wǎng)民的集體討論，火了慶豐包子鋪。*吃包子肯定沒有想那么多，但作為這一事件引發(fā)的全民熱播卻給我們?nèi)照諅鹘y(tǒng)企業(yè)上了生動一課，至少給了日照企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型10點啟發(fā)：









1、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷要結(jié)合社會大熱點




*到了慶豐包子鋪，是先看廚房再去排的隊，取餐時又關(guān)切食品原料安全問題，服務(wù)員用手機(jī)給習(xí)**看原料照片，讓*放心，最后又與百姓交流食品安全問題，可見這次事件的大背景是“地區(qū)把食品安全作為重大國計民生戰(zhàn)略高度”。




網(wǎng)絡(luò)營銷一定和大背景大熱點相結(jié)合，才能爆發(fā)**的傳播勢能。網(wǎng)絡(luò)營銷的爆點，往往就是全民的“痛點”，背后掩藏著**的市場迫切需求，一旦引爆，將引發(fā)狂潮般的市場回應(yīng)。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊為患，即可看出背景找對的力量。




2、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷的**永遠(yuǎn)是人




微博、微信永遠(yuǎn)是工具，真正激活這些工具的是人。*無意成為慶豐包子鋪的***人，但因為習(xí)**倍受廣大人民愛戴，無意中成為中國傳統(tǒng)小吃的*人，這是中國傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音。*的個人**效應(yīng)，遠(yuǎn)非企業(yè)斥巨資請***人所能比。另外一個案例，禇時健的禇橙也是人的成功，人們買的不是橙子，買的是勵志；同樣，今天百姓去排隊買慶豐包子，買的同樣不是包子，買的是對食品安全的信心和對*的愛戴。




章丘網(wǎng)絡(luò)營銷的**永遠(yuǎn)是人，因為人而相信產(chǎn)品，因為人而相信服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)傳播工具本身不能創(chuàng)造**，人才是創(chuàng)造**的主體，所以不能顛倒。




3、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷好產(chǎn)品是關(guān)鍵




慶豐包子是北京國有企業(yè)****，在北京擁有較高的**度。包子、炒肝是慶豐包子鋪的兩大**產(chǎn)品，贏得北京市民的喜愛。從一個細(xì)節(jié)，我們可以看出，習(xí)**問服務(wù)員，炒肝做的怎么比以前稠，可以看出*不是**次吃慶豐包子鋪的炒肝，早就是粉絲了，這就是好產(chǎn)品才能吸引*回頭品嘗。




好產(chǎn)品不一定能創(chuàng)造立桿見影的奇跡，但好產(chǎn)品一定是**奇跡的基石。




4、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概念由消費(fèi)者決定




傳統(tǒng)企業(yè)營銷是閉門造產(chǎn)品概念，是硬推給消費(fèi)者的，而互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品概念是“C2B”，即讓消費(fèi)者參與制造概念。*點的是“6個豬肉大蔥包子、一份炒肝、一份薺菜”，被網(wǎng)友命名為“*套餐”，有圖有真相，定價21元。這個套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的，是*和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的。




小米手機(jī)的成功真諦之一，就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容，而不是企業(yè)的一廂情愿行為。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的，才是有生命力的，才是不花錢的廣告。




5、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷的體驗是**




*用餐完畢，網(wǎng)友看到的是“光盤行動”的踐行；*排隊，讓群眾看到了“平凡的生活，偉大的事業(yè)”親民訴求的實踐。這些都是網(wǎng)友圍觀創(chuàng)造的“體驗”。網(wǎng)絡(luò)營銷時代，企業(yè)不能放過任何一個細(xì)節(jié)體驗，把每一個體驗都要做到較致，都要做出意義。




在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重過剩的年代，傳統(tǒng)企業(yè)**重新塑造產(chǎn)品體驗，讓感動傾注在消費(fèi)者體驗的每一個動作中去，**也就在體驗的過程中形成。




6、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷要做出“持續(xù)熱點鏈”




*就餐完畢后，引發(fā)網(wǎng)民**關(guān)注后，緊跟著就是網(wǎng)民在問：**為什么去慶豐包子鋪？慶豐火了會不會漲價？這一系列問題就構(gòu)成了“持續(xù)熱點鏈”。




慶豐包子鋪負(fù)責(zé)人**時間發(fā)表聲明，***事先沒有安排，只是**的平民化用餐；緊接著，鄭重聲明慶豐包子**不漲價。這兩個聲明都上了各大新聞媒體頭條，讓整個時間熱點獲得延展和持續(xù)，慶豐包子鋪**引發(fā)了全國市場的關(guān)注，****度和美譽(yù)度一夜之間暴漲。




這些雖然都不是人為安排的，但給了企業(yè)啟示：網(wǎng)絡(luò)營銷要構(gòu)建“熱點持續(xù)鏈”，讓事件持續(xù)發(fā)酵，最后才能把**推向較高潮。




7、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷要讓全民娛樂化創(chuàng)作




*為什么只點了“6個包子、一盤炒肝、一盤薺菜”，引發(fā)了網(wǎng)友們創(chuàng)作的無窮想象力，而且是接力善意創(chuàng)作和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。




網(wǎng)絡(luò)世界的精神就是“開放、自由、平等”，網(wǎng)友沒有畏懼*的地位，而是把對地區(qū)和民族的進(jìn)步融入在“**套餐”里，即表達(dá)了網(wǎng)友對地區(qū)政策的贊同，也是間接表達(dá)了對地區(qū)未來的充滿期望。




娛樂化，才是網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)的動力。娛樂化的前提是“創(chuàng)作題材性”，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要善于制造大題材，而不是基于企業(yè)本身利益出發(fā)，而是從全體網(wǎng)民重大關(guān)切出發(fā)。




8、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷要有背景故事




慶豐包子鋪，特色是包子，而且是北京的**和特色小吃，這些歷史背景是經(jīng)得起網(wǎng)友拷問的，歷史本身就代表了誠信和品質(zhì)。




背景故事，往往就是**的代名詞，一個講不出好故事的**，是沒有張力的。**故事的展開，就是**文化的傳播。慶豐包子鋪是國有企業(yè)，在當(dāng)代中國傳統(tǒng)小吃行業(yè)中保留下來的不多了，這本身又構(gòu)成了一種“**”。老一輩人對國有企業(yè)制造的產(chǎn)品是充滿情感和信賴的，好比*牌自行車，質(zhì)量的確很*，這里面有一種對民族精神的緬懷。




9、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷多角色參與性




柜臺服務(wù)員、排隊群眾、兒童、場外的網(wǎng)友，多個角色構(gòu)成了一幕感人的畫面。不同的角色從不同的角度發(fā)表意見，服務(wù)員說太驚訝了，網(wǎng)友說太出乎意料了，小孩說*個子真高，不同的角色參與和發(fā)表意見讓整個事件呈現(xiàn)出立體的豐滿性。




網(wǎng)絡(luò)營銷較忌諱情節(jié)單一和參與性弱，這種事件傳播是孤立的，是沒有效果的。一切營銷都要在潤物細(xì)無聲中隨風(fēng)潛入夜，這是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重大考驗。也是與傳統(tǒng)強(qiáng)推式廣告形成鮮明的對比。




10、 章丘網(wǎng)絡(luò)營銷要**釋放**




外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。很快爆出慶豐包子鋪的*費(fèi)需要7、8十萬，慶豐包子鋪應(yīng)該借助“*東風(fēng)”**展開全國連鎖*，讓**擴(kuò)張走出北京。北京本地**一直存在一個魔咒，即走不出北京，北京賣的再好，到外地就水土不服。慶豐包子鋪**打開思維空間，**梳理****規(guī)劃，在外地*商爭搶加




章丘日照網(wǎng)站優(yōu)化公司認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷往往就是一陣風(fēng)，企業(yè)動作**快，天下武功唯快不破，互聯(lián)網(wǎng)營銷的較大特點是“迭代思維”，不要等著一切都完善了再動作，那就晚了。










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