傷不起，客戶只比單價(jià)，不比質(zhì)量

時(shí)間：2014-09-27

細(xì)數(shù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有采購(gòu)意向的詢價(jià)客戶，在確定自己想要的產(chǎn)品與您出售的產(chǎn)品是一致的前提下，就開始了血淋淋的單價(jià)比拼，誰(shuí)的單價(jià)低，他就找誰(shuí)，而質(zhì)量反而成了一個(gè)可有可無(wú)的附帶條件了。如此的比單價(jià)，不比質(zhì)量，真讓人傷不起。

其實(shí)面對(duì)這樣的客戶，我們還是有辦法去把這種單價(jià)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成自己的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)上來(lái)的。首先您說(shuō)了您價(jià)格比其他**的價(jià)格高，價(jià)格高就是客戶所不能接受的問(wèn)題了，客戶肯定心里會(huì)嘀咕，同樣的東西怎么你的就會(huì)這么高?好了，客戶的問(wèn)題出現(xiàn)了，那么您的任務(wù)就是要幫他解決這個(gè)問(wèn)題，您可以圍繞他這個(gè)問(wèn)題展開進(jìn)攻，將本來(lái)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高，為什么價(jià)格高呢，您可以把自己的產(chǎn)品與**業(yè)的其他產(chǎn)品做比較，分析你自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把這些耐心的講給他聽，一遍不行可以講多遍，自己不要先煩了，當(dāng)然不能一遍一遍的重復(fù)相同的話語(yǔ)，這樣的話客戶肯定煩。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷售賣的是什么，銷售的較高境界就是推銷自己，自己被客戶接納了，自己的產(chǎn)品才有可能被接納，甚至有時(shí)候客戶認(rèn)可了您自己，有時(shí)候都不用您對(duì)產(chǎn)品的推銷做口舌的浪費(fèi)，客戶就會(huì)高高興興地簽下合同，因?yàn)樗隙@個(gè)人了。所以就要自己有足夠的魅力和魄力來(lái)吸引客戶，客戶對(duì)自己的印象好了，又何愁價(jià)格高呢，產(chǎn)品好+人品好+耐心和毅力，相信自己會(huì)成功的！堅(jiān)持下去！

價(jià)格比**高確實(shí)是個(gè)問(wèn)題！你可以把你的價(jià)錢分解到每一個(gè)月每一天，讓客戶了解他們買我們的產(chǎn)品能得到什么樣的服務(wù)，要讓他們覺得買的**值。

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詞條
詞條說(shuō)明
“坑爹”客人，也能**客戶諒解
都說(shuō)“忙中出錯(cuò)”，不管你信不信，反正我是信了。還記得去年的七月份，山東一家游樂(lè)設(shè)備廠在我這里訂了二百公斤黑色繩扣及二千個(gè)八角螺旋風(fēng)嘴，而在同一時(shí)間上海一家氣模廠也在我這里訂了二千個(gè)碗形螺旋氣嘴及二百公斤彩色繩扣，兩家廠同時(shí)下單，同時(shí)要貨要得急。急人所需，想人所想，這正是我們中山駿宏塑膠制品有限公司之所以能夠**這么多客戶信任的較大的特點(diǎn)，也正是用這一種心態(tài)來(lái)面對(duì)所有的客戶，故，兩個(gè)客人的所有
平平淡淡就是愛
我一直都很憧憬可以有這樣一段愛情：不一定要驚天地泣鬼神的那種氣勢(shì)，也不一定要轟轟烈烈的誓言，我只想要像小溪一樣細(xì)水長(zhǎng)流、平平淡淡的愛情。愛情需要浪漫與激情，但是漫漫的人生路上，所有的激情終歸于平淡，細(xì)水長(zhǎng)流的感情才會(huì)較持久。愛情是平淡的，只有仔細(xì)體味愛情的的人才會(huì)發(fā)現(xiàn)愛的實(shí)質(zhì)。平淡的愛，像濃濃飄香的咖啡里的一塊方糖，要用時(shí)間來(lái)慢慢攪動(dòng)，用心去細(xì)細(xì)品嘗，之后，才能體味到甘苦之后的絲絲余香。在現(xiàn)
比本職工作做多一點(diǎn)點(diǎn)，收獲更多
這個(gè)星期天陽(yáng)光明媚，我和幾個(gè)閨蜜在郊外野營(yíng)，看著蔚藍(lán)的天空、呼吸著新鮮的空氣、聽著閨蜜歡樂(lè)的笑聲，真是人生一大樂(lè)事也！手機(jī)熟悉的鈴聲響起來(lái)了，打破了這一寧?kù)o?？吹绞悄吧?hào)碼，原以為又是推銷電話，啊，原來(lái)是問(wèn)我們公司的電泵的….馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，跟客人細(xì)心講解和大概報(bào)了單價(jià)。我跟客人說(shuō)，星期一會(huì)再聯(lián)系他，傳送報(bào)價(jià)單給他。通話結(jié)束后，我繼續(xù)享受我的美好周末！工作時(shí)認(rèn)真，玩耍時(shí)盡情，生活才有源源不斷的動(dòng)
傷不起，客戶只比單價(jià)，不比質(zhì)量
細(xì)數(shù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有采購(gòu)意向的詢價(jià)客戶，在確定自己想要的產(chǎn)品與您出售的產(chǎn)品是一致的前提下，就開始了血淋淋的單價(jià)比拼，誰(shuí)的單價(jià)低，他就找誰(shuí)，而質(zhì)量反而成了一個(gè)可有可無(wú)的附帶條件了。如此的比單價(jià)，不比質(zhì)量，真讓人傷不起。其實(shí)面對(duì)這樣的客戶，我們還是有辦法去把這種單價(jià)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成自己的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)上來(lái)的。首先您說(shuō)了您價(jià)格比其他**的價(jià)格高，價(jià)格高就是客戶所不能接受的問(wèn)題了，客戶肯定心里會(huì)嘀咕，同樣的東西怎么你