較值得推薦的潤(rùn)滑品牌

時(shí)間：2015-02-03作者：深圳市新盛龍潤(rùn)滑油有限公司瀏覽：163

《潤(rùn)滑油的兩大屬性》里面悲觀了預(yù)測(cè)了潤(rùn)滑油市場(chǎng)的未來(lái)，也于很多文章介紹了如何選擇品牌，很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)電話，詢問(wèn)現(xiàn)在有哪些潤(rùn)滑油品牌有前途，值得投入代理，為此，我認(rèn)為要遵從一下五個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)：
1原料供應(yīng)
潤(rùn)滑油行業(yè)較怕的是“無(wú)米下鍋”，2005年、2008年和今年基礎(chǔ)油緊張讓不少企業(yè)停產(chǎn)甚至倒閉，至于未來(lái)基礎(chǔ)油行情較是讓人看不懂，基礎(chǔ)油占潤(rùn)滑油90%以上的成分，可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身，當(dāng)年的統(tǒng)一就是由于基礎(chǔ)油的短缺而不得不忍痛出售，在2011年馬石油較是收購(gòu)了國(guó)內(nèi)**潤(rùn)滑油企業(yè)圣馬力，至于坊間傳出的道達(dá)爾圖謀收購(gòu)康普頓，某成員想入主龍?bào)矗瑹o(wú)不說(shuō)明在這個(gè)基礎(chǔ)油供應(yīng)商也參與潤(rùn)滑油小包裝的不公平市場(chǎng)上，實(shí)力，尤其是能源掌控實(shí)力是一個(gè)品牌是否有錢(qián)景的保證。就**來(lái)將，有一定規(guī)模的獨(dú)立潤(rùn)滑油公司，基本上都被成員收購(gòu)，大部分中小潤(rùn)滑油品牌的明天在哪里，恐怕誰(shuí)也說(shuō)不清。如果你選擇了一個(gè)沒(méi)有“料”的品牌，說(shuō)不定就是做上了一個(gè)“無(wú)底船”，注定是無(wú)法到達(dá)成功彼岸的。
2、生產(chǎn)配套
在潤(rùn)滑油成本里面，物流費(fèi)用要占三到五個(gè)點(diǎn)，個(gè)別地方甚至要占到近十個(gè)點(diǎn)，合理的配送半徑是500到800公里之間，中石油、中石化的調(diào)油廠基本都是這樣配置的，統(tǒng)一也是在北京、西安、無(wú)錫、珠海四個(gè)地方建立了基地，這一年來(lái)道達(dá)爾、SK、日石都先后建立新廠，以就近為經(jīng)銷(xiāo)商和客戶服務(wù)。如果采用貿(mào)易或總代理方式，其漫長(zhǎng)的配送周期，龐大的資金準(zhǔn)備都讓無(wú)數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言，當(dāng)年康菲旗下康諾克的一些經(jīng)銷(xiāo)商就說(shuō)，資金準(zhǔn)備至少是月銷(xiāo)量的五倍以上，而國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油則基本是三倍的運(yùn)作資金。典型的是康諾克潤(rùn)滑油在建立了一年辦事處后，不得不再次退回總代理模式，今天，依舊采用總代理模式或貿(mào)易模式的品牌，或許明天總代理就會(huì)消失或無(wú)法承受資金的壓力而主動(dòng)放棄。
3、品牌特色
潤(rùn)滑油的工藝并不復(fù)雜，就是基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)配，在今天，即使筆記本電腦的生產(chǎn)都簡(jiǎn)單的很，都是組裝而已，除非**產(chǎn)品才有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量，那么，潤(rùn)滑油的特色對(duì)市場(chǎng)推廣就是否重要了，很多品牌宣傳自己采用進(jìn)口基礎(chǔ)油調(diào)配，卻忽視了中國(guó)基礎(chǔ)油進(jìn)口占了1/3強(qiáng)，可以說(shuō)，除了雙中公司外，大部分潤(rùn)滑油企業(yè)都采用的是進(jìn)口基礎(chǔ)油，隨著消費(fèi)者信息了解的深入，這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“賣(mài)點(diǎn)”較終會(huì)無(wú)效，只有真正站在用戶立場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的潛在需求才能獲得信任，而消費(fèi)者關(guān)心的不外乎是節(jié)能、長(zhǎng)效，也就是“省錢(qián)才是硬道理”。所以能減少冷啟動(dòng)摸索的嘉實(shí)多磁護(hù)大受市場(chǎng)歡迎，而馬石油推出了換油期長(zhǎng)達(dá)八萬(wàn)公里的潤(rùn)滑油也受到行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，當(dāng)然，有的潤(rùn)滑油也提出了一些新的理念，比如道達(dá)爾的“其道無(wú)疆”，但與消費(fèi)者太遙遠(yuǎn)。
4、市場(chǎng)支持
現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄的年代，單靠經(jīng)銷(xiāo)商的努力就能把市場(chǎng)做好已經(jīng)很難了，經(jīng)銷(xiāo)商需要廠家的支持和輔助，
較典型的是統(tǒng)一潤(rùn)滑油就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)而成長(zhǎng)的，嘉實(shí)多潤(rùn)滑油也是這樣*崛起的，支持基本上分物力投入和智力支持，物力投入主要是廣宣、促銷(xiāo)等硬投入；而智力支持才是較重要的，要能審時(shí)度勢(shì)的為經(jīng)銷(xiāo)商擬定市場(chǎng)推廣方案，提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平，提高經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)能力……也就是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商從“個(gè)體化轉(zhuǎn)向公司化”，多少美孚的經(jīng)銷(xiāo)商就是從一個(gè)小小的夫妻檔成長(zhǎng)為上規(guī)模上檔次的公司，在國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)售過(guò)億元的經(jīng)銷(xiāo)商就20多家，有這樣良好的基礎(chǔ)，品牌不做大都難。目前來(lái)看，能舍得投入并能給予真正支持的品牌并不多，經(jīng)銷(xiāo)商不能僅僅看有無(wú)廣告、返利多少，較要看的是能否幫扶自己成長(zhǎng)。
5、管理團(tuán)隊(duì)
6《潤(rùn)滑油企業(yè)成功的五個(gè)密碼》里面介紹了嘉實(shí)多潤(rùn)滑油在2001年通過(guò)引進(jìn)高層人員，顛覆了潤(rùn)滑油行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，短短兩年就突飛猛進(jìn)；統(tǒng)一潤(rùn)滑油也是采用了大眾廣告，借助遍布全國(guó)的代理商渠道**了市場(chǎng)的倍增。
而在這六七年里面，丹弗潤(rùn)滑油采用了大眾傳播加終端攻略的模式，*開(kāi)拓了幾個(gè)過(guò)千萬(wàn)的根據(jù)地市場(chǎng)；佳潤(rùn)潤(rùn)滑油則采用專業(yè)產(chǎn)品和新聞傳播的模式，獲得了快速成長(zhǎng)。所以，一個(gè)品牌的管理團(tuán)隊(duì)是十分重要的，能否有一個(gè)清晰的運(yùn)作模式，是否有專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)是品牌能否成功的**。失敗的理由千千萬(wàn)，成功的原因只有一個(gè)，就是“創(chuàng)新”，只有不斷創(chuàng)新，才能**市場(chǎng)。
還有一些品牌，有的早已進(jìn)入中國(guó)，但市場(chǎng)小，**度低，如沃能、凱升（GS）、國(guó)光、西鐵古、埃尼（*24位）、康菲（*12位）、盧克、西鐵古等潤(rùn)滑油品牌，也值得關(guān)注，但他們?cè)趪?guó)內(nèi)都沒(méi)有工廠，通過(guò)貿(mào)易或總代理模式來(lái)運(yùn)作，基本屬于試探性質(zhì)，建議謹(jǐn)慎選擇；另外，還有巴西石油、墨西哥石油、俄羅斯石油、委內(nèi)瑞拉石油、印度石油、瓦萊羅能源、馬拉松石油等石油成員還虎視眈眈，也有可能隨時(shí)進(jìn)入中國(guó)。

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  在潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)部分二三線潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠由于缺乏潤(rùn)滑油生產(chǎn)的**技術(shù)，同時(shí)又無(wú)法突破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，只能在國(guó)內(nèi)外**潤(rùn)滑油品牌的多重夾擊下茍且生存。為謀得一點(diǎn)生存空間，部分潤(rùn)滑油市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商便開(kāi)始挖掘自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售“賣(mài)點(diǎn)”。 當(dāng)前較流行的是什么氫、磁、硼、某某修復(fù)因子等潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)概念。其實(shí)，對(duì)于掌握一定化學(xué)常識(shí)的人，這些說(shuō)法實(shí)在不堪一擊。潤(rùn)滑油產(chǎn)品的四大功效其實(shí)概括的很簡(jiǎn)單