家居建材O2O營銷的品類策略

時間：2015-08-14作者：佛山市螃蟹科技有限公司瀏覽：56

	    **已經(jīng)探討過家居建材O2O營銷的觸點策略和定位策略了，今天，螃蟹科技來談?wù)劶揖咏ú腛2O營銷三大基礎(chǔ)策略的最后一個策略：品類策略。什么是品類策略呢，品類策略如何做呢？


	


	 品類策略的**內(nèi)涵是區(qū)別PC互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的用戶行為有何區(qū)別。


	 1、客戶維度?？蛻艟S度是品類策略的基礎(chǔ)維度，從消費者行為學(xué)的角度去思考，企業(yè)需要思考“顧客在不同的O2O應(yīng)用觸點分別喜歡什么？顧客在應(yīng)用觸點通常需要什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，定期采取一定樣本量進行調(diào)研，刺激消費欲望并即時了解O2O營銷活動的優(yōu)勢與不足。


	


	 2、貨架維度。貨架維度是提升到消費者進店欲望的關(guān)鍵。企業(yè)需要思考不同產(chǎn)品、服務(wù)品類在虛擬貨架上的陳列模式，O2O營銷活動設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)組合需要平衡線上購買客單價和線下購買客單價。從消費者行為學(xué)的角度去分析。從顧客在線購買角度考慮，越是**格的產(chǎn)品、服務(wù)組合越容易獲取客單價提升，可是線下實際操作中，**格的產(chǎn)品、服務(wù)組合會降低顧客到店消費欲望。


	


	 3、支付維度。支付維度需要解決何種產(chǎn)品品類或產(chǎn)品組合從支付角度來衡量是合理且有利，匹配用戶移動交付金額的產(chǎn)品被**考慮，目標(biāo)人群習(xí)慣的支付工具。


	


	4、產(chǎn)能與利潤維度。產(chǎn)能與利潤維度有助于企業(yè)提煉出較適合O2O營銷的產(chǎn)品品類，解決產(chǎn)能與利潤之間的矛盾關(guān)系，為企業(yè)贏得更多的利潤空間，適時梳理出適合打折的商品。


	


	O2O營銷已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一種常態(tài)的營銷模式，我們**要跟進時代的步伐，不斷追趕**，才能贏得市場。


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  詞條說明

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