深圳網絡推廣公司對當下移動互聯(lián)網的思考

時間：2015-12-09

1.用戶泡沫現(xiàn)在很多產品，動不動號稱百萬用戶，千萬用戶，但是很多外行人不知道，這些用戶之中很多假用戶，造假用戶數(shù)據(jù)，拉僵尸用戶，好一點的就是搞一些送紅包的活動，拉一群薅羊毛的用戶充數(shù)據(jù)庫，這些用戶沒有粘性和**，活躍度非常低，留存較低，所以別看幾百萬，上千萬用戶，用戶**很低，對產品對未來沒有什么**。

別人有幾萬用戶，一向用戶收錢，立馬收入就來了，而有的公司別看上千萬用戶，一向用戶收錢，還沒有別人的強，為什么？就是用戶水份太大，仔細想想看薅羊毛和發(fā)紅包引來的用戶，沒有什么**。另外就是粘性低，這個表現(xiàn)在紅包一?；蛘擢剟钜煌＃瑳]什么人用了，這就是用戶泡沫。

之所以這樣，主要是現(xiàn)在很多創(chuàng)始人，負責人比較浮躁，急于求成，都想短時間獲得幾萬甚至幾十萬用戶。之前和一些創(chuàng)業(yè)者聊天，他們問得多的一個問題就是盡量少花錢能在三個月內獲得百萬用戶，面對這些問題我也很無語。但是可以看出這些創(chuàng)業(yè)者的急躁和渴望。2.人才泡沫當下的移動互聯(lián)網行業(yè)還有一個問題就是人才泡沫。什么是人才泡沫，就是現(xiàn)在的很多企業(yè)人才基礎不夠扎實，能力不高，但是工資虛高，剛畢業(yè)的學生基本什么都不會張口就要8K起步，有的剛畢業(yè)一兩年都拿了十幾K的工資，甚至20多K的工資，他們閱歷比較少，對行業(yè)認識較淺，做項目缺少深思熟慮，做決策只考慮近期計劃和眼前利益。

一個創(chuàng)業(yè)者曾告訴我，之前招聘了一個市場總監(jiān)，只會花錢，公司沒那么多錢，折騰幾次后，公司資金有限只好作罷。行業(yè)朋友普遍訴苦，招不到真正的人才，但是苦于業(yè)務擴張只能將就著用，所以說當前行業(yè)人才泡沫嚴重，很多人才缺少實干，只會蠻干，這也加速了很多創(chuàng)業(yè)公司的衰落。3.資本泡沫房市和股市的不景氣，使得大批的資金流入互聯(lián)網，使得遍地都是投資人，而且投資資金不斷增長，也使得資本泡沫越來越大。

我碰到幾個項目，一個用戶都沒有，靠著概念都拿到了天使投資，真是有錢任性。但是仔細分析下團隊，仔細分析下對方的資源，基本啥都沒有優(yōu)勢，從零做起，在只有錢的情況下并沒有什么優(yōu)勢，所以說資本泡沫很大。

但是資本的本性是嗜血的，渴求高額回報也是資本的根本，很多創(chuàng)業(yè)產品，甚至連用戶都沒有，靠概念都能拿到融資，同時融了天使，接著就是ABCD輪，很多產品在資本的推力下，根本沒**會喘口氣，甚至來不及思考，都夭折在天使輪的起跑線上。4.項目泡沫由于近兩年內一直從事2B行業(yè)，忽然發(fā)現(xiàn)一年不到，2B行業(yè)達到2000多家，在一些其他行業(yè)如O2O行業(yè)，基本上一年不到達到好幾千家企業(yè)，而且一個很細分的領域的創(chuàng)業(yè)項目短時間內能達到十家甚至幾十家，不僅bat企業(yè)做，無數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)，中小團隊也做，基本上都是三五個人就做了，為什么這么多人做？是因為大家感覺隨便弄個項目都能拿到錢，所以大家只要看到市場上有項目，都會一窩蜂的跟著去做，完全不顧將來能做成什么樣。

還有一個現(xiàn)象就是一個項目做不成功，就啟動新的項目，比如前段時間推送很火，一家企業(yè)出來后，一群中小公司都出來做了，有的公司拿了一點投資做了一段時間感覺競爭太激烈，或者可能做不大，于是趕緊又做了IM云服務，做了云服務提了新的概念，就可以繼續(xù)融錢，IM云服務做不了多長時間，估計又做了新項目，統(tǒng)計系統(tǒng)……反正市場項目很多，有現(xiàn)成的技術團隊，不能讓他們閑著，可以不停的copy，這就是項目泡沫，會越來越大。

其實眼下的這些項目很多，但是很多項目都是比較簡單的，在技術上沒有什么競爭力，都是一些工作兩三年的程序員開發(fā)出來的東西，沒有什么深度，基本都是地攤貨。但是真正有技術深度的，市場卻很少，很多人也發(fā)現(xiàn)不了。5.營銷泡沫現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目本來就是偽需求，偽市場，但是經過一包裝就很高大上，然后到處講概念，其實就是個很簡單的東西。分租辦公室的都成了孵化器，借利的成了眾籌，賣個低配的手機就是互聯(lián)網思維……總之，不管產品做沒有做的出來，都開始先炒作，做出來的不管有沒有多少用戶，就到處講成功經驗，總之營銷無底線。

另外就是只會燒錢。滴滴靠燒錢成功了，于是吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者跟著燒錢，大家以為營銷就是燒錢，燒錢了就能像滴滴一樣成功，然后燒死了很多公司。6.媒體泡沫其次再說說媒體的泡沫，現(xiàn)在的很多媒體很多，新媒體較是火，很多媒體出來報道創(chuàng)業(yè)項目，基本還是原來媒體的那一套，基本上還是皮毛。

有個媒體報道了一個創(chuàng)業(yè)項目，寫了很多宏觀的東西，比如“促進了行業(yè)發(fā)展，顛覆了用戶認知，什么藍海，什么概念”都能提出來，有意思的是你把這個主語換成另一個公司，換成另一個產品，這篇報道還是讀的通的，為什么？因為很多媒體只會寫大話，接不了地氣，深入的東西他們做不到，也寫不到。

從媒體出身的人身體里留著媒體的血液，無論何時他們都逃不過媒體的框，而深入的行業(yè)知識他們又是無法學會的，理解的，所以永遠也是浮在表面。比如看到媒體報道一個創(chuàng)業(yè)公司，多久做到了多少用戶，仔細去研究數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)水分太大，為什么媒體不知道，就是因為媒體不專業(yè)，太傻，被創(chuàng)業(yè)者忽悠了，這樣的笑話太多。

不過當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經形成，要想生存下去，想活的時間較長，就要在創(chuàng)業(yè)時候，要多想一想，多花一些時間，其實很多人經常問的話題基本都是怎么把產品賣出去，怎么獲得更多的用戶，而真正要思考的是到底能幫助用戶解決什么問題這些問題都被忽略了，只有真正能把用戶的這些問題解決了，把這些問題想清楚了，再去創(chuàng)業(yè)，思路和方向才能較加清晰一些，做的才能較快一些。腳踏實地，把用戶做扎實了，將來才能立于不敗之地。

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