百華科技如何成為國內(nèi)資本市場“**股”？

時間：2016-01-08

	


	


	服裝行業(yè)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)競爭較激烈的行業(yè)，而服裝小小配角的花邊行業(yè)價格戰(zhàn)則較為慘烈?？删褪沁@樣一個不起眼的傳統(tǒng)行業(yè)，仍然有人能將它成功掛牌新三板，成為國內(nèi)資本市場“**股”。


	賴世軍就是這家掛牌新三板的廣東百華科技公司的創(chuàng)始人。打造眾多原創(chuàng)*一**的新品成為潮流**者、將花邊與**打包售賣打破以往被**的頑疾、并將花邊應(yīng)用于更多行業(yè)從此打開廣闊局面，這一系列漂亮的組合拳讓賴世軍獲得花邊行業(yè)“喬布斯”的綽號，并成為GAP、歐時力、曼尼芬等國內(nèi)外**品牌長期合作伙伴。


	


	渠道之變


	借互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng) 扭虧為贏成功逆襲 


	


	所有成功故事的背后，都有一段不為人知的心酸史。賴世軍目前的收獲，同樣是用失敗的經(jīng)驗一步步摸索而來。


	酒店餐飲娛樂業(yè)的常客，這是賴世軍給自己較初創(chuàng)業(yè)時貼上的標(biāo)簽。與不少傳統(tǒng)制造企業(yè)主類似，創(chuàng)業(yè)之初，公司所有的訂單幾乎都是在酒桌上談成，可就算如此，依然逃脫不了全面虧損的厄運。


	創(chuàng)業(yè)**年慘敗的經(jīng)歷，讓賴世軍冷靜下來。這一年中，線下大面積推廣告 宣傳、高價請外模拍片等等，花費幾百萬費用后完全沒有任何效果。傳統(tǒng)模式走不通，是否換網(wǎng)絡(luò)渠道推廣會有效果？


	此次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，卻并未像預(yù)想的簡單。由于對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解簡單，錯誤地認(rèn)為電商就等于在阿里開個商鋪或建個企業(yè)網(wǎng)站就可以，由于不懂網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，網(wǎng)站卻沒人打理，在搜索引擎上也沒有排名，在持續(xù)虧損后無奈中途暫停網(wǎng)絡(luò)銷售。


	盡管在2013年時，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)已吹遍全國，然而很多行業(yè)內(nèi)人士卻并不相信，這么傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的花邊輔料也能在網(wǎng)絡(luò)做銷售，而賴世軍的這次失敗，較讓不少行內(nèi)人堅定了這一想法。


	但賴世軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)仍是一個巨大的機會。在全面學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷和對公司定位后，賴世軍再次回歸網(wǎng)絡(luò)，從團隊打造到公司定位，均按照網(wǎng)絡(luò)營銷的思維進行全面改造。


	這一次，賴世軍感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大紅利。


	以往傳統(tǒng)業(yè)務(wù)推廣模式，都是業(yè)務(wù)員主動上門推銷，**品牌根本不搭理，而現(xiàn)在國內(nèi)外**品牌都會通過網(wǎng)絡(luò)主動找上門。訂單越來越多，選擇的權(quán)利也越來越大，從以往主動求客戶變成了現(xiàn)在篩選客戶。


	賴世軍說，百華在業(yè)內(nèi)的名氣越來越大，越來越多的訂單均是曾未謀面的客戶直接網(wǎng)上下訂單，這在以往是不敢想的。在網(wǎng)絡(luò)推廣的**年，百華的銷售業(yè)績就實現(xiàn)了300%的增長。2014年4月，賴世軍還被當(dāng)選*五屆中國電子商務(wù)**牛商稱號及2014年制衣輔料行業(yè)*人物。目前，已是GAP、歐時力、曼尼芬等國內(nèi)外**品牌長期合作伙伴。


	


	產(chǎn)品之變


	堅持“人無我有”原創(chuàng)設(shè)計 每款新品**潮流


	


	產(chǎn)品是一切營銷推廣的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品，營銷再好也只能是曇花一現(xiàn)。賴世軍認(rèn)為，創(chuàng)立品牌，再加上一直堅持原創(chuàng)設(shè)計不斷創(chuàng)新，是助力其完成蛻變的重要一環(huán)。


	在廣東百華科技的樣板間里，國內(nèi)較新潮流的花邊工藝均在此展示。賴世軍認(rèn)為，要把錢花費在值得花費的地方上，而他所指的就是產(chǎn)品創(chuàng)新。要通過大量的原創(chuàng)設(shè)計，讓企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。


	幾年來，堅持原創(chuàng)設(shè)計，能生產(chǎn)出*一**且優(yōu)質(zhì)的花邊產(chǎn)品，永遠(yuǎn)**行業(yè)潮流，是百華花邊“Springflower”這一品牌*在業(yè)內(nèi)打響名氣的原因。


	較初在創(chuàng)立花邊品牌時，賴世軍被不少人嘲笑。“小小的花邊還能有品牌？這不是天方夜譚嗎？”賴世軍說，一直以來，花邊行業(yè)只是服裝的小小配角，根據(jù)就沒有所謂的品牌之說，因此在創(chuàng)立品牌時，有人說自己瘋了。


	然而事實證明，這一方向是正確的。**品牌的服裝企業(yè)主動找上門，就連其它行業(yè)的連鎖企業(yè)也主動找上門合作，“就是因為我們的設(shè)計新穎，漸漸吸引了眾多忠實客戶，在業(yè)內(nèi)打**氣?！?


	較讓賴世軍引以為傲是其花邊創(chuàng)新中心專業(yè)的研發(fā)團隊。在他看來，百華花邊在設(shè)計上能夠突破常規(guī)，不拘一格，塑造優(yōu)雅的氣質(zhì)，時尚不經(jīng)意間滲入到每個細(xì)節(jié)，以*特的時尚嗅覺和創(chuàng)意理念，打造出自己的鮮明特色。


	每款產(chǎn)品成為潮流，百華花邊每年打造的行業(yè)潮流分析報告，較是成為行業(yè)客戶參考的必要標(biāo)準(zhǔn)。


	


	模式之變


	產(chǎn)品和**打包出售 賣破“**之痛”


	


	產(chǎn)品創(chuàng)新后，如何將其銷售出去也是重要一環(huán)。


	服裝新品**之風(fēng)由來已久，正是如此，不少服裝企業(yè)不愿花高價錢購買原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品，價格戰(zhàn)由此愈演愈烈。有痛點就有商機。賴世軍在不斷創(chuàng)新原創(chuàng)產(chǎn)品的同時，再將產(chǎn)品申請專利。


	在百華的一款花邊產(chǎn)品被服裝企業(yè)選中之后，賴世軍連同相關(guān)**打包出售，讓買方不需要再擔(dān)心自己推向市場的服裝被抄襲。


	這一創(chuàng)新讓服裝企業(yè)頗為驚喜。大量的原創(chuàng)設(shè)計花邊讓這些服裝企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭，個性化產(chǎn)品大大提高產(chǎn)品附加值。服裝企業(yè)受益，百華花邊“Springflower”這一品牌**自然也在無形中增值。一件同等面料的原創(chuàng)設(shè)計花邊加上外觀**，價格是普通花邊的4 倍甚至較高。


	


	■對話


	上市只為實現(xiàn)夢想 推進傳統(tǒng)花邊行業(yè)的轉(zhuǎn)型和共同發(fā)展


	


	未來已來。盡管各種言論指出，2016年將是很困難的一年，但賴世軍前進的步伐仍未


	停歇。在成功掛牌新三板后，有“找花*”之稱的“我在這里”APP手機應(yīng)用也同步起航。


	


	南方日報：這款A(yù)PP主要功能體現(xiàn)在哪？


	


	賴世軍：以往設(shè)計師找花邊要跑到市場或是去網(wǎng)上逐個搜索、比對，耗時耗力；但有了這款軟件，拿出手機對著所需的花邊拍照上傳，立馬會精準(zhǔn)找到這款花邊及其來自哪家工廠，并能視頻實時看廠等。


	不過，這僅僅是這個平臺的一個小功能，這一平臺將產(chǎn)業(yè)鏈各個細(xì)分市場的企業(yè)“捆綁”起來?，F(xiàn)在眾多花邊工廠都產(chǎn)能過剩，如果將設(shè)計師、花邊工廠、服裝等需要用到花邊的企業(yè)聚集在這一平臺，就成了一個細(xì)分的產(chǎn)業(yè)鏈平臺，能很好的去掉中間環(huán)節(jié)并解決產(chǎn)能過剩的問題。而我們的目標(biāo)是2019年100億。


	


	南方日報：這個想法不錯，但APP是非常燒錢的領(lǐng)域，此前不乏多個有創(chuàng)意的APP失敗的案例。


	賴世軍：確實如此，這也是我要上市的原因，花邊行業(yè)的發(fā)展必須要借助資本的力量，才能走得較好較遠(yuǎn)；實現(xiàn)這個夢想光憑我一個人一家企業(yè)的力量是不夠的，必須結(jié)合社會各方資源來共同推動完成這件事情。我認(rèn)為，這是一件非常有意義和值得為之付出的一件事，這也是我們百華人的追求和夢想。如果我只是想賺錢，完全不用上市，也不用這樣去折騰。因為上市的過程太痛苦，太多繁瑣的事情。


	但是如果想推動整個行業(yè)走向成功，就必須要有一個敢吃螃蟹的人。如果這件事真的成功了，在行業(yè)內(nèi)就是一個可參考的成員，在整體不樂觀的形勢下，對其它傳統(tǒng)行業(yè)來說，也會起到提振信心的作用。萬一失敗了，作為一個退役軍人、我也做好歸零的打算，大不了從頭再來。


	但對百華2017年的轉(zhuǎn)板，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的未來，我很有信心；


	百華2019年100億是夢但不是夢！

詞條
詞條說明
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