華逸東方為您講述——會展的優(yōu)勢

時(shí)間：2016-02-29作者：陜西華逸東方展覽裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司瀏覽：128

會展的優(yōu)勢

1、低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會是較有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

2、工作量少、質(zhì)量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個(gè)合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力的優(yōu)勢，展覽會為**的競爭對手展示自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會比較各參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開機(jī)會。

5、節(jié)省時(shí)間，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、融洽客戶關(guān)系，客戶關(guān)系是許多公司熱門的話題，展覽會是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

8、競爭分析，展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

9、大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項(xiàng)重要的工作。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查，展覽會提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的較好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或和一種新服務(wù)?？梢栽谡箷舷騾⒂^者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格、功能和服務(wù)以及質(zhì)量等基本要求。





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• 詞條

  詞條說明

• 陜西華逸東方——博物館設(shè)計(jì)中地域文化特色意識的重要性

  如何發(fā)揮展位Zui 佳宣傳效果 對任何一家參展企業(yè)來說，都想實(shí)現(xiàn)宣傳效果以達(dá)到提升**度、擴(kuò)大合同訂單、廣交朋 友與客商聯(lián)誼，同時(shí)掌握*的市場信息以及**業(yè)的信息的目的。為了實(shí)現(xiàn)佳的宣傳效果除了要立體造勢，*實(shí)現(xiàn)參展效果主要的還要確立標(biāo)準(zhǔn)選好展 位，設(shè)計(jì)好展位造型。達(dá)到：形象上力壓群芳、影響上全面滲透(由靜到動)、情感上廣泛聯(lián)絡(luò)、品牌上得以提升的目的。確立標(biāo)準(zhǔn)、選好展位、設(shè)計(jì)好展位造 型，

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