鳳王：2017年美容院眾籌模式10大步驟

時間：2016-07-19作者：北京鳳王企業(yè)管理有限公司瀏覽：131

近段時間，很多人問我，2016年眾籌模式應(yīng)該怎么樣做？想要玩轉(zhuǎn)眾籌模式但操作流程都不清楚，下面，中國香港格朗鍶集團旗下的鳳王美容會所運營顧問就跟大家介紹一下美容院眾籌模式的10大步驟吧。
一、設(shè)計美容院眾籌標的，眾籌要達到的目的
1、美容院眾籌從大的方面來講目的就一個人：籌錢籌人籌客戶等，我們要腦洞大開，眾籌籌的可以是美容院的經(jīng)營場所，美容院的裝修，美容院家具，甚至員工、客戶、產(chǎn)品等等，只有我們想不到的，沒有我們做不到的盈利模式和資源。
2、對于一家美容院來說，如何盈利，建立盈利模式是**的，如果只是為了炒作一個概念，或者只是為了提升收入，我們沒有太多必要，我們做眾籌一定是提升全年的銷量的。
二、核算美容院眾籌的盈利模式
盈利模式主要包括以下幾個方面，盈利結(jié)構(gòu)，費用支出，接待成本，客單價，員工成本等等。所以我們要從業(yè)績、利潤率、成本等各個方面去評估盈利空間。只有盈利空間足夠大，才能打動人，你的眾籌項目才有意義，相信一個明顯沒有多少盈利前景的項目，除了靠賣情懷，是很難把眾籌做起來的。
三、進行美容院眾籌紅利費用預算
根據(jù)上面的幾個步驟，我們可以核算一下在不讓利的情況下如何做好總體金額和個人利潤分配的額度。一般而言，有顯性分利和隱性分利兩種模式，當顯性分利不夠的時候，我們可以在隱性分利上做目標。眾籌不能讓每一個參與者都朝著分錢分利的方向去努力，而是要給大家一個良好的未來。
四、列出美容院眾籌資源表
眾籌的資源有很多種，我們先從自己的親戚朋友上著手，這些人是信任自己的，也是容易成功的，其次就是美容院里的忠實顧客，還有一些異業(yè)聯(lián)盟里可以置換的資源，美容院里的一些增值服務(wù)等等，我們列一個資源表，大概可以列出30多條，然后逐一去評估，后去除一些低質(zhì)量的資源，挑選出后**的幾條，做好規(guī)劃和估價，后讓顧客去選擇。
五、根據(jù)資源，設(shè)計眾籌紅利，考慮顧客的參與程度
1、紅利分成就是現(xiàn)金，又可以細分為個人消費紅利和貢獻紅利。個人消費紅利就是認購和轉(zhuǎn)介紹都可以獲得企業(yè)總業(yè)績的業(yè)績紅利。而貢獻類的紅利就是眾籌參與者在介紹顧客后的獎勵。
2、資源類紅利有贈送紅利、美容院服務(wù)類紅利和社會服務(wù)類的紅利，也就是各種禮品和贈送的服務(wù)。贈送就是贈送各種實物禮物，而服務(wù)類紅利可以是會員服務(wù)，可以提供確定的資源來設(shè)定。當然，具體的情況還是要根據(jù)美容院的實際情況來定。
六、確定美容院眾籌政策，設(shè)計眾籌合同
在制定美容院眾籌的政策的時候，一定要分清楚股東的權(quán)利和責任，把合同和協(xié)議寫清楚，對股東的權(quán)利進行界定，制定好員工眾籌的工作制度和考核制度。
七、做好美容院眾籌方案的規(guī)劃
在一開始就要做好顧客規(guī)劃，無論是年度規(guī)劃還是季度規(guī)劃都要做清楚，做好服務(wù)，不要做太多推銷，通過良好的服務(wù)贏得市場口碑，這樣才可以獲得顧客的青睞和認可。同時，對美容院的各種軟硬件環(huán)境進行升級，從美容院環(huán)境，服務(wù)水平，項目和技術(shù)等等都做好規(guī)劃和升級工作。
同時，一些有條件的美容院，在眾籌的政策范圍內(nèi)，要注意處理美容院常見的一些問題，在眾籌方案保持一致的前提下，我們也可以根據(jù)不同的顧客進行有針對行的拿出方案，這樣可以把方案做的較加具體和翔實一些，減小美容院的壓力。
八、美容院眾籌方案的執(zhí)行
一定要讓美容院全體員工都接受美容院眾籌的相關(guān)培訓，了解眾籌是個什么東西，對我們有什么好處等。在眾籌執(zhí)行的時候，也可以分為三個階段，所謂點對點、點對面、面對面。比如路演就是以點對面，而采用沙龍會形式，就是以面對面。當然，這些都是要有一些成功的美容院眾籌案例做支撐的。
九、調(diào)整新顧客的眾籌接待流程
一般而言，對一個新顧客一年做1~2詞硬性眾籌銷售就可以了，軟性銷售可以稍微多一點，不過也要控制，4~6次就可以了。對于新顧客進美容院，我們要有大約四次左右的標準接待流程，尤其是用好老顧客的轉(zhuǎn)介紹和推薦，這樣成交較加輕松一些。當然美容院鎖客升單也是很重要的，我們要把服務(wù)做在**，銷售做在后面，這樣較容打動顧客。
十、反饋與調(diào)整，新店開業(yè)后再眾籌
要想探索出一個良好的美容院眾籌商業(yè)模式，我們在后期需要整合的資源有很多，無論是資金還是資源，亦或是人脈都可以進行整合。當我們家店眾籌股東還不是很多的時候，我們可以眾籌開美容院，從美容院的房租、裝修、家具、員工、產(chǎn)品等等，都可以通過眾籌來完成。


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