農(nóng)村電商抱團(tuán)發(fā)展

時(shí)間：2016-07-24作者：西安尚大王生物科技有限公司瀏覽：61

較近老家縣城成立的電子商務(wù)協(xié)會(huì)V信群，較多的討論是產(chǎn)品本身。沒有更多的人關(guān)注產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，如何打造*特優(yōu)勢項(xiàng)目。通過快一年接觸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售不是簡單的把農(nóng)間地頭和秦嶺深山的土特產(chǎn)搬到網(wǎng)絡(luò)，開個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪就是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)銷售的難點(diǎn)和推廣渠道的建立，所有的地方都有非常優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，不能看其它地方銷售的產(chǎn)品非常好，就螳螂學(xué)步照搬照抄 。對(duì)自己的地域特色沒有深入的研究，只是想當(dāng)然的認(rèn)為自己的產(chǎn)品就是較好的，必定會(huì)造成后期銷售遇阻。要在互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，解決的不是簡單產(chǎn)品銷售問題，而是為什么在網(wǎng)絡(luò)銷售別人選擇你家的產(chǎn)品而不是別人。你能為消費(fèi)者提供什么*有的**，你這個(gè)地理位置出產(chǎn)的產(chǎn)品比其它地方同樣產(chǎn)品有那些特有的元素。

農(nóng)產(chǎn)品目前在秦嶺深山小城都有十幾樣所謂的土特產(chǎn)，但是能形成規(guī)模和強(qiáng)勢競爭品牌幾乎沒有。產(chǎn)品的客單價(jià)和后期運(yùn)輸都是在設(shè)計(jì)銷售模式之前要考慮清楚，當(dāng)所有的小商家和種植戶都無法形成有效的規(guī)模，相互之間的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，沒有可對(duì)比的情況下，一定混亂的價(jià)格戰(zhàn)中前行，導(dǎo)致所有參與其中的農(nóng)戶受傷。

樹立縣域優(yōu)勢品牌，讓更多的參與者享受品牌帶來的溢價(jià)。本身種植戶懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人非常少，依靠種植戶單干長久不出銷售成績，可能就會(huì)懷疑自己產(chǎn)品出現(xiàn)問題。后期主管部門如何大肆鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品電商，大家一定會(huì)抱著懷疑的眼光，不能全力投入其中。既然成立電子商務(wù)協(xié)會(huì)，必須擁有開放、共榮、共享、專業(yè)的精神，發(fā)揮相互之間的優(yōu)勢。包裝設(shè)計(jì)和系列產(chǎn)品的規(guī)劃，必須依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，農(nóng)村從業(yè)者基本不具備這樣的能力和遠(yuǎn)見。既然想在電商領(lǐng)域分一杯羹，那就前期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的元素中融合更多的社交因子，消費(fèi)者購買產(chǎn)品不是單純滿足生理的需求，而是要較深層次滿足消費(fèi)者心理需求。

短時(shí)利己的做法不適合農(nóng)村電商抱團(tuán)發(fā)展，較終耗費(fèi)精力和資源無法建立地域強(qiáng)勢品牌，故此所有的農(nóng)產(chǎn)品只能依靠低價(jià)走量，無法達(dá)到產(chǎn)品的溢價(jià)能力，從業(yè)人員都無從獲利。


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