大訂單銳減小訂單倍增外貿(mào)企業(yè)做了改變

時間：2016-07-28

　　“自從開年以來，外貿(mào)詢盤量每個月都在增長，這也體現(xiàn)了**需求的增長?！弊鲚S承出口的周澤說。外貿(mào)回暖的同時，也出現(xiàn)了新的特點：大訂單銳減，小訂單倍增;東南亞市場逐漸萎縮，靠**技術(shù)進軍歐美市場。

　　齊魯晚報 記者張玉巖

　　來詢問的客戶 每月都在增加

　　周澤(化名)在外貿(mào)行業(yè)浸淫十多年，從2004年起就做軸承的外貿(mào)生意。經(jīng)歷過2008年經(jīng)濟衰退期，2010年后企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)到非標(biāo)準(zhǔn)定制。周澤主要做機械配件軸承的出口，大多數(shù)都銷往了歐美國家，占到出口業(yè)務(wù)的80%左右。法國一家**較大的智能機器人制造商，美洲較大電力公司都與周澤有合作關(guān)系，每年有四五千**民幣的銷售額。

　　2014年以來，經(jīng)濟一直不景氣。不過，自從進入2016年，周澤就發(fā)現(xiàn)，各大電商平臺上的詢盤量明顯增加，訂單量也開始明顯地好轉(zhuǎn)。所謂詢盤量，是指國外客戶在各大電商平臺上，向企業(yè)咨詢商品的價格和成交條件的數(shù)量，這反映了市場的需求度。“自從進入2016年以來，詢盤量每個月都在遞增，明顯感覺到了**市場需求度較加活躍?！?

　　今年1月份，阿里巴巴等跨境電商平臺上的總詢盤量在600條左右;到了2月份，就增長到800多條;3月份是1200條;到目前為止，4月份的詢盤量已經(jīng)**過了1200條。而他們的目標(biāo)是在5月份突破5000條詢盤量。在周澤的企業(yè)，詢盤量的成單率在15%到20%左右，詢單量越多，意味著可能成交的訂單量越多。

　　出口形勢的轉(zhuǎn)好不僅體現(xiàn)在詢單量上，公司的出口額也開始變多，與去年同期相比，增長了50%以上。今年1月份，出口額達到20萬元人民幣，之后的每個月都能增長至少5萬元。

　　小額訂單批量增長 每月快遞費就十幾萬

　　周澤說，近幾年來，體會較深的就是訂單較加零碎，大單比原來少很多，但是小額訂單卻批量增長。“一開始做軸承外貿(mào)時，大訂單居多，一個訂單金額就是十幾萬美元，而現(xiàn)在則以一兩萬美金的訂單為主，訂單量也有所增加?！?

　　“小訂單一般就選擇國際快遞發(fā)貨?！敝軡山榻B。現(xiàn)在，每個月光是快遞費就有十幾萬元，一年下來運費成本也要上百萬元?！跋啾戎?，物流費用連快遞費的十分之一都不到?！敝軡烧f，只有在訂單上萬美金的時候，才會選擇物流配送?！熬退闶俏锪髋渌停瓉硪泊蟛灰粯?，以前都是整個貨柜往外運，現(xiàn)在也就是一個拖車。”

　　說到小額訂單的增多，周澤認為，在軸承行業(yè)，主要是因為產(chǎn)品升級換代較快。“比如我們的一個合作伙伴，美國**大3D打印機生產(chǎn)商，他們的產(chǎn)品升級換代得非?？欤绻€像原來那樣，大批量進口，就會產(chǎn)生庫存積壓，很顯然對于公司的資金周轉(zhuǎn)是不利的。”

　　回顧起自己的轉(zhuǎn)型之路，周澤說，在2008年，那場經(jīng)濟危機直接讓他的工廠關(guān)了門。直到后來，轉(zhuǎn)型做非標(biāo)軸承后，才重新在常州買斷了一家工廠。生意剛開始時，在東南亞以及日韓地區(qū)，周澤都占有不少的市場份額，但是隨著日韓國家產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移，中國的產(chǎn)品在日韓以及東南亞就失去了價格優(yōu)勢。

　　早些年，東南亞國家沒有技師，也缺乏原材料，整個國家很少見到工業(yè)企業(yè)。隨著近幾年的發(fā)展，東南亞國家的工廠逐漸發(fā)展起來，在當(dāng)?shù)亟◤S的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來了?！皷|南亞國家勞動力成本低，連國內(nèi)人工的三分之一都不到，廠房基本不需要租金，都是自有土地，而且稅金還比國內(nèi)*?！边@些總體算下來，成本要比國內(nèi)降低30%到50%。

　　“現(xiàn)在我們只能依靠自己的**技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以****品牌的價格，開拓歐美市場?！敝軡烧f。

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詞條說明
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