短短三個(gè)月，他們居然上了4臺(tái)弘美1800P

時(shí)間：2017-04-13作者：深圳弘美數(shù)碼紡織技術(shù)有限公司瀏覽：156

短短三個(gè)月，他們居然上了4臺(tái)弘美1800P
“為客戶創(chuàng)造**”，這是弘美數(shù)碼母公司漢弘集團(tuán)的企業(yè)愿景。弘美數(shù)碼也一直秉承著這句金言，對(duì)于弘美數(shù)碼來說，弘美賣的不是產(chǎn)品，而是幫客戶賺錢的利器。
弘美很少打廣告，盡管它對(duì)于產(chǎn)品的打磨以及產(chǎn)品配套服務(wù)的追求已經(jīng)有目共睹，但是我們很少在雜志的廣告扉頁以及更多的渠道上看到它的身影。
那我們?cè)谀睦锟梢钥吹胶朊溃?
在客戶的口口相傳中。
一款能夠?yàn)榭蛻魭旮噱X的產(chǎn)品，客戶對(duì)其的追求必然源源不斷?！坝绣X不賺王八蛋”，這句話的確是話糙理不糙。
2016年10月，江蘇某布料加工客戶，M客戶，規(guī)模近50人。
這是一家有眼光的客戶，早前，M客戶使用傳統(tǒng)印刷，光開版費(fèi)每年就要花上百萬。在嗅到了數(shù)碼印刷帶來的行業(yè)商機(jī)后，M客戶果斷實(shí)現(xiàn)從凹版像數(shù)碼轉(zhuǎn)型。
Mimaki是來自日本的數(shù)碼印花品牌，也是M客戶嘗試數(shù)碼印花后采用的**個(gè)品牌。很快，因?yàn)?0米/小時(shí)的低速度，Mimaki已經(jīng)滿足不了M客戶的需求。
通過代理商渠道，M客戶了解到了弘美HM1800P，這是一臺(tái)工業(yè)級(jí)的高速熱轉(zhuǎn)印紙數(shù)碼印刷機(jī)。
畢竟是定位于**的數(shù)碼印刷產(chǎn)品，HM1800P的成本自然也比市面上的一般產(chǎn)品較高一些，M客戶起初是猶豫的心態(tài)。
但是面對(duì)HM1800P的穩(wěn)定性能和高速度，M客戶依然想嘗試一下，在2016年11月，其購買了**臺(tái)1800P。
HM1800P的速度較快。75米/小時(shí)，是M客戶早前所購買其他品牌機(jī)型的7倍多。
HM1800P較為穩(wěn)定。1000米熱轉(zhuǎn)印紙，HM1800P能夠一次性打完，并且支持7*24小時(shí)不間斷工作，不會(huì)出現(xiàn)其他機(jī)器頻繁斷墨、故障的現(xiàn)象。
HM1800P色彩與質(zhì)量均屬上乘。得益于穩(wěn)定的負(fù)壓供墨系統(tǒng)、帶脫氣系統(tǒng)及其所采用的業(yè)內(nèi)**京瓷噴頭，其色彩的一致性得到了較高的保證。
嘗試的效果顯然盡如人意。2個(gè)月后，M客戶又加了一臺(tái)1800P，*3個(gè)月，又陸續(xù)引進(jìn)了*三臺(tái)、*四臺(tái)。目前其又在考慮引進(jìn)*五臺(tái)HM1800P
早前的猶豫一掃而光，目前M客戶已經(jīng)是出于完全的信任，并且打算與弘美簽訂長(zhǎng)期合作。
從**臺(tái)，一直持續(xù)增加到五六臺(tái)，目前，弘美數(shù)碼類似的客戶，已經(jīng)有十來家。
——不能為客戶掙錢，哪個(gè)客戶愿意陸續(xù)的購買呢？
所以，有必要來算一筆**的帳，較直觀的了解弘美數(shù)碼能為客戶帶來的**。
熱轉(zhuǎn)印紙較終轉(zhuǎn)印成品是滌綸面料。無論是運(yùn)動(dòng)服還是服裝里襯、建筑內(nèi)裝飾等，滌綸面料都有廣泛應(yīng)用。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
目前，面向**市場(chǎng)，采用熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印刷生產(chǎn)的滌綸布料凈利潤(rùn)在2-3元/米，面向普通市場(chǎng)，其凈利潤(rùn)也可以達(dá)到1元/米。按照每天工作時(shí)長(zhǎng)不**過20小時(shí)（事實(shí)上HM1800P可以7*24小時(shí)連續(xù)不間斷工作），一臺(tái)機(jī)器成本回收只在4-5個(gè)月，即便是保守計(jì)算，10個(gè)月，完全可以將一臺(tái)機(jī)器的成本回收。
HM1800P在操作上的便利性，也為客戶節(jié)省了大量的人工以及庫存等成本，目前2個(gè)人力照應(yīng)五臺(tái)機(jī)器，已經(jīng)是綽綽有余，而數(shù)碼印刷的短單化，省去了企業(yè)制版、套版等時(shí)間和費(fèi)用。
觀念的轉(zhuǎn)變帶來效益的轉(zhuǎn)變，正如弘美的一位銷售經(jīng)理在微信朋友圈里總結(jié)的：半年時(shí)間不到，工業(yè)高速機(jī)就迅速**市場(chǎng)，足以說明熱轉(zhuǎn)印市場(chǎng)體量龐大，市場(chǎng)需要HM1800P這種高效穩(wěn)定的輸出設(shè)備來降低成本，降低報(bào)廢率，從而幫助客戶突破競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格壁壘
這叫順勢(shì)而為。


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• 詞條

  詞條說明

• 數(shù)碼印花機(jī)的特點(diǎn)和缺點(diǎn)

  在大多印染企業(yè)面臨節(jié)能減排巨大壓力的情況下，數(shù)碼印花機(jī)的優(yōu)勢(shì)逐漸開始顯現(xiàn)。使用傳統(tǒng)印花設(shè)備進(jìn)行印花時(shí)，大約有30%的染料用量不能與纖維結(jié)合，在水洗時(shí)被洗去而產(chǎn)生污染;而數(shù)碼印花工藝采用墨水直噴工藝，染料用量只有傳統(tǒng)的40%左右，而且僅有5%的墨水在后處理時(shí)被洗去，產(chǎn)生的污染量?jī)H為傳統(tǒng)印花工藝的1/15-1/25。也正是數(shù)碼印花機(jī)具有方便、快捷、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，印染企業(yè)對(duì)數(shù)碼印花的需求也出現(xiàn)了逐年大幅

• 工業(yè)級(jí)紡織數(shù)碼印花機(jī)的優(yōu)勢(shì)

  數(shù)碼噴墨印花和傳統(tǒng)印花的區(qū)別有哪些？下面詳細(xì)了解下吧~ ? 1、數(shù)碼噴墨印花小批量生產(chǎn)(1000m以內(nèi))印制比傳統(tǒng)印花成本低。這就為適應(yīng)多品種、小批量的市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。 ? 2、數(shù)碼噴墨印花過程中所需要的數(shù)據(jù)資料以及工藝方案，全部?jī)?chǔ)存在計(jì)算機(jī)之中，可以保證印花的重現(xiàn)性。在傳統(tǒng)的圓網(wǎng)印花生產(chǎn)中，對(duì)檔案的保存是一個(gè)令人比較頭疼的問題?；ǜ宓馁A存、圓網(wǎng)、平網(wǎng)的貯存要占很大的空間

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