游樂設(shè)備廠家洞察消費(fèi)者需求應(yīng)從實(shí)際出發(fā)

時間：2019-04-06作者：鄭州航天游樂設(shè)備制造有限公司瀏覽：54

　　隨著游樂設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展，市場不斷被挖掘，消費(fèi)者面對品牌的多樣性選擇也越來越多，一部分游樂設(shè)備品牌正逐漸失去溢價能力。這時候，就到了考驗(yàn)游樂設(shè)備廠家營銷模式的時候。那么，游樂設(shè)備廠家要如何進(jìn)行營銷呢?航天游樂小編認(rèn)為，以下5個維度值得游樂設(shè)備廠家參考。

　　一、洞察消費(fèi)者需求從實(shí)際出發(fā)

　　消費(fèi)者洞察，即發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于廠家的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略，從而提高營銷成效和擺脫市場的有效途徑。如今市場游樂設(shè)備產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在游樂設(shè)備的功能還是包裝上，廠家只有洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，才能采取有效的市場行動。

　　相比之下，有部分廠家，特別是剛進(jìn)軍市場的中小廠家，在游樂設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風(fēng)。這樣的廠家，看似市場道路寬廣，實(shí)際上產(chǎn)品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小游樂設(shè)備廠家很難在市場上長久生存下去。

　　二、打造產(chǎn)品優(yōu)勢明確品牌定位

　　品牌定位是市場定位的**和集中表現(xiàn)，其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。游樂設(shè)備廠家一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及廠家形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，較是針對消費(fèi)者，而品牌定位的較終目的就是要抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成廠家的品牌定位，游樂設(shè)備廠家需要洞察到消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時代的進(jìn)步和游樂設(shè)備產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。同時，游樂設(shè)備廠家還需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成的個性特征，形成品牌定位。

　　三、技術(shù)和傳播創(chuàng)新相結(jié)合

　　“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費(fèi)者的不同需求，游樂設(shè)備廠家研發(fā)和生產(chǎn)出新的游樂設(shè)備產(chǎn)品，以爭取到較大的市場份額。至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將游樂設(shè)備產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

　　四、多樣化營銷方式同步發(fā)力

　　品牌傳播,就是廠家以品牌的****為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。

　　在游樂設(shè)備行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。不得不說，在一個信息傳播、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f廠家與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成消費(fèi)的較終購買。目前，現(xiàn)在有很多游樂設(shè)備廠家意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發(fā)力，以**較好的傳播效果。

　　五、注重品牌的運(yùn)營和維護(hù)

　　品牌運(yùn)營是廠家以品牌為**所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，游樂設(shè)備廠家間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，廠家能否培育出自有的**品牌，將直接決定一個廠家在市場上的競爭力。

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，游樂設(shè)備廠家的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。在筆者看來，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。但追根究底，微信、微博和廠家網(wǎng)站的運(yùn)營離不開精選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、策劃線上活動、加強(qiáng)線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內(nèi)容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。


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• 詞條

  詞條說明

• 為什么投資室內(nèi)兒童游樂設(shè)施得不到好效果?

  首先，投資前需要看好室內(nèi)兒童樂園的市場，所經(jīng)營的兒童樂園是否具備足夠的吸引力，在產(chǎn)品特色和門店管理上能否滿足80后年輕父母對于消費(fèi)品質(zhì)的較高追求，如游樂產(chǎn)品是否足夠豐富、足夠安全、產(chǎn)品組合是否科學(xué)、是否能夠延伸出更多的教育意義，以及門店工作人員是否親和、門店環(huán)境是否清潔衛(wèi)生等等。投資室內(nèi)兒童樂園是個資金耗費(fèi)巨大的項(xiàng)目，要想在短時間內(nèi)回收成本和盈利，需從長計議，從投資前期的市場調(diào)查到后期的經(jīng)營整個

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  1、從兒童娛樂場的設(shè)置來說，應(yīng)設(shè)置在商場的一至三層，嚴(yán)禁設(shè)在地下商場內(nèi)或四層以上樓層。 2、室內(nèi)兒童游樂設(shè)備在安裝前應(yīng)主動到當(dāng)?shù)叵啦块T備案，配齊配足消防器材，包括*、火災(zāi)事故應(yīng)急照明燈和疏散指示標(biāo)志等，并經(jīng)常檢查保證其可用性。 3、電器線路鋪設(shè)必須符合規(guī)范要求，穿管到位，使用大功率電器時，應(yīng)與可燃物保持足夠距離。同時，在安裝時應(yīng)預(yù)留消防通道。 4、發(fā)生火災(zāi)時，可燃材料產(chǎn)生的大量有毒煙氣是導(dǎo)

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  1、水滾筒：小朋友用智慧和敏捷的動作控制一個在水上的漂浮球，可以鍛煉兒童的四肢協(xié)調(diào)。 2、開心八爪魚：小朋友在平等旋轉(zhuǎn)中， 利用攀吊、攀登方式維持身體平衡，促進(jìn)兒童腰、背、腹部及四肢耐力得到發(fā)展。 3、椰子樹：小朋友在安全的平行旋轉(zhuǎn)中攀、坐中通過上下肢協(xié)調(diào)穩(wěn)定的配合、形成新的平衡經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)感覺統(tǒng)合能力的提高。 4、水滑梯：在傳統(tǒng)概念的滑梯上增加了動態(tài)元素，使其在用途、視覺上煥然一新，小朋友在享受