蕪湖小型母嬰貨架值得信賴

時(shí)間：2020-03-06作者：蕪湖迦美展柜有限公司瀏覽：85

母嬰店貨架的陳列中蘊(yùn)藏著哪些商機(jī)

很多投資者看中母嬰幼兒市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)后，有覺(jué)得經(jīng)營(yíng)起來(lái)沒(méi)那么容易，的確，經(jīng)營(yíng)一家店鋪遠(yuǎn)不止看上去的那么簡(jiǎn)單。母嬰店的經(jīng)營(yíng)理有許許多多的妙招，貨架公司跟大家說(shuō)說(shuō)母嬰貨架的陳列中蘊(yùn)藏著哪些商機(jī)。




1、貨架不要有空隙

貨架要勤補(bǔ)貨，大多數(shù)投資者在辦完活動(dòng)或者送走一批顧客之后，要及時(shí)看貨架上是不是有待補(bǔ)的貨品，一定不要讓貨架看起來(lái)有空缺。一般來(lái)說(shuō)，母嬰店貨品陳列距離要適當(dāng)，像奶粉來(lái)說(shuō)，一般兩盒奶粉的距離在3厘米左右蕞為適宜，太近顯得擁擠，太遠(yuǎn)又顯得空蕩。店家可以在陳列之后自己感受下是否覺(jué)得舒適得當(dāng)

2、貨架一定要*牢固

*首先是*1位的，尤其是母嬰店的貨架。很多顧客會(huì)帶寶寶進(jìn)店購(gòu)物消費(fèi)，而稍微大一點(diǎn)的孩子就喜歡東摸西拽，爬高爬低。如果店鋪里的貨架不夠牢固就很容易被碰倒，碰倒事小，如果不小心誤傷了顧客和店員，那就得不償失了。所以，母嬰店的貨架一定要牢靠，比較重的貨品也不要放的太高。

3、增加視覺(jué)沖擊

想要在貨架的陳列上引起顧客的注意，一定要有視覺(jué)的沖擊性。很多店家對(duì)于店鋪的陳列不以為意，以為只要擺的整齊就好，但是往往忽略了貨架陳列帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。在貨架上商品一定要有特點(diǎn)，能夠讓顧客看一眼就能記住，你要相信，顧客記住了商品，就肯定會(huì)記住你的店。

4、商品的分類(lèi)要明確

像**級(jí)市場(chǎng)里日用品和食品必須要分開(kāi)一樣，母嬰店的商品分類(lèi)也要明確。食品類(lèi)、用品類(lèi)、玩具類(lèi)、服紡類(lèi)都要有明確的范圍。另外還要注意一點(diǎn)，就是產(chǎn)品陳列的關(guān)聯(lián)性也要抓住。就比方說(shuō)奶粉旁邊的貨架上擺放紙尿褲等一系列剛需用品，這樣顧客在消費(fèi)時(shí)看到奶粉也會(huì)想著買(mǎi)點(diǎn)尿布回家，銷(xiāo)售不要費(fèi)心推薦，顧客不要?jiǎng)谛膶ふ?，一舉兩得。











母嬰店奶粉銷(xiāo)量高的3大技巧

任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷(xiāo)量、*和高需求的商品，是店內(nèi)銷(xiāo)售的**。那么有什么技巧能幫助提升奶粉的銷(xiāo)量呢？貨架廠家就給大家總結(jié)了3個(gè)秘訣。




一：通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)提升銷(xiāo)量

1、調(diào)低奶粉在店內(nèi)的占比 ?

奶粉與顧客是一種強(qiáng)關(guān)系，顧客數(shù)量并不會(huì)因?yàn)槟谭凵倭硕鴾p少。與其擴(kuò)大陳列面去賣(mài)奶粉，不如稍微營(yíng)造出一種熱銷(xiāo)缺貨的假象，引發(fā)顧客槍購(gòu)潮。

2、調(diào)高高偳奶粉的銷(xiāo)量比例 ?

另一種調(diào)整方式是調(diào)整奶粉內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，注重**奶粉和知明品牌奶粉的占比，主動(dòng)迎合消費(fèi)者的各種需求，抓住更多的優(yōu)質(zhì)會(huì)員。

二：通過(guò)組合陳列提升銷(xiāo)量

1、高偳+終端+低端的奶粉搭配 ?

母嬰店的顧客消費(fèi)水平必定有高有低，就算你的母嬰店走高偳路線，也會(huì)有適當(dāng)比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴(kuò)展消費(fèi)。

2.進(jìn)口奶粉+國(guó)產(chǎn)奶粉的平衡 ?

進(jìn)口奶粉和國(guó)產(chǎn)奶粉各有優(yōu)劣，比如進(jìn)口奶粉口碑好，但成本*低；國(guó)產(chǎn)奶粉口碑一般，但較適合中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需要，成本低利潤(rùn)高。所以這兩種產(chǎn)品配比平衡，較利用銷(xiāo)售。

三：通過(guò)抓住**提升銷(xiāo)量

1、抓住**引流奶粉 ?

選取1-2個(gè)知明的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商合作，爭(zhēng)取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個(gè)單品做大影響力，讓它能為門(mén)店引流，從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)量。

2、抓住**利潤(rùn)奶粉 ?

選取2-3個(gè)背景實(shí)力較強(qiáng)的奶粉單品，要有一定的市場(chǎng)口碑，且綜合毛利率或純利率要**其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，**利潤(rùn)商品就要增加5%-10%。











母嬰店陳列設(shè)計(jì)和貨架選購(gòu)技巧

母嬰店陳列設(shè)計(jì)和母嬰貨架選購(gòu)技巧：

一、母嬰店顏色的設(shè)計(jì)母嬰店銷(xiāo)售的都是嬰幼兒或孕產(chǎn)婦用品，所以在店內(nèi)顏色的設(shè)計(jì)上，應(yīng)該凸顯出溫馨美好、活潑可愛(ài)的形象。一般暖黃色、淡粉色、淺綠色或淺藍(lán)色等都是不錯(cuò)的選擇，總體顏色的飽和度不宜過(guò)高，而且也不宜太過(guò)暗沉。




二、母嬰店貨架的選擇母嬰店貨架是店內(nèi)**的陳列設(shè)備，也是營(yíng)造好形象的關(guān)鍵道具，由此可見(jiàn)，選擇一款合適的貨架是非常重要的。關(guān)于母嬰店貨架的選擇，這3個(gè)方面值得關(guān)注：

材質(zhì)——以鋼木材質(zhì)為蕞佳，但是鋼木貨架價(jià)格高，如果是平價(jià)路線母嬰店，也可以考慮承重強(qiáng)、性價(jià)比較高的鋼制貨架。

款式——用在母嬰店的貨架，蕞好選擇較有童趣的款式，不要太死板，可以選配一些小裝飾，讓貨架形象較生動(dòng)有趣，較能吸引小朋友的注意力。

尺寸——為了照顧小朋友的身高，讓小顧客能自己拿取商品，母嬰店貨架的高度建議控制在1.2~1.35米左右(中島)。

三、母嬰店陳列的方式如果想較好地提升母嬰店形象，給顧客留下專業(yè)可靠的好印象，一定少不了科學(xué)的陳列。具體有哪些陳列方式呢?

1、橫式陳列

將同類(lèi)商品橫向陳列在母嬰店貨架上，可以誘導(dǎo)消費(fèi)者接觸更多商品，亦稱“掛通陳列”。

2、縱式陳列

將同類(lèi)商品以上下層的方式縱向陳列在貨架上，較方便消費(fèi)者挑選所需商品。

3、主題陳列

在陳列設(shè)計(jì)的過(guò)程中，對(duì)某重點(diǎn)商品營(yíng)造特有主題，以此獲得較好、較顯眼的展示。

4、焦點(diǎn)集中陳列

利用店內(nèi)的燈光照明、色彩氛圍或裝飾道具等制作吸引顧客目光集中的地點(diǎn)。

5、季節(jié)陳列

將季節(jié)性強(qiáng)的商品，如防蚊水、小暖寶或游泳圈等商品在當(dāng)季重點(diǎn)展示，有效防止過(guò)季滯銷(xiāo)。

6、堆頭陳列

促銷(xiāo)商品、新品或廣告商品等，可以利用大數(shù)量打造推頭，較能吸引顧客的注意力。











蕪湖迦美展柜有限公司專注于超市貨架,鋼木貨架,母嬰貨架,酒貨架等

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• 蕪湖小型母嬰貨架值得信賴

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