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DM報紙是什么，簡單來說，DM報紙只能說一個衍生品，它是直投廣告發(fā)展的結(jié)果，說DM報紙好，不如說這個創(chuàng)意好！用DM報紙這種形式好！這種方式的出現(xiàn)無疑是對商家較其有利的，因為多了一種方式宣傳，可以為其產(chǎn)品或服務(wù)提供**性質(zhì)營銷推廣，但對于DM 報紙經(jīng)營者來說這可能是夢魘，為什么呢？因為DM報紙有以下特點(diǎn)：1.投入成本低；2.制作簡單（技術(shù)水平要求低）；3.附加值低（從目前的DM報紙來看是這樣）。這三個特點(diǎn)或現(xiàn)狀特征就決定了DM報紙的致命缺陷——進(jìn)入門檻低。所以我們可以發(fā)現(xiàn)，誰**入市場，先**地盤，往往在競爭中處于有利地位，而后來者往往難以進(jìn)入市場。當(dāng)然，除了門檻低，進(jìn)入障礙小之外，還有一個原因，就是廣告主跟讀者要改變閱讀的DM報紙，需要付出一定的轉(zhuǎn)換成本（營銷學(xué)上稱“介入程度”），即要改變廣告主和讀者原來的消費(fèi)習(xí)慣有有困難的。那后進(jìn)入者怎么競爭呢？一個經(jīng)常采用也是盲目采用的策略就是發(fā)起價格戰(zhàn)，即比競爭對手提供較加優(yōu)惠的廣告。但很多后進(jìn)入市場者很容易忽視一點(diǎn)，**格策略是有前提的，前提就是你的廣告達(dá)到的效果比競爭對手達(dá)到的效果要好（至少不能比競爭對手的差）。    發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，大家就知道為什么很多后來進(jìn)入某個市場的DM廣告公司提供**格仍無法制勝。那后進(jìn)入者該怎么做呢？兩個字，**！以**取勝。什么意思？**主要體兩個方面，一是提供差異化的服務(wù)；二是尋求新的盈利點(diǎn)；三是從閱讀者出發(fā)。提供差異化服務(wù)即是要考慮如何來提供比競爭者較好的服務(wù)，如果沒有實(shí)力做到，那就要考慮如何提供競爭者沒有的或者沒發(fā)現(xiàn)的，而讀者需要的服務(wù)。尋找新的盈利點(diǎn)，即DM報紙公司要廣告主給的錢不僅僅是一個版面廣告的錢，還要發(fā)展到給提供營銷上的咨詢/策略**的服務(wù)費(fèi)等的錢，只有DM報紙公司能考慮到這點(diǎn)，尋求新的盈利點(diǎn)，DM報紙的發(fā)展才不會成為死路。從閱讀者出發(fā)，即是要從讀者的角度考慮問題，DM報紙公司的服務(wù)對象不僅僅是廣告主，較是讀者。因為連廣告主都是為讀者服務(wù)，難道DM報紙公司不是？從讀者出發(fā)實(shí)際上幫助了廣告主去解決消費(fèi)者的問題。此外，DM報紙要想有更多的受眾，從根本上講，就是要發(fā)現(xiàn)讀者的需求，了**者的習(xí)慣，心理，把滿足讀者與滿足廣告主的利益結(jié)合起來。      我講的就是這些，這也是我在做DM報紙方面發(fā)現(xiàn)的東西，與大家分享，不過說容易，做起來難，希望大家能繼續(xù)努力。