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可能大家大多數(shù)認(rèn)為我的準(zhǔn)備工作已經(jīng)結(jié)束了，是不是現(xiàn)在就等著進(jìn)錢了哪？下面就要說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，磨刀不誤砍柴工。下面我們才剛剛開(kāi)始進(jìn)入角色，我們要做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，區(qū)域內(nèi)的客戶群都是什么機(jī)關(guān)報(bào)？大致的分類是怎么樣的？當(dāng)然能做好詳細(xì)的資料庫(kù)較好。這些只是我們前期的工作之一。我們還需要做好調(diào)查，當(dāng)?shù)赜袥](méi)有同類的DM報(bào)紙？有幾家？他們的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？當(dāng)然這不是我們要攻擊他們，而是要了解我們的對(duì)手，應(yīng)該說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)者。以便我們可以吸收好的為我所用，避免同類的錯(cuò)誤發(fā)生在我們自己的身上。還有就是要善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造我們的優(yōu)勢(shì)。比如在發(fā)行的渠道上、設(shè)計(jì)廣告圖的策劃方案上、服務(wù)的細(xì)節(jié)**等。總公司給的各種資料不可能面面具到的把所有的問(wèn)題都給大家解決，只是說(shuō)可以避免大家走彎路。但是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的是多方面的，考驗(yàn)的就是管理者對(duì)于問(wèn)題的分析能力和解決能力。
對(duì)于出現(xiàn)初期發(fā)行的報(bào)刊或雜志版面沒(méi)有*上滿的情況，我們要怎么應(yīng)對(duì)呢？這就涉及到怎么充版的技巧了。我們不能拿出太大氣的樣子，就是單純的為了充版而充版，給某個(gè)客戶**的做。這樣對(duì)于以后的發(fā)展是不利的。首先版面不夠的情況先要從小的分類做起。大家一遇到缺版的時(shí)候都會(huì)很著急。恨不得趕緊有個(gè)上來(lái)的，甚至有時(shí)候價(jià)格不是賠的多了就很滿足，定完稿子會(huì)長(zhǎng)出一口氣?？刹煌晔铝耍缓笙露Q心下期一定好好弄，可別出現(xiàn)這樣的事情了，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)下期很可能還是這個(gè)樣子。為什么呢？這是功課沒(méi)有做好。因?yàn)榇蠹译m然意識(shí)到分類信息的利潤(rùn)要**整版和半版的。但是從上到下，都會(huì)感覺(jué)分類信息不解渴。一個(gè)才幾十塊錢，一個(gè)大的版要幾百幾千的。都奔著大的版面使勁，可是一旦大的版面出現(xiàn)變動(dòng)了，完了，小的分類沒(méi)有收到幾個(gè)錢，大的又沒(méi)有了，這不是要賠錢嗎？于是新的一輪著急又開(kāi)始了，如果大家辛苦點(diǎn)，把分類信息（招聘、求職、房屋出租、出售、房屋求租、求購(gòu)、二手物資、征婚、交友、家教等小信息，每條三十字左右，每條收廣告費(fèi)20元左右）做的很到位，分類的錢已經(jīng)**出我們成本了，那么大的版塊都是賺的錢，這個(gè)時(shí)候你是不是底氣很足哪？壓價(jià)？不給上。而且一旦你的分類信息做的好，很多上門(mén)的客戶就會(huì)把你的**度，人氣抬起來(lái)，那你還會(huì)因?yàn)榘婷娴膯?wèn)題煩惱嗎？所以先反思一下，然后就會(huì)做，這樣才能經(jīng)營(yíng)的越來(lái)越好。