常德石門杜威漆覃道平：杜威品質(zhì)讓我堅持11年

時間：2013-06-29作者：中山市杜威涂料有限公司瀏覽：51

常德石門杜威漆覃道平：杜威品質(zhì)讓我堅持11年

慧聰涂料網(wǎng)訊：社會隨著信息越來越快捷和交通越來越方便，并且大賣場、大專賣店的開場越來越多的情況下，批發(fā)這一傳統(tǒng)的商業(yè)模式的生存肯定會有比較大的壓力。那么地方性的經(jīng)銷商商怎么來做得較好，并且做得較大呢？小編認為，作為一個成功的經(jīng)銷較主要的三個條件是： 1、打出自己特色的**。如何選擇自己要賣的產(chǎn)品，**要清楚地認識自己，明白自己是誰這個問題。 2、不要輕易轉(zhuǎn)換自己的行業(yè)，轉(zhuǎn)換前要清楚知道自己是誰。 3、只有明白了自己是誰，才能清楚了解自己的能力，才能較好地發(fā)揮出自己學到的知識理論。 常德石門杜威漆覃道平：杜威品質(zhì)讓我堅持11年     湖南常德石門縣經(jīng)銷商覃道平從1998年開始經(jīng)營涂料，后來便開始代理了中國**涂料**杜威漆，如今11年過去了，從入行到現(xiàn)在做得風生水起，就讓小編我向覃總?cè)∪〗?jīng)吧。     記者：覃總，下午好，很抱歉打擾您幾分鐘的時間接受我們的采訪。在采訪之前，我想問問您是從什么時候開始經(jīng)營涂料的？又是怎樣的機緣讓您選擇這一個行業(yè)？     覃總：你好，我是從98年開始經(jīng)營涂料的，剛開始我也什么都不懂跟著別人打工，然后就慢慢熟悉涂料這個行業(yè)，自而然之的就經(jīng)營涂料了。     記者：如今您經(jīng)營的店面規(guī)模如何？     覃總：整個鋪面109個平方，有員工師傅4人。     記者：現(xiàn)在的涂料**有很多，作為經(jīng)銷商，你是如何選擇**的？選擇時，要注意哪些因素？     覃總：剛開始時，各方面的人員還不夠，較主要考慮的因素還是質(zhì)量問題，再加上杜威漆產(chǎn)品穩(wěn)定，所以一直經(jīng)營了11年。     記者：您經(jīng)營的店面去年的銷售量如何？預計今天銷售量是多少呢？您又會采取怎樣的措施增加銷售量？     覃總：我們店面去年的銷售量是30萬；今年總公司派來了各個領域的**幫我規(guī)劃店面，加強產(chǎn)品的宣揚力度，培訓裝修師傅。我預計今年的銷售量應該能翻一番達到60萬左右。     記者：在您當?shù)厥袌隼?，還有哪些涂料商家，您較大的競爭對手有哪些？     覃總：除了我經(jīng)營的杜威漆外，在當?shù)剡€有多樂士、華潤、三棵樹、立邦、嘉寶莉等。開始賣得較好的應該是立邦，現(xiàn)在華潤已經(jīng)**過立邦了。     記者：在當?shù)厥袌?，有沒有出現(xiàn)影響經(jīng)銷商利益的現(xiàn)象，比如出現(xiàn)假冒、高仿產(chǎn)品？     覃總：有一些的，比如：立邦、嘉寶莉，多樂士等一些**就出現(xiàn)假冒高仿產(chǎn)品，所以現(xiàn)在很多用戶都不買多樂士、立邦的油漆了。     記者：在經(jīng)營的過程中有什么經(jīng)驗可以和**們分享一下嗎？     覃總：涂料這個行業(yè)很不好做，不是一個很好的行業(yè)，他們很多人都做不下去，而我是堅持較久的，一做就做了11年。     記者：請問您下一步的目標是什么呢？     覃總：把分銷做好，把今年的業(yè)績提到60萬。     記者：最后，作為杜威漆的經(jīng)銷商，您對杜威漆較大的信心來源于哪里？     覃總：杜威漆的產(chǎn)量很穩(wěn)定，**度高，再加上公司的大力扶持讓我對經(jīng)營杜威漆充滿了信心！ 小編語：總之，要想做好的經(jīng)銷商，就**要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計劃，要有自己組織和團隊，要有規(guī)范與管理，注重細節(jié)，長遠經(jīng)營，只有如此，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強做大。再次感謝覃總給我們分享這寶貴的經(jīng)驗，我們祝覃總生意興隆，財源廣進！


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