福州裝修業(yè)跨界營銷聯(lián)盟時代終結(jié)

時間：2020-01-05作者：福州九鼎建筑裝飾工程有限公司瀏覽：265

福州裝修業(yè)跨界營銷聯(lián)盟時代終結(jié)

在福州，各類建材商樂于和福州裝修公司套近乎的時代近已經(jīng)過去，往日建材商處處討好裝修公司和裝修設(shè)計師，特別是建材商發(fā)展與設(shè)計師之間曖昧關(guān)系的做法，如今已被建材商所拋棄，近20年發(fā)展歷程的福州家裝行業(yè)，如今已是比較規(guī)范和透明的行業(yè)。

在3年前，福州的家裝市場還是裝修公司占主導(dǎo)地位，那時裝修公司和裝修設(shè)計師都成為建材商高攀的對象，稍具規(guī)模的裝修公司和稍具**度的設(shè)計師，都是建材商的重要公關(guān)對象，家裝公司在建材商的輪番公關(guān)下顯得門庭若市，建材商為了建立和維護(hù)裝修公司和設(shè)計師的關(guān)系，總會在利潤分配上給合作伙伴預(yù)留不菲的回扣。福州裝修公司在那時要舉辦促銷活動，總有各類建材產(chǎn)品的商家主動要求參與，建材商不惜給裝修公司提供禮品、現(xiàn)金等，目的是裝修公司贏得客戶后可以直接**到建材商那里，建材商通過裝修公司和設(shè)計師獲得銷售業(yè)務(wù)。

現(xiàn)如今，福州的裝修公司再也沒有了往日被建材商追捧的風(fēng)光日子，建材商幾乎不再到裝修公司登門拜訪，裝修公司邀請建材商合作舉辦一些促銷活動，也難以引起建材商的興趣，甚至于裝修公司要跟建材商同臺合作舉辦促銷活動，裝修公司還得贊助建材商一些費用，*是一幅**輪流轉(zhuǎn)的新局面。

福州裝修業(yè)出現(xiàn)這樣的跨界營銷終結(jié)現(xiàn)象，其實不是裝修公司與建材商之間產(chǎn)生不和，而是在新媒體時代信息透明度增加的必然結(jié)果。近年來建材商紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，早期網(wǎng)絡(luò)低成本運營使建材商發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)這一新大陸，因而必然把產(chǎn)品價格下調(diào)再下調(diào)，先是建材商自己承受著線上線下價格沖突帶來的不利，在矛盾中幾番調(diào)整后建材商選擇了價格與渠道扁平的結(jié)合，在線下的傳統(tǒng)建材賣場走出了利潤分配的新步伐，那就是不再把建材利潤與裝修公司、設(shè)計師共享，而是把建材產(chǎn)品價格大幅降低下來，把以往分給裝修公司和設(shè)計師的利潤直接讓利給消費者，建材產(chǎn)品瞬間出現(xiàn)價格暴跌現(xiàn)象，讓消費者實實在在地得到了好處。

早期也不是所有建材商都意識到扁平化后的新營銷對市場的影響，甚至對建材商自身的利益都沒看清楚，直到**一步的建材商在建材市場廣受消費者贊譽(yù)后，建材價格戰(zhàn)的無情刺激下，建材行業(yè)才不得不*進(jìn)入扁平化時代的新營銷陣營。

建材價格虛高的時代過去，市場競爭的新格局出現(xiàn)了，小薇建材企業(yè)將難以在失去**的建材行業(yè)里生存，建材行業(yè)由此向上規(guī)模企業(yè)主宰市場過度，未來必將是行業(yè)的成員壟斷市場。與之相關(guān)的裝修行業(yè)也必然產(chǎn)生系列反應(yīng)和變化，此前設(shè)計師可以通過給業(yè)主**建材而獲得建材商不菲的回扣，甚至來自于建材商的回扣收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過設(shè)計師的**勞動，因而家裝設(shè)計師基本上可以做到為業(yè)主“**設(shè)計”。在建材行業(yè)實現(xiàn)渠道扁平化價格透明化后，建材商的回扣已*消失，設(shè)計師們的收入受到了較為直接的影響，因而設(shè)計師們很難做到以往那樣“**設(shè)計”，長期以來被**掉的“設(shè)計費”又不得不被裝修公司和設(shè)計師們重新提起，作為裝修公司和設(shè)計師付出勞動應(yīng)有的回報，設(shè)計費的收取倒也不會受到業(yè)主的抵觸。

福州裝修行業(yè)近年來營銷環(huán)境的變化，實際上是建材行業(yè)和家裝行業(yè)發(fā)展的必然，產(chǎn)品渠道扁平化，產(chǎn)品價格透明化，都是這個新媒體時代的必然結(jié)局，市場競爭變得越發(fā)公平。當(dāng)產(chǎn)品虛高的利潤被剔除后，薄利多銷就成為市場的必然，在此前提下小薇企業(yè)就難以支撐龐大成本的付出，上規(guī)模企業(yè)將是市場的較終收獲者，消費者的利益也將由此得到較好的**，因而從福州裝修公司營銷變革的市場背景來看，跨界營銷聯(lián)盟這種在回扣盛行的時期有利于企業(yè)的運營，而對消費者來說則是要為商家的回扣買單，因而這樣的跨界營銷本身沒有持久的市場生命力。

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