銀飾***用一個(gè)故事告訴你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要性

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司瀏覽：1056

市面上銀飾**那么多，同樣的產(chǎn)品用著不同的介紹技巧，就好比去買(mǎi)一件手鐲，當(dāng)你走到**家店，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)了一大堆，但沒(méi)有激發(fā)你的購(gòu)買(mǎi)欲望，較終不能促成訂單，當(dāng)你走到另外一家，導(dǎo)購(gòu)員從手鐲的眾多賣(mài)點(diǎn)提取較關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)了你的購(gòu)買(mǎi)欲望，較終促成訂單。同樣的產(chǎn)品不同的介紹，下面我們用一個(gè)故事告訴大家產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要性。 

同樣的銀飾店，產(chǎn)品款式樣式都差不多，但是不同的導(dǎo)購(gòu)員，結(jié)果卻大不相同，這個(gè)就要銀飾導(dǎo)購(gòu)員要懂得提煉銀飾產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了。這里給大家講一個(gè)故事，這個(gè)故事大概是這樣：菲律賓有一種對(duì)蝦雌雄異體，自幼雙雙鉆進(jìn)海邊的礁石縫隙里，終老一生。菲律賓的漁民對(duì)這種蝦不感興趣，因?yàn)樗兜啦缓谩Ｓ幸淮?，英?guó)的一位商人約翰遜到菲律賓旅游，在海邊石縫里看到了這種對(duì)蝦，覺(jué)得好奇。導(dǎo)游介紹了蝦的特點(diǎn)后，約翰遜馬上想到：這是多么感人的愛(ài)情??！他回到倫敦之后，開(kāi)辦了一家婚禮用品公司，專(zhuān)營(yíng)菲律賓的“愛(ài)情對(duì)蝦”。還請(qǐng)人制造了精美的假山，并在上面筑了玲瓏的蝦巢。整個(gè)禮品裝飾得非常漂亮，對(duì)蝦在巢里歡快地跳躍。在底座上，約翰遜用簡(jiǎn)短的文字概括了對(duì)蝦的愛(ài)情故事。禮品一上市，受到許多新婚夫婦歡迎。

這個(gè)故事里的約翰遜就是抓住了人們渴望婚姻幸福的心理，而這種對(duì)蝦剛好寓意幸福美滿(mǎn)，約翰遜就抓住這個(gè)寓意銷(xiāo)售的，把它們精美包裝后出售。這就是提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，帶來(lái)了收益。所以，銀飾導(dǎo)購(gòu)員也要懂得，銀飾產(chǎn)品的*特賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要放寬思維，不能緊盯一個(gè)點(diǎn)不放，當(dāng)你認(rèn)為產(chǎn)品本身實(shí)在沒(méi)有什么*特賣(mài)點(diǎn)可提煉時(shí)，不妨運(yùn)用突破法，從不同層面考慮商品的賣(mài)點(diǎn)，或許會(huì)收獲不一樣的銷(xiāo)售效果。
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• 詞條

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