真實(shí)案例：10套一出十二熱流道系統(tǒng)，客戶送上門的訂單

時(shí)間：2020-01-05

文|熱恒熱流道

今天我們分享一個(gè)深圳玩具模具客戶案例，他們有一款蛋殼的塑膠產(chǎn)品，PP料，一出十二個(gè)產(chǎn)品，他們之前合作的熱流道公司設(shè)計(jì)的熱流道打出來的產(chǎn)品總是會出現(xiàn)一個(gè)熱流道常見的問題：產(chǎn)品膠口拉高。他們想了很多辦法也解決不了，也導(dǎo)致客戶損失不少。于是，客戶在網(wǎng)上找到了我們熱恒，要我們盡快給出解決方案。

當(dāng)我們工程師拿到客戶產(chǎn)品的時(shí)候，一看，類似這樣的產(chǎn)品模具我們做過很多，而且非常成功。我們根據(jù)我們專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，幫客戶分析通常澆口拉高的幾個(gè)原因，一是澆口開得比較大，這個(gè)拉高了是肯定的，二就是模具尺寸沒有加工到位，咀芯**高了或者矮了，出現(xiàn)澆口拉高。再根據(jù)客戶的實(shí)際情況，給客戶制定了一套解決方案，很快的就解決了膠口拉高的問題。

我們還把其他類似這種產(chǎn)品的成功案例分享給客戶，并提示客戶需要注意的的事項(xiàng)，就這樣，以事實(shí)說話，以理論建立客戶信任。而且過程中，我們**向客戶介紹過我們?nèi)魏我豢顭崃鞯喇a(chǎn)品，因?yàn)槲覀円恍闹幌胫绾螏涂蛻舯M快解決問題，客戶也是因?yàn)檫@一點(diǎn)被我們感動，和我們簽訂剩下的10套一出十二的熱流道系統(tǒng)訂單。

我們想說的是，客戶不是搞定的，而是感動的，不斷為客戶提供**出期望值的**。這就是我們熱恒人的銷售理念！

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