指紋鎖--智能家居業(yè)的香餑餑，機(jī)智的您能否正確選擇創(chuàng)業(yè)方向？

時間：2015-06-29作者：深圳市宏安興科技有限公司瀏覽：84

	


	
		指紋鎖--智能家居業(yè)的香餑餑 
	
	
		指紋鎖作為門禁識別的衍生產(chǎn)品，依賴于生物識別的技術(shù)發(fā)展，國外已經(jīng)逐步興起進(jìn)入更多的家庭當(dāng)中。對于我們**而言，指紋鎖的普及率遠(yuǎn)不及它的名聲那樣紅火。然而對于安防市場，指紋鎖仍有可爆發(fā)的市場潛力。
	
	
		
	
	
		到2014年，美國市場的指紋識別產(chǎn)品銷售收入可達(dá)到90多億美元。注意，指紋識別產(chǎn)品不僅僅只有指紋鎖，還有指紋門禁機(jī)、指紋儀等形式的產(chǎn)品。國內(nèi)還沒有一家機(jī)構(gòu)對國內(nèi)的指紋產(chǎn)品市場進(jìn)行客戶的調(diào)查。有些所謂的市場調(diào)研公司出售指紋市場分析報告，售價幾千元，但是里面的市場分析數(shù)據(jù)缺少根據(jù)，有夸大的趨勢。
	
	
		
	
	
		**不容小視 
	
	
		
	
	
		國內(nèi)的指紋產(chǎn)品市場經(jīng)過了10多年的培育，指紋鎖市場從2009年開始形成大規(guī)模市場。指紋考勤機(jī)和指紋門禁機(jī)用于企業(yè)單位，而指紋鎖主要用于民用住宅。
	
	
		
	
	
		對于國內(nèi)指紋鎖市場，從2009年開始一直處于高速增長階段，2010年的實(shí)際裝機(jī)數(shù)量比2009年大約增長82%。
	
	
		
	
	
		
	
	
		中國是人口大國，因此全世界較大的指紋鎖市場在中國。按14億人口算，平均每戶4口人，中國有14億/4=3.5億個家庭。如果每個家庭裝一把指紋鎖，國內(nèi)的指紋鎖市場容量就是3.5億把。
	
	
		
	
	
		至今為止，大部分的民用住宅還沒有按裝指紋鎖。因此，目前離市場飽和容量還相距很遠(yuǎn)。大**的指紋鎖制造商還不多（較多6家），產(chǎn)品利潤空間也較大。在市場前景好，競爭還沒有進(jìn)入惡性情況下，越來越多的單位與個人放棄原來的行業(yè)，投身這個新行業(yè)中。
	
	
		
	
	
		
	
	
		銷售渠道
	
	
		廠家的銷售模式普遍采用與代理商的合作方式，代理方式的合作將代理商的當(dāng)?shù)厥袌鲑Y源與**產(chǎn)品的優(yōu)勢結(jié)合，屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。因此，各地的指紋鎖代理商正在搶占商機(jī)，圈下自己的地域進(jìn)行市場開拓。
	
	
		
	
	
		另外，將指紋鎖讓代理門的商家與門一起銷售，這樣還同時提高了門的檔次，對代理門的商家來說，沒有增加營業(yè)場地，沒有追加更多投資、沒有增加售后服務(wù)成本，只要買幾把樣鎖就增加了利潤增長點(diǎn)。甚至，有時鎖的利潤反而**過了門的利潤。
	
	
		
	
	
		
	
	
		還有，與門的生產(chǎn)廠家直接合作也是一種很好的方式。出廠的門直接配置指紋鎖。這種方式**大，但是門的生產(chǎn)廠家對進(jìn)價要求比較苛刻。
	
	
		
	
	
		與裝修公司合作也是不錯的方式，他們在裝修時就可以把指紋鎖考慮進(jìn)去。
	
	
		
	
	
		在新建的住宅小區(qū)推銷是另一種方式，這種方式較好在業(yè)主拿到鑰匙后裝修前進(jìn)行。總之，銷售渠道有多種多樣。但是，每種渠道的成功與否營銷手段有直接的關(guān)系，商家們有自己的考慮。
	
	
		
	
	
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  詞條說明

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