【秘訣】門窗經(jīng)銷商不容**的經(jīng)營(yíng)秘訣

時(shí)間：2015-07-13作者：佛山市南海區(qū)優(yōu)之雅門業(yè)有限公司瀏覽：57

	
	
		對(duì)于一個(gè)成功的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不僅僅是能說(shuō)會(huì)道，口若懸河，還應(yīng)該有不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)秘訣才能**成功。那經(jīng)銷商有哪些經(jīng)營(yíng)秘訣需要了解?羅蘭西尼指出，門窗經(jīng)營(yíng)是個(gè)動(dòng)作過(guò)程，而產(chǎn)生這個(gè)過(guò)程的是先由思維意識(shí)、后有行動(dòng)的過(guò)程，所以我們需要先闡述思維方式而不是直接告訴具體動(dòng)作，熟悉了思維意識(shí)再加上有效的行動(dòng)，產(chǎn)生利潤(rùn)就順理成章了！
	
	
		
	
	
		 門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)秘訣
	
	
		交換一定是客戶想要的不是你想要的，任何時(shí)候都要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。
	
	
		
	
	
		 1、客戶購(gòu)買心理過(guò)程
	
	
		客戶購(gòu)買的心理過(guò)程是：首先從知道、認(rèn)識(shí)、理解、產(chǎn)生興趣購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買或轉(zhuǎn)介紹。而我們的銷售的成功都是從符合這個(gè)邏輯，在這個(gè)邏輯之下進(jìn)行的銷售動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作使之產(chǎn)生了利潤(rùn)。當(dāng)然中間會(huì)有很多的因素存在，但是主體是沒有變化。
	
	
		
	
	
		 2、了解門窗市場(chǎng)動(dòng)作
	
	
		客戶需要知道的時(shí)候：較簡(jiǎn)單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。
	
	
		
	
	
		客戶需要認(rèn)識(shí)的時(shí)候：主要是通過(guò)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)的，包含一對(duì)一的講解和口碑。
	
	
		
	
	
		客戶需要理解的時(shí)候：主要是試用。
	
	
		
	
	
		以上較好的方式就是形成一個(gè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)單易行的描述(語(yǔ)言、想象等)，綜述為品牌。
	
	
		
	
	
		客戶產(chǎn)生興趣購(gòu)買：主要是人對(duì)人得認(rèn)識(shí)完成的，導(dǎo)購(gòu)和消費(fèi)氣氛是關(guān)鍵。
	
	
		
	
	
		客戶的重復(fù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹：主要是對(duì)某種消費(fèi)過(guò)程的依戀，想再重復(fù)再來(lái)一次或者想把這樣的感覺分享給他人。
	
	
		
	
	
		 3、客戶需要銷售動(dòng)作
	
	
		信賴感、挖掘需求、滿足需求、給理由、成交、轉(zhuǎn)介紹
	
	
		
	
	
		如客戶進(jìn)來(lái)：**眼要感覺像高檔門窗店的感受，進(jìn)門問好，優(yōu)良的服務(wù)(遞水和引座)。
	
	
		
	
	
		過(guò)程中：恰當(dāng)?shù)奶釂?，多講感受少講配置，因?yàn)楹芏嗫腿藢?duì)技術(shù)天生不懂。
	
	
		
	
	
		促成：一旦感覺不錯(cuò)，一定要進(jìn)行要求的假定成交體驗(yàn)，讓客戶進(jìn)行體驗(yàn)并制定客戶成交范圍：二選一。消費(fèi)者都是愛占小便宜的，在僵持至少5次以上的時(shí)候才出手贈(zèng)品，結(jié)束成交，速度要快，成交完畢之后知道客戶交完錢才回答客戶問題，要不然誰(shuí)說(shuō)話誰(shuí)買單。
	
	
		
	
	
		轉(zhuǎn)介紹：堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心的是讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，一般都會(huì)認(rèn)為客戶轉(zhuǎn)介紹的東西都次不了，這樣也給**購(gòu)買客戶足夠的信心。
	
	
		
	
	
		總之，門窗經(jīng)銷商需要從客戶的角度出來(lái)，了解他們所思所想，再出對(duì)策才能達(dá)成交易。
	
	
		
	



	
		關(guān)注優(yōu)之雅優(yōu)之雅人堅(jiān)持以“夢(mèng)想 · 格局”為中心思想；以“創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)”為宗旨；以“較安全、較快速、較高效”為服務(wù)理念；集較好的設(shè)計(jì)融入較**的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給信賴我們的消費(fèi)者！
	


	
		

	


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• 優(yōu)之雅門窗企業(yè)文化

  企業(yè)宗旨：誠(chéng)信立業(yè)、服務(wù)社會(huì) 企業(yè)理念：同道同盟、攜手共贏 企業(yè)目標(biāo)：爭(zhēng)當(dāng)門界*者 管理理念：以人為本，實(shí)效** 產(chǎn)品理念：鋁合金門美學(xué)解決方案 服務(wù)理念：貼心 365 **競(jìng)爭(zhēng)力：品質(zhì)較進(jìn)一步，品牌較高一點(diǎn) 品牌廣告語(yǔ)：優(yōu)生活，有門道

• 優(yōu)之雅*

  一、*商的選擇標(biāo)準(zhǔn)：? 1、有流暢的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，起步資金20萬(wàn)；? 2、良好的心態(tài)和明確的運(yùn)作思路，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，良好的商業(yè)素質(zhì)和信譽(yù)；? 3、了解裝飾行業(yè)，有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有**品牌產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)者**；? 4、年齡較好在35歲以下。 ? 二、*經(jīng)營(yíng)條件：? 1、市場(chǎng)要求：專業(yè)建材家居市場(chǎng)位置或獨(dú)立建材

• 鋁合金門窗價(jià)格計(jì)算方法

  鋁合金門窗以其自重輕、強(qiáng)度高、密閉性能好、美觀、持久、耐用等優(yōu)點(diǎn)愈來(lái)愈受廣大用戶青睞。隨著鋁合金門窗需求量的不斷增大，其價(jià)格的計(jì)算方法無(wú)疑也成為人們迫切需要了解的問題。 ? ????門窗的基本組一般為：固定部分、開啟部分和固定部分和開啟部分的聯(lián)系，優(yōu)之雅小編分析，首先應(yīng)該編制門窗材料計(jì)算表、型材表、五金表、面板表、密封件表及材料詢價(jià)。?

• 怎樣門窗*店值得投資的呢？

  如果您想投資，并且在面對(duì)這個(gè)參差不齊的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)時(shí)不是很清楚如何選擇的!那么在這里，優(yōu)之雅門窗的小編就要為您推薦中端門窗*店!因?yàn)橹卸碎T窗*店價(jià)格不是很高，是能給予消費(fèi)者提高物美**的產(chǎn)品的!因此，中端門窗*店的市場(chǎng)好，中端門窗*店的實(shí)力**! ? 目前，國(guó)內(nèi)中端門窗*店的市場(chǎng)大約占市場(chǎng)總額的10%-15%，其中，5%由國(guó)外品牌占據(jù)，剩下的5%-10%則由國(guó)內(nèi)**門窗五金企業(yè)占據(jù)