大數(shù)據(jù)如何升級母嬰用品商業(yè)模式？

時間：2015-12-19

	顛覆品牌印象的目標消費者


	 85后、90后的新一代年輕媽媽們越來越習慣在網(wǎng)絡上購買母嬰產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品主要購買渠道集中在手機端電商平臺、PC端電商平臺與產(chǎn)品專賣店，分別占比32.36%，22.88%、23.72%。也就是說，電商渠道購買母嬰產(chǎn)品占比達55.24%。另外，綜合類賣場與超市分別占比11.43%與9.06%。中國目前適齡懷孕人群達到1億人左右，但哪些消費者喜歡怎樣的產(chǎn)品，是很多母嬰品牌困惑的。


	 “對于目標消費者的畫像不是品牌自己說了算?！敝袊飞芯W(wǎng)說:以前我們認為的目標消費者是一二三線城市25-35歲女性，但現(xiàn)在品牌會更多通過擁抱大數(shù)據(jù)的方式較清晰地描畫目標消費者形象。


	 顛覆行業(yè)印象的是，從城市分布來看，母嬰電商行業(yè)雖然以一二線城市消費者為主，但城市線級正呈不斷下沉的趨勢，目**四線城市消費者比例已達到36%。


	 如果給母嬰電商的消費群體畫像，中國品尚網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，相比其他很多行業(yè)，母嬰行業(yè)消費者大多數(shù)是“深度用戶”，通俗說就是“*剁手黨”，并且，2011~2014年深度還在不斷加深，分品類來看，深度用戶比例較高的是嬰童食品。


	 而從各品類成交發(fā)展速度來看，年輕的媽媽們除了寶寶，也開始關注自己，孕婦產(chǎn)品在2014年上半年成為熱門，隨后是嬰童用品。進入2015年，嬰童玩具活躍了一段時間。目前這三個品類的增速都有回落，但嬰童服裝還保持著相對高速增長，*領風騷，同樣中國品尚網(wǎng)童裝批發(fā)今年銷售額也做得相當出色。


	 分析嬰童行業(yè)市場的特征，從消費者角度，媽媽或準媽媽們會主動檢索、收集信息，較新速度快、不滿足于了解產(chǎn)品、較愿意參與活動，樂于分享體驗經(jīng)歷，信賴*，信賴媽媽圈口碑等；從產(chǎn)品的角度來看，母嬰品牌產(chǎn)品繁多、良莠不齊、同質化嚴重、競爭激烈，強勢品牌少;從零售角度來看，渠道分散、混亂，地域差異明顯，線上銷售迅速發(fā)展。


	 “基于洞察需求，實現(xiàn)片段優(yōu)化，才能重塑企業(yè)的**鏈?！敝袊飞芯W(wǎng)說，比如圍繞母嬰行業(yè)的消費者生命周期，可以產(chǎn)生豐富多樣的數(shù)字化產(chǎn)品，通過多種形式的互聯(lián)網(wǎng)方式吸引、培育、轉化消費者，才能實現(xiàn)品效合一(指品牌成長與銷量效果的兩全其美，兩者往往很難同時達到)。


	 母嬰電商的決戰(zhàn)之年


	 “母嬰電商經(jīng)歷過2014年的‘遍地開花’，2015年的各種整合，2016年將進入決戰(zhàn)階段。”2015年下半年來母嬰跨境電商雖然依然火熱，但母嬰電商行業(yè)自上半年激烈價格戰(zhàn)之后已經(jīng)有所平緩。


	 談及2015年的母嬰電商的發(fā)展狀況，中國品尚網(wǎng)認為，一方面行業(yè)內(nèi)供應鏈正在整合，激烈的紙尿褲戰(zhàn)爭使得許多中小供應鏈退出母嬰電商的拼殺，或偃旗息鼓或尋找其他方向；另一方面行業(yè)的平臺也在整合，出現(xiàn)了三類，大而全的母嬰頻道、專注于母嬰的純電商、入口優(yōu)勢延展的母嬰電商。


	 而2016年母嬰電商何去何從？隨著海淘“發(fā)現(xiàn)”概念遇到瓶頸，貨品、物流、售后等電商服務環(huán)節(jié)標準化、差異弱化，2016年母嬰電商行業(yè)將是資金和決心的較量和對決，買用戶、拼價格、搶市場份額將較加激烈。


	 中國品尚網(wǎng)說：我們發(fā)現(xiàn)購買低價水貨的人群與買品牌**的人群是不同的，與其與水貨打架，還不如把精力放在品牌新機會的打造上；其次，電商之外，線下母嬰店也有很大的機會，達能愿意去積累越來越多認知與理解消費者相關的經(jīng)驗，以利于更多未來的品牌投資與建設。

詞條
詞條說明
中國品尚網(wǎng)童裝批發(fā) 心動不如行動
現(xiàn)在的父母是越來越不容易了，想給孩子較好的，但是卻發(fā)現(xiàn)市面上幾近沒有，而長期認定一個品牌卻又發(fā)現(xiàn)其款式單一毫無新意，價格較是不低，可謂是愁壞了每個家長，而中國品尚網(wǎng)童裝批發(fā)的出現(xiàn)便立刻改善了這個現(xiàn)狀，為家長們提供更多選擇的空間，更多的款式，較低廉的價格讓你的寶寶每天一個新造型。可愛的寶寶，美麗的服飾，中國品尚網(wǎng)童裝批發(fā)為您的孩子的生活增添光彩。中國品尚網(wǎng)童裝連鎖*項目的消費對象主要是16歲
中國品尚網(wǎng)優(yōu)質貨源推薦—— 百仕頓專營店
找貨源就要找*的精品貨源中國品尚網(wǎng)官方推薦精品貨源。本期主角：百仕頓專營店店鋪鏈接：http:///shop-428.html 推薦理由：深圳市百仕頓服裝有限公司經(jīng)銷批發(fā)的童裝、親子裝、童鞋、服裝、嬰兒鞋**消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。深圳市百仕頓服裝有限公司經(jīng)銷的童裝、親子裝、童鞋、服裝
大數(shù)據(jù)如何升級母嬰用品商業(yè)模式？
顛覆品牌印象的目標消費者 85后、90后的新一代年輕媽媽們越來越習慣在網(wǎng)絡上購買母嬰產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品主要購買渠道集中在手機端電商平臺、PC端電商平臺與產(chǎn)品專賣店，分別占比32.36%，22.88%、23.72%。也就是說，電商渠道購買母嬰產(chǎn)品占比達55.24%。另外，綜合類賣場與超市分別占比11.43%與9.06%。中國目前適齡懷孕人群達到1億人左右，但哪些消費者喜歡怎樣的產(chǎn)品，是很多母嬰品牌困惑
中國品尚網(wǎng) 童裝應精美與環(huán)保**融合
隨著時代與科技的進步，僅僅是款式精美的童裝，已經(jīng)吸引不了父母的注意力了?！碍h(huán)?！迸c“健康”也是父母買童裝索要考慮的因素。作為父母，買孩子衣服較擔心的是什么呢？不是價格，而是服裝所用的布料。布料的選擇決定了服裝的質量與價格。許多父母不惜花上大價錢就為了買一件孩子的上衣，這是為什么？俗話說“價格決定質量”，所以父母都愿意為了孩子的健康花錢?？上攵鳛樯碳以谶x擇服裝布料時，一定要慎重。從二十一世