1月5日，吉屋正式發(fā)布“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略。

時(shí)間：2016-01-08

	1月5日，吉屋正式發(fā)布“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略。


	吉屋成立于2011年，到2014年9月早年，吉屋一貫處于堆集的時(shí)期。初步是信息聚合和分發(fā)的路徑，將購(gòu)房者的需求分發(fā)到各個(gè)署理商處，后來(lái)逐步進(jìn)入房發(fā)作意，一度是相似于京東直營(yíng)方法的房地產(chǎn)電商路徑。


	2014年9月后，吉屋剝離直營(yíng)事務(wù)，決定做翻開路徑，欲做房地產(chǎn)范疇的“天貓”，徹底變成本錢聯(lián)絡(luò)和效能供給者，幫助路徑上的很多署理商和經(jīng)紀(jì)人做好房發(fā)作意，轉(zhuǎn)型晉級(jí)變成“房產(chǎn)網(wǎng)商”。


	這是一個(gè)根據(jù)B2C翻開路徑、聯(lián)合國(guó)內(nèi)房產(chǎn)署理出售組織一起打造的、“輕財(cái)物、重運(yùn)營(yíng)”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法。


	依照吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國(guó)棟所標(biāo)明的，吉屋的定位是房地產(chǎn)工作的“天貓”，吉屋翻開路徑上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”，就是“天貓”上的品牌商，他們與購(gòu)房者、中介、第三方本錢、效能供給者一起構(gòu)成了吉屋翻開路徑生態(tài)圈。


	“輕財(cái)物、重運(yùn)營(yíng)”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法


	在傳統(tǒng)房地產(chǎn)出售鏈條中，房地產(chǎn)署理商是很少為外界所知的。署理商在房地產(chǎn)出售進(jìn)程中做了很多工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒有構(gòu)成自個(gè)的品牌，這也致使很多中小署理商在競(jìng)賽中不只不能與大署理商抗衡，也無(wú)法與開發(fā)商對(duì)等對(duì)話。


	這幾年，房地產(chǎn)工作增加放緩，促進(jìn)傳統(tǒng)房地產(chǎn)署理商向互聯(lián)網(wǎng)尋求較低本錢的獲客方法。但房產(chǎn)署理商們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的紙媒、門店、售樓處的署理方法越發(fā)不具有本錢優(yōu)勢(shì)，而早年被熱捧的互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)口，也因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翻開使得網(wǎng)絡(luò)流量碎片化，畢竟致使經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)流量端口獲客的方法收效也越來(lái)越差。


	明顯，傳統(tǒng)署理商需求具有互聯(lián)網(wǎng)思想，長(zhǎng)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)東西，通曉互聯(lián)網(wǎng)及電商的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，了解消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)習(xí)氣等。署理商自營(yíng)路徑，需求構(gòu)建根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的O2O流程閉環(huán)。這個(gè)工程聽起來(lái)簡(jiǎn)略，做起來(lái)卻恰當(dāng)浩大，否則，房地產(chǎn)電子商務(wù)范疇也不會(huì)至今仍未誕生成員。


	內(nèi)憂外患之下，不只在互聯(lián)網(wǎng)圈興起了一批房地產(chǎn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，傳統(tǒng)的以信息聚合型房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司也初步向生意型房產(chǎn)電商轉(zhuǎn)型，也有一大批傳統(tǒng)房地產(chǎn)署理商自建路徑，翻開房產(chǎn)電商查驗(yàn)，氣勢(shì)兇狠者如鏈家、房多多等。


	這些公司，基本上都會(huì)稱自個(gè)為路徑。但與房多多或別的相似公司不一樣，吉屋對(duì)路徑的了解是：


	
		“真實(shí)意義做路徑，實(shí)際上自個(gè)會(huì)扔掉掉自個(gè)直營(yíng)的有些?！?
	


	正本，吉屋這個(gè)“房產(chǎn)界的天貓”也曾查驗(yàn)親身去各地樹立直營(yíng)的分公司，翻開團(tuán)隊(duì)介入出售署理，他們?yōu)榇诉M(jìn)入了12個(gè)城市。可是，事實(shí)證明功率很低——與開發(fā)商快速地樹立協(xié)作關(guān)系并非這個(gè)路徑型公司所拿手的工作。


	因此，2015年下半年，吉屋扔掉了直營(yíng)事務(wù)，專注打造一個(gè)效能路徑。


	“吉屋做的，就是幫助署理商翻開強(qiáng)壯，憑仗互聯(lián)網(wǎng)的力氣，打造自個(gè)的品牌?！迸藝?guó)棟說(shuō)。


	與直營(yíng)方法的房產(chǎn)電商的區(qū)別，較直觀的表現(xiàn)是組織構(gòu)造上的區(qū)別。


	首要，吉屋的組織人員就很“輕”，只要500名職工?！拔覀冏詡€(gè)就不參加出售了，只效能于參加生意的各方?！迸藝?guó)棟標(biāo)明。


	據(jù)潘國(guó)棟介紹，國(guó)內(nèi)某省級(jí)**房產(chǎn)署理商近千人的職工方案下，2015年上半年月人均產(chǎn)值不到萬(wàn)元。而吉屋翻開路徑上的某房產(chǎn)網(wǎng)商，職工人數(shù)僅有30人，2015年上半年月人均產(chǎn)值卻跨越6萬(wàn)元。


	可見，吉屋的根據(jù)B2C翻開路徑的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，不只是吉屋自身歸于“輕財(cái)物、重運(yùn)營(yíng)”，較是和國(guó)內(nèi)房產(chǎn)署理出售組織協(xié)作火伴一起，一起打造“輕財(cái)物、重運(yùn)營(yíng)”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法。


	晉級(jí)效能戰(zhàn)場(chǎng)


	現(xiàn)在，吉屋在北京、上海、長(zhǎng)沙等80多個(gè)城市成立了路徑工作團(tuán)隊(duì)，樹立了一套“taobao小二”運(yùn)營(yíng)效能機(jī)制，為房產(chǎn)網(wǎng)商供給操練，輔佐他們轉(zhuǎn)型，運(yùn)用好吉屋路徑。就像taobao的小二教taobao開店的商家，如安在taobao上面經(jīng)商，怎樣做得非常好。


	比方，房產(chǎn)網(wǎng)商應(yīng)當(dāng)有一個(gè)在線的置業(yè)顧問，黑夜11點(diǎn)還應(yīng)當(dāng)在線，黑夜有客戶的時(shí)分應(yīng)當(dāng)及時(shí)地呼應(yīng)。當(dāng)顧客有看房需求，立刻經(jīng)過滴滴派單，直接把客戶送到售樓處。


	與滴滴出行的協(xié)作，是吉屋聯(lián)絡(luò)的進(jìn)程之一。在發(fā)布會(huì)上，吉屋與滴滴出行聯(lián)合推出“免費(fèi)看房專車”效能，在吉屋網(wǎng)站PC版、觸屏版以及吉屋APP、協(xié)作商戶微信大眾號(hào)底部菜單等處，可找到“免費(fèi)看房專車”進(jìn)口，購(gòu)房者可在線預(yù)定，吉屋上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”也能夠經(jīng)過“免費(fèi)看房專車”，一鍵組織接送客戶去樓盤看房、買房。


	跟著生意方案越來(lái)越增加，路徑可供給的效能也**延伸。


	潘國(guó)棟他們發(fā)現(xiàn)：10個(gè)客戶去售樓處，畢竟一個(gè)客戶成交，均勻的轉(zhuǎn)化率是10%，別的90%是什么樣的要素呢？“在很多研討后，我們發(fā)現(xiàn)金融是一個(gè)降低門檻的好方法——假設(shè)選用這種首付分期的話，選用資金的杠桿，成交轉(zhuǎn)化率從10%變?yōu)?0%、30%。”


	這就是效能**衍生出的另一個(gè)場(chǎng)景——金融。房利通，吉屋的一項(xiàng)金融效能，被視為吉屋的螞蟻金服。


	房利通的場(chǎng)景，較直接的就是首付分期的事務(wù)，首付分期給購(gòu)房者供給首付分期效能，分期的周期是3到36個(gè)月不等，在其間吉屋收取3個(gè)點(diǎn)的效能費(fèi)。


	吉屋在會(huì)上宣告，將首期投入1億元人民幣，樹立“吉屋路徑翻開基金”，將來(lái)3年打造1000家“房產(chǎn)網(wǎng)商”，


	現(xiàn)在很多路徑都在做金融效能，但在潘國(guó)棟看來(lái)，做金融的中心是風(fēng)控，這個(gè)風(fēng)控的源頭，要把握客戶很多的征信數(shù)據(jù)。


	除了能經(jīng)過客戶路徑上行為區(qū)別一個(gè)客戶是不是真實(shí)購(gòu)房者，房地產(chǎn)項(xiàng)目自身危險(xiǎn)怎樣也是吉屋的風(fēng)控目標(biāo)。吉屋會(huì)依照房地產(chǎn)工作的規(guī)范，樹立四級(jí)風(fēng)控體系——城市級(jí)、項(xiàng)目級(jí)、客戶還款流程風(fēng)控和還款才干風(fēng)控。


	一起，吉屋與螞蟻金服旗下的第三方許諾處理組織芝麻許諾樹立協(xié)作，運(yùn)用芝麻許諾評(píng)分、工作注重名單、信息驗(yàn)證等效能，聯(lián)絡(luò)吉屋四年來(lái)堆積的購(gòu)房行為數(shù)據(jù)等，構(gòu)建根據(jù)房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)信貸體系，運(yùn)用智能運(yùn)算模型，進(jìn)行危險(xiǎn)評(píng)價(jià)和猜想，搶奪做到1分鐘出成果，5分鐘放款，進(jìn)一步打通智能購(gòu)房“畢竟一公里”。


	“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，房產(chǎn)網(wǎng)商大有可為?！迸藝?guó)棟以為，將來(lái)電子商務(wù)的藍(lán)海就在房地產(chǎn)范疇。


	


	
		當(dāng)時(shí)，全國(guó)每年新房生意額抵達(dá)8萬(wàn)億，房產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)作的生意僅占8%。在工作盈余不見后，房產(chǎn)署理商之間真實(shí)比拼實(shí)力和效能的時(shí)分到了。

詞條
詞條說(shuō)明
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