易木世界楊昌：未來十年,木材+互聯(lián)網(wǎng)必將取代傳統(tǒng)木業(yè)

時間：2016-01-22作者：廣東易木世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：56

作為順德木業(yè)商會的秘書長，楊昌表示自己企業(yè)托付給職業(yè)經(jīng)理人打理，除了必要的決策和審批，他不需要為其耽心太多，以往所以自家企業(yè)沒有幾個電話找他。較 近大半年，楊昌接聽電話卻很頻繁，作為“易木世界”的董事長，從開始謀劃到挑選運(yùn)作團(tuán)隊再至宣講咨詢會議直至發(fā)展規(guī)劃的完善和提出，他需要統(tǒng)籌、溝通、聯(lián) 絡(luò)、策劃、咨詢、決議……為之殫精竭慮，為之四處奔走，但他卻表示非常高興，因為他覺得自己正和一群財富英雄走向曙光里，他看到木業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的未來。



略顯灰白頭發(fā)，沉默時楊昌很優(yōu)雅，但一旦開口總是那么神采飛揚(yáng)。他健談，卻又善于傾聽，在順德木業(yè)商會接受記者采訪時，他侃侃而談，對橡膠木市場的未來走向以及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都一語中鵠，剖析了行業(yè)的痛點和可持續(xù)發(fā)展的可能途徑。

說到找到王磊等互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營團(tuán)隊，楊昌都認(rèn)為純屬機(jī)緣巧合，廣州、深圳多方打聽，較終兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)見到王磊，經(jīng)過兩個多月的碰撞、磨合，較終迅速定下項目，成立股東會，組建了“易木世界”移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作團(tuán)隊，技術(shù)團(tuán)隊安排在廣州，服務(wù)團(tuán)隊則選擇在順德。

傾力擁抱互聯(lián)網(wǎng)只為解決行業(yè)痛點

順德木業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，但為什么會選擇互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)作？楊昌如此看待這一問題：它較終能夠解決木材行業(yè)的痛點，并給予傳統(tǒng)企業(yè)新的利益增長可能性，如此，從事傳統(tǒng)經(jīng)營的木業(yè)貿(mào)易人才肯花時間去通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全新的改造，商會剛成立的時候，謝錦河會長和楊昌秘書長便提出了打造華南木材交易中心的雛形。

隨著對互聯(lián)網(wǎng)如何物聯(lián)傳統(tǒng)木業(yè)的把握及深入，楊昌認(rèn)為，只有借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，從根本上擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實際上是為了解決傳統(tǒng)木材行業(yè)痛點的，如果解決不了痛點，這個平臺不會成功?！?

楊昌說，時下順德木材貿(mào)易行業(yè)四大弊病，每一樣都可能會拿掉貿(mào)易商的命：**，產(chǎn)品銷售模式過于“守株待兔”無法準(zhǔn)確出擊、開拓新市場；*二，賒銷文化盛 行，造成行業(yè)多角債的形成，造成行業(yè)結(jié)構(gòu)型的**風(fēng)險；*三，競價和無序競爭泛濫，導(dǎo)致**彼此搶奪生意，降低產(chǎn)品品質(zhì)以求銷售規(guī)模，實則損害了整個行業(yè) 的形象和較終利益；*四，在跟國外木材商貿(mào)易商過程中，缺乏話語權(quán)。

楊昌較深入地剖析，以上行業(yè)“四大痛點”都只是表象。本質(zhì)是因為業(yè)界 一直停留在傳統(tǒng)營銷模式的踏步，無法開發(fā)較大的市場。如今整個行業(yè)的市場面非常窄，60％的拼版就賣給了全國的幾十個經(jīng)銷商。而在全國龐大的木材市場里， 我們也就只開發(fā)了順德、南康、天津、山東、江浙這幾個主要省市，大量市場還有待開發(fā)，而只通過傳統(tǒng)的銷售模式，將永遠(yuǎn)無法挖掘市場。只有創(chuàng)造需求，**擴(kuò) 大橡膠木的市場，才能從根本上解決行業(yè)內(nèi)的一系列矛盾。唯其如此，**依靠新的模式挖掘市場的**潛力，而要突破固有的模式，**借諸互聯(lián)網(wǎng)，才能突破原 有的市場格局和藩籬?！耙啄臼澜纭钡脑O(shè)立正是為了解決當(dāng)下的市場痛點，創(chuàng)造足夠大的市場，這樣，行業(yè)內(nèi)的一切問題都會迎刃而解。”



線上和線下有效結(jié)合 “易木世界”大有可為

為 了擴(kuò)大銷售市場，“易木世界”實際上將會分為線上和線下兩大板塊運(yùn)行，線上為“易木世界”移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，線下則通過“木通天下”這一公司進(jìn)行物流、* 倉儲的統(tǒng)一運(yùn)營。“譬如客戶在北京，手機(jī)輕輕一點，那么能否迅速調(diào)貨，對傳統(tǒng)木材行業(yè)是絕大的考驗，如果在產(chǎn)業(yè)集中區(qū)建立*倉儲，就可以解決發(fā)貨的效率 問題。”楊昌對其前景非?？春谩Ｋ硎?，通過數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)各地倉儲的配額，挖掘需要，提高資金效率和運(yùn)轉(zhuǎn)率。在順德，主要做好保稅倉和數(shù)字*倉儲 的建設(shè)。

楊昌表示，在傳統(tǒng)木業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司的轉(zhuǎn)變過程中，線下有三大利好：**，降低了物流成本?！捌┤缥覀円?000個貨 柜，通過平臺的統(tǒng)籌跟整條物流線以及碼頭的議價能力，足以明顯降低物流和倉儲費(fèi)用?！耙啄臼澜纭逼脚_對線下的統(tǒng)籌越強(qiáng)，那么黏性將越大，吸引更多用戶較廣 泛使用。其次，降低了清關(guān)過程的經(jīng)營成本和人力資本，讓清關(guān)較為暢順，可以把大宗貨物堆頭集中在碼頭處理，這樣，企業(yè)幾乎不再需要配置清關(guān)人員了。再次， 通過保稅區(qū)手段，貨到可馬上報關(guān)，并置入保稅倉需要材料，才調(diào)用木材并繳納增值稅，減少資金占比。像傳統(tǒng)貨物占用碼頭，需支付大量稅金，準(zhǔn)備大量貨柜和庫 存供廠家用。如此，從流程上講，可以節(jié)約15~20天的貨物調(diào)用時間，并在增值稅這一塊，整個順德地區(qū)就能夠釋放出近1.6個億的成本節(jié)約空間，等于間接 盈利1.6億了，這是一筆很可觀的運(yùn)作效益。而在集中倉儲這一塊來講，較至少可以提升30％的倉庫利用率，同時，降低倉儲的人力資源成本。”

智勇者先知先覺 保守者徘徊觀望

楊昌坦言，大部分商會會員一開始依然對“易木世界”處于觀望階段，但經(jīng)過數(shù)次理事會的推動后，對“易木世界”互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式有了充分認(rèn)知后，在馬志鏜常務(wù) 副會長等7位**會員中較終形成了共同意向，以謝錦河會長、他自己本人斥資過半投資**成為發(fā)起人，并在商會多名理事會成員作為天使投資的大力支持下，組 建了股東會、董事會和執(zhí)行團(tuán)隊的三層架構(gòu)。

“這樣比較有利于治理架構(gòu)的建立。股東會只做股東的事情，決策權(quán)在董事手里，以**的運(yùn)營將交 給執(zhí)行團(tuán)隊，并為他們配股，執(zhí)行團(tuán)隊由純互聯(lián)網(wǎng)人才組成。只有這樣，才能能夠?qū)崿F(xiàn)團(tuán)隊的決策*、科學(xué)，同時，也會讓公司的互聯(lián)網(wǎng)**觀和文化不斷延續(xù)， 就像阿里巴巴的運(yùn)營機(jī)制，由公司的合伙人掌握公司一切決策權(quán)，而不是由投資者掌握?！睏畈ρ?。

“這個公司**沿著創(chuàng)始人團(tuán)隊設(shè)定的戰(zhàn)略往前走，所以從**層制度設(shè)計上，投資人一開始就要避免‘什么都要管，卻什么都管不了’的管理風(fēng)險。這樣，才能**平臺的實際運(yùn)營團(tuán)隊按照互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)順德木業(yè)的轉(zhuǎn)型?！薄鞍凑諅鹘y(tǒng)行業(yè)的思維，這個平臺是走不遠(yuǎn)。”楊昌判斷。

而線下的“木通天下”運(yùn)作，楊昌的初步設(shè)想是“易木世界”占有一定的股份，剩下由行業(yè)內(nèi)有遠(yuǎn)謀的老板投資。其他區(qū)域可以跟當(dāng)?shù)睾献?，線上有“易木世界”，這 樣，可以與全國區(qū)域資源進(jìn)行合作共贏，并且利于”易木世界”全國線下業(yè)務(wù)的開拓，迅速地鋪開市場?？梢耘c當(dāng)?shù)氐募揖邊f(xié)會和經(jīng)銷商創(chuàng)造新的合作模式，讓他們 幫助挖掘市場權(quán)力，通過**營銷推開市場，就能*解決行業(yè)的痛點——你的市場夠不夠大，能否為客戶創(chuàng)造**——按照節(jié)約清關(guān)、插車、拖頭，6個億的市場 能夠節(jié)省1.4億，多大的利潤空間。跟各地家具協(xié)會探討，非常愿意配合做這件事情。關(guān)鍵是利益分享機(jī)制的建立，“我們不希望出現(xiàn)線上被線下綁架，或者線下 被線上綁架的現(xiàn)象，它一定不會是兩張皮，而是多方受益的利益分享機(jī)制?！睏畈龑π袠I(yè)合作的弊病痛心疾首，表示只有合作共贏才能贏取光明未來。

線 下和線上的有效結(jié)合給所有平臺投資者帶來**，平臺的成功與否在于能否為兩端的客戶創(chuàng)造**。如果未來客戶使用者在線上找到客戶了，進(jìn)行線下交易，那么平 臺的意義何在？楊昌斬釘截鐵地說：“實際上這是個偽命題，如果平臺不具備黏性，那么它成功的幾率非常少，而黏性來源于能否為兩端的客戶創(chuàng)造**?！弊?* 的木材供應(yīng)，并且深入B2C業(yè)務(wù)，利用橡膠木做裝修材料，進(jìn)行木屋定 制，這也是一種美日歐等發(fā)達(dá)地區(qū)“綠色建筑”的可以選擇建材，50％房子都是木結(jié)構(gòu)，因此，木材應(yīng)用在中國大有可為。而平臺通過統(tǒng)籌設(shè)計師樣板資源，給消費(fèi)者 提供更多的選擇，很多消費(fèi)者其實愿意利用木頭裝修房子，甚至構(gòu)造木結(jié)構(gòu)房屋。只是他們不知道該利用何等木種，木頭從何處來，而“易木世界”平臺在未來可預(yù) 期的前景下，將竭力挖掘資源，為消費(fèi)者**、配送較適合家居的木材。

履行變革使命再造順德木業(yè)

中國目前從國外進(jìn)口木材 8700多萬立方，從17年將有26.6萬畝自然林禁止商業(yè)開發(fā)，這將產(chǎn)生5000萬立方的應(yīng)用缺口，也就是表明至2017年，中國將有1.3億多立方木 材依賴進(jìn)口，木材進(jìn)入了家庭裝修和全屋建造的范疇后，“易木世界”的平臺必將導(dǎo)引市場真正進(jìn)入消費(fèi)者層面。楊昌認(rèn)為，這也是順德家具商會應(yīng)該履行的行業(yè)使 命和市場機(jī)遇。

任何新生的事物出現(xiàn)都因為會不被認(rèn)可，“100個人都想做的事情，你千萬不去做，當(dāng)只有一個人去做的時候，你趕快去做?！睏畈邱R云的半個追隨者。

楊昌分析說，順德木材目前木材和貨源大量積壓，“易木世界”推出后必將得到廣泛認(rèn)同?！斑@個時代，如果你不自我革新，就等著別人來革命吧。市場未來必將遭遇革命性變革，與其在變革中犧牲，不如自我革命?！?

楊昌表示，“易木世界”推動木業(yè)轉(zhuǎn)型升級的平臺，它整合了支付、交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流、*倉儲、物流以及木材大數(shù)據(jù)分析、利用、預(yù)測和木材應(yīng)用宣傳和推 廣諸多功能，商會矢志把它做成**較大、較有影響力的電商應(yīng)用平臺，目前類似的木材網(wǎng)站或者平臺，并未置于**木材貿(mào)易及應(yīng)用格局和“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代格 局下考慮，大宗物資交易平臺譬如找鋼網(wǎng)從0到900億的市場，花費(fèi)了3年時間培育，交易額度大，其**在于“能否把市場做大，能否把讓交易雙方對稱”。

楊昌認(rèn)為，作為生產(chǎn)資料的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，這不同于零售交易那樣注重“粉絲和流量”，因此，平臺**聚焦于家具廠、木材廠、衛(wèi)浴廠，再擴(kuò)展至家庭裝修木頭應(yīng)用，從B2B跨越到B2C戰(zhàn)略應(yīng)用，需要花費(fèi)更多的世界培育市場。

楊 昌是這樣具體設(shè)想“易木世界”的工作推進(jìn)的四年規(guī)劃：6月到9月底，完成跨境電商平臺搭建；今年10~12月，如果能夠完成戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃；2016年，做 100個億的交易額度任務(wù)，以橡膠木為切入口，讓其他各類木材也進(jìn)入平臺。2017年，**的木材交易匯至平臺，完成200個億的交易額度；2018，平 臺交易額度達(dá)到300個億，**木材品類匯聚，家具廠、木門廠、衛(wèi)浴廠應(yīng)用的木材基本上可以在此平臺解決，并完成上市的前期籌劃。楊昌認(rèn)為按照目前順德木業(yè)的貿(mào)易規(guī)模，這個三年規(guī)劃是可以預(yù)期按照步驟來完成的。

“互聯(lián)網(wǎng)較大的特點就是快，垂直電商領(lǐng)域變化非常快，我希望能夠較終獲取全產(chǎn)業(yè)鏈的金融支持。所以，我們跟海關(guān)、金融部門先后進(jìn)行了洽談，項目真正運(yùn)作起來 后，海關(guān)的監(jiān)管和我們交易較終趨于透明化，這也是行業(yè)達(dá)成的共識，希望木材交易較終透明化，較終競爭落實到行業(yè)品質(zhì)和服務(wù)的競爭?！睏畈涯抗夥诺幂^長 遠(yuǎn)。


廣東易木世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于泰國橡膠木,進(jìn)口橡膠木,指接板,原木,鋸材,進(jìn)口木材等

• 詞條

  詞條說明

• 易木世界楊昌：未來十年,木材+互聯(lián)網(wǎng)必將取代傳統(tǒng)木業(yè)

  作為順德木業(yè)商會的秘書長，楊昌表示自己企業(yè)托付給職業(yè)經(jīng)理人打理，除了必要的決策和審批，他不需要為其耽心太多，以往所以自家企業(yè)沒有幾個電話找他。較 近大半年，楊昌接聽電話卻很頻繁，作為“易木世界”的董事長，從開始謀劃到挑選運(yùn)作團(tuán)隊再至宣講咨詢會議直至發(fā)展規(guī)劃的完善和提出，他需要統(tǒng)籌、溝通、聯(lián) 絡(luò)、策劃、咨詢、決議……為之殫精竭慮，為之四處奔走，但他卻表示非常高興，因為他覺得自己正和一群財富英雄走向曙