博冠涂料總經理柯靚：量體裁衣開發(fā)區(qū)域性市場

時間：2016-04-23

	        佛山市博冠涂料有限公司成立于2002年，在那涂料行業(yè)如火如荼的時代，博冠涂料總經理柯靚見證了中國涂料較為繁榮的階段。如今，隨著中國經濟走入“新常態(tài)”，中國涂料產量增速已悄然放緩。2015年，中國涂料總產量1717.57萬噸，同比增長4.2%，涂料產值累計達4184.84億元，同比增長7.3%。面對涂料市場的經濟不景氣，博冠涂料穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重涂料產品質量，開辟區(qū)域市場，涂料產品**逆勢增長20%。


	


	       2月22日，博冠涂料總經理柯靚（以下簡稱“柯總”）接受了慧聰涂料網記者采訪，聽他述說博冠涂料在2016年的戰(zhàn)略部署，以及他對涂料市場發(fā)展前景的看法和見解。


	“三駕馬車”并駕而驅 擴大**影響力
	
		1997年，柯總開始進入涂料行業(yè)，從倉管做起，到銷售人員，再到營銷總監(jiān)。歷經不同的崗位，讓柯總深諳涂料**化操作模式。進入21世紀，中國建筑行業(yè)發(fā)展迅猛，涂料行業(yè)作為其附屬產品之一，也隨之蓬勃發(fā)展起來。柯總似乎看到了涂料市場蘊含的潛力，便開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。2002年，柯總注冊**，開始創(chuàng)業(yè)，一路走來有辛酸，也有喜悅快樂?！辈稍L中，柯總感慨著創(chuàng)業(yè)的不易。
	
	
		 
	
	
		市場環(huán)境風云變化，柯總始終相信“三駕馬車”**并驅而行，才能擴大企業(yè)影響力，較終**市場。所謂的“三駕馬車”，指的是品質、**和服務?？驴傆X得，一家企業(yè)想要獲得客戶和消費者的認可，這三樣東西缺一不可。自創(chuàng)立以來，“質量就是生命，服務就是靈魂”成為了博冠涂料的企業(yè)宗旨和經營理念。
	
	
		為**涂料產品的質量，引進*的**人才和**的檢測設備，在原有產品的基礎上優(yōu)化品質，并多次試驗，開發(fā)新的產品。目前，博冠涂料旗下有牡丹水漆、明珠水漆和多雅士水漆和百樂邦水漆等四個**。其中“牡丹水漆”和“明珠水漆”在公司的傾力打造下，**度迅速走向全國，質量也獲得了客戶的認可，受到了消費者的青睞。
	
	
		 
	
	
		2015年，中國涂料產量已經明顯降低，2016年涂料市場依然嚴峻。在不利的市場環(huán)境下，博冠涂料摸清市場前景情況，找準**定位，加大推廣力度，迅速**市場。對于**化操作，柯總有著自己*特的看法：產品的營銷，不僅僅涉及品質、價格，較要注重配套服務及市場開發(fā)。
	
	
		 
	
量體裁衣 配合經銷商開發(fā)區(qū)域性市場


	
		2016年受房地產高庫存影響，涂料市場經濟依然面臨下行的趨勢。這一切，柯總都看在眼里，面對風云變化的市場，博冠涂料轉變視角，不盲目擴張，**開發(fā)區(qū)域性市場?？驴偙硎?，博冠涂料在拓展銷售渠道的時候，會量力而行，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有針對性地開發(fā)市場?！澳壳拔覀冞x擇云南、貴州、湖南、浙江等地方配合經銷商進行區(qū)域開發(fā)和**扶持。”柯總說道。
	
	
		 
	
	
		在涂料產品的營銷體系中，經銷商的銷售狀況在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著至關重要的作用，因為經銷商可以從戰(zhàn)略營銷層面推進市場開拓，幫企業(yè)贏得市場。但是由于經銷商本身所覆蓋的區(qū)域和掌握的資源有限，需要企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的支持。那么博冠涂料對于經銷商的扶持體現(xiàn)在那些方面呢？在采訪中記者了解到，博冠涂料給予經銷商的支持主要體現(xiàn)在以下三點：一是**形象店的建設；二是配套的物料及廣告支持；三是協(xié)助經銷商開發(fā)市場。
	
	
		 
	
	
		“我們會根據具體的情況配合經銷商做推廣方案。”柯總表示，博冠涂料對于經銷商的支持，較大的特點就是“量體裁衣”，特別是針對經驗不夠豐富的經銷商，營銷總監(jiān)會親自到場，根據實際情況定制開發(fā)市場方案?！叭绻莻€地方大，我們會派四五個人過去；如果地方小，我們派兩三個人過去。”，柯總透露，開發(fā)市場主要包括地毯式拜訪客戶和舉辦經銷商峰會，兩者的目的都是為了提高博冠涂料****度。
	
	
		 
	
	
		在招商會方面，柯總表示：“哪怕經銷商沒有舉辦過，但只要他愿意投入，有**操作思路，我們都可以*配合。”對于博冠涂料來說，目前較重要的是協(xié)助區(qū)域性經銷商做大做強，通過樹立“小區(qū)域大**”的經營思路，打造樣板市場，從而達到以點影響面，繼而帶動周邊市場的效果。因此，在經銷商峰會的舉辦上，博冠涂料可謂是“不計成本”。據柯總透露，招商會的舉辦，基本由公司的策劃部負責，經銷商只需做好配合工作。而這其中產生的費用需要博冠涂料和經銷商共同承擔，其中公司承擔的費用會占據大部分。
	
	
		 
	
	
		對于舉辦招商會費用的付出，柯總表現(xiàn)出淡然的態(tài)度，他覺得，只要經銷商有誠意，有心把市場做大起來，在一定程度上提供資金支持是有必要的。反而在招商的信譽方面，他流露出擔憂的表情。那么，是什么事情讓柯總感到如此不安？
	
	
		 
	
	
		原來，有些涂料廠家為了盡快與經銷商客戶簽約，隨意答應客戶的要求，可合作之后卻遲遲不落實，造成經銷商客戶對涂料廠家在誠信度上的懷疑。對于這樣的做法，柯總表示要堅決抵制。“一個企業(yè)的發(fā)展，跟誠信是息息相關的。我們答應給客戶的東西，哪怕虧本都要兌現(xiàn)，因為我們考慮的是長遠的合作?！痹诳驴偪磥?，信譽是企業(yè)在市場上長久立足的**，就算跟客戶沒有合作的機會，也決不允許產生欺騙的行為。
	
去庫存成政策基調 看好中國涂料市場


	
		步入2015年，房地產高庫存已經成為行業(yè)內不可否認的一個事實。截至2015年11月，商品房待售面積近7億平方米，創(chuàng)歷史新高，房地產庫存形勢嚴峻。面對如此高的庫存量，不少企業(yè)紛紛表示隨著房地產投資與開發(fā)增速的放慢，涂料行業(yè)越發(fā)難做。對此，博冠涂料柯總卻抱著樂觀的態(tài)度?！半m然一二線城市涂料市場趨向飽和，但新農村建設的房地產市場、還有城鎮(zhèn)化建設的舊房翻新市場，以及農村民房改建工程，所蘊含的涂料市場發(fā)展?jié)摿Χ挤浅４?，值得涂料企業(yè)去開拓?！睂τ谥袊苛鲜袌龅陌l(fā)展前景，柯總給予了肯定的態(tài)度。
	
	
		 
	
	
		針對三四線城市的涂料市場，博冠涂料迅速掌握行情，做出敏捷反應，緊隨客戶轉型時勢，完善涂料產品體系，以滿足不同的市場需求。在產品體系上，博冠涂料打造高中低三個不同檔次的產品，以迎合二三線城市的市場需求；在產品功能上，博冠涂料推出遮蓋力強、防霉抗污等產品，對抗墻體的發(fā)黃變色問題；在價格體系上，博冠涂料趨向做區(qū)域性代理，堅持一個地方只發(fā)展一個代理商，維護當?shù)貎r格市場，**經銷商切身利益。
	
                               繼續(xù)加強團隊建設**關注網絡推廣                             


	
		時光荏苒，歲月匆匆，仿佛春節(jié)假期還停留在昨天，卻在不知不覺中發(fā)現(xiàn)新的一年已經過去了六分之一。在2016年，柯總表示博冠涂料將會在20%的**增長基礎上繼續(xù)奮起直追，完成50%的產品**。
	
	
		 
	
	
		近兩年，涂料市場增長速度持續(xù)放緩，涂料企業(yè)**能維持兩位數(shù)的增長速度已是不容易，柯總卻將**增長目標定至50%，實在令人瞠目結舌?；蛟S在這“野心勃勃”的背后，是來源于柯總對于自家產品的自信。“去年在杏壇鎮(zhèn)*注冊的涂料廠，大大小小有70多家，只有6家拿到環(huán)**，而博冠涂料就是其中之一，據說今年的環(huán)**可能較難拿到?！辈稍L中，柯總對自家產品表現(xiàn)出滿滿的自豪感。
	
	
		 
	
	
		在**產品質量的前提下，博冠涂料將持續(xù)發(fā)力，增加新的產品線，同時加強團隊建設，加大**推廣力度。據了解，博冠涂料將在2016年壯大各個部門的人員隊伍，加強團隊建設，并且在2015年新增設了網絡部和市場部。柯總表示，博冠涂料將會不斷優(yōu)化搜索引擎、增加線上廣告投入，加強維護與各大媒體的合作關系，打響****度，同時通過策劃一系列的營銷活動，滿足不同的市場需求。
	
	
		【采訪后記】在采訪過程中，柯總對于博冠涂料的未來充滿了信心。他表示，2016年博冠涂料將繼續(xù)以““**發(fā)展，涂謀天下，共贏未來”的**發(fā)展策略！將“牡丹水漆”打造為民族****，成為涂料行業(yè)的*。

詞條
詞條說明
從辣椒銷售思維中總結出的涂料銷售思維，絕了！
牡丹水漆故事會小編我每次在市場買菜的時候，總是發(fā)現(xiàn)有賣辣椒的人遇到這樣的問題：“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。因此小編我在空閑的時候，專門就這個問題做了研究。 ? ? ? ? 一天沒事，小編我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。 ? ? &n
博冠涂料總經理柯靚：量體裁衣開發(fā)區(qū)域性市場
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牡丹水漆公司介紹
佛山市博冠涂料科技有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售**裝修漆、建筑涂料、家具漆為一體的大型化工企業(yè)。公司創(chuàng)辦于二零零二年，擁有**業(yè)較**的生產設備和較完善的高科技檢測設備，立足高遠，開拓**，在涂料領域**了長足發(fā)展，在中國涂料市場具有強大的影響力。不斷**、挑戰(zhàn)未來，“質量就是生命，服務就是靈魂”是企業(yè)宗旨和經營理念。公司將一如既往地秉承開拓、拼搏、求實、**的企業(yè)精神，發(fā)揮技術良好優(yōu)勢，
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?撩妹，是單身一族共同的事業(yè)。我們不僅要敢于去撩，還要撩出花樣撩出深度。 ————老司機說。 ? 同理，涂料*商開拓分銷市場，做好了名成利就，做不好從此一蹶不振，甚至關門走人都有可能。營銷大神常說，做市場就如同撩妹兒......今天，牡丹水漆就搜集了一下相關信息，供廣大涂料代理商朋友參考，共勉之！ ? ? 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你打聽到她的電話號