門窗企業(yè)通過展會(huì)招商為何行不通？

時(shí)間：2016-05-10作者：山東金利門窗制造有限公司瀏覽：33

	        2016**季度，本是門窗企業(yè)非常期待的季度，由于**季度中的3月是展會(huì)月，不少企業(yè)希望能在大大小小的展會(huì)上招到更多經(jīng)銷商。但是適得其反，不少企業(yè)參展回來后紛紛搖頭，表示招商狀況不悲觀。上海建材展一擔(dān)任人反映，與去年相比，本次展會(huì)總招磋商至少降落了5成。很多企業(yè)花了幾百萬來參展，但都沒招到經(jīng)銷商，虧損嚴(yán)重。為什么選擇在展會(huì)上*門窗**的經(jīng)銷商變少了？


	       一、展會(huì)受經(jīng)銷商冷落原因


	 記者采訪了臨沂門窗多位行業(yè)*和業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)主要是2個(gè)原因形成的：


	 1.經(jīng)銷商變得愈加理性


	 以往，經(jīng)銷商以為展會(huì)一次性集中了眾多**，選擇更多，且有更多優(yōu)惠，*能省錢。但隨著時(shí)間的推進(jìn)，展會(huì)的弊端也慢慢顯露，因而經(jīng)銷商也變得愈加理性。首先，光從企業(yè)展出的局部產(chǎn)品及片面的引見，很難真正判別企業(yè)能否有實(shí)力；其次，展會(huì)上**競爭劇烈，一些實(shí)力缺乏的企業(yè)為了能勝利招商，會(huì)給出很多并不能真正完成的優(yōu)惠來迷惑經(jīng)銷商，待經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。


	 “我上一次*就是在展會(huì)上簽的，當(dāng)時(shí)企業(yè)開出了很好的條件，包括很多扶持政策，聽起來很給力，我一心動(dòng)就*了，結(jié)果*后企業(yè)卻反復(fù)無常，說好的扶持都衰敗實(shí)?！痹S先生說道。


	         2.招商渠道多樣化


	 展會(huì)的弊端讓更多經(jīng)銷商回歸理性，他們也不再把參展當(dāng)作*的*一途徑，不少企業(yè)也正是洞悉了經(jīng)銷商這一心理，開辟了其他渠道，如廣告招商、上門招商、線上線下相分離等。其中，線上線下相分離目前較受歡送。歐式門窗**者鏗固門窗就憑仗這一渠道不時(shí)壯大了自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開展速度迅猛。在今年**季度，臨沂門窗招商數(shù)再一次**，僅在3月，企業(yè)就招到二十多位經(jīng)銷商。


	 二、線上線下招商渠道日漸受捧


	 鏗固門窗是業(yè)內(nèi)較早應(yīng)用線上線下招商渠道的企業(yè)，往常已用成果證明其前瞻性。據(jù)悉，線上，鏗固門窗重金延聘了**運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)槠髽I(yè)樹立了具有鮮明特征的官網(wǎng)，*展示了企業(yè)的形象，經(jīng)銷商可了如指掌；經(jīng)銷商也能夠直接在官網(wǎng)上留言，與鏗固官網(wǎng)客服直接交流，非常便當(dāng)；線下，經(jīng)銷商能夠經(jīng)過線上留言方式與鏗固門窗商定調(diào)查工廠時(shí)間，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，面對面理解企業(yè)實(shí)力。另外，企業(yè)還會(huì)派人到各地宣傳，與經(jīng)銷商面對面交流。


	 至于為何不斷堅(jiān)持經(jīng)過線上線下渠道進(jìn)行招商，鏗固門窗蔡總透露，時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)銷商的觀念也在轉(zhuǎn)變，他們不再局限于從單一的招商渠道理解企業(yè)信息，假如企業(yè)再以從前的眼光對待經(jīng)銷商，不停止相對調(diào)整，很難**經(jīng)銷商喜愛。而線上線下方式之所以能得到經(jīng)銷商認(rèn)可，一方面是給經(jīng)銷商提供了深居簡出就能全面理解企業(yè)的時(shí)機(jī)，儉省了大量時(shí)間；另一方面，經(jīng)銷商可實(shí)地調(diào)查，綜合線上所理解的信息，能構(gòu)成對企業(yè)比擬完好的認(rèn)知。換言之，線上、線下方式相分離對經(jīng)銷商來說愈加有**。


	        據(jù)理解，鏗固門窗的線上線下相分離形式之所以獲得勝利，還離不開企業(yè)信守承諾將扶持政策落實(shí)到位所積聚起的好口碑。為協(xié)助經(jīng)銷商較好地運(yùn)營，企業(yè)于行業(yè)**O2O形式，不只幫開店，還送訂單，協(xié)助經(jīng)銷商開拓銷售新渠道；企業(yè)具有成熟的渠道運(yùn)營體系，對經(jīng)銷商停止全年活動(dòng)籌劃支持；此外針對經(jīng)銷商在運(yùn)營過程中可能會(huì)遇到的問題，企業(yè)特地設(shè)有效勞團(tuán)隊(duì)，一對一跟進(jìn)店面銷售業(yè)務(wù)，及時(shí)消弭經(jīng)銷商顧忌。


	 近幾年，鏗固門窗應(yīng)用線上線下相分離的方式獲得了不錯(cuò)的招商成果，也讓更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，不應(yīng)將招商的希望單純寄予于展會(huì)，應(yīng)積極開辟更多渠道，才干促進(jìn)企業(yè)招商，并因而**較好開展。


山東金利門窗制造有限公司專注于鋁合金門窗,隔熱斷橋門窗,封陽等

• 詞條

  詞條說明

• 斷橋鋁門窗的發(fā)展前景

  ? ??斷橋鋁門窗問世以來，就以其優(yōu)良的性能得到廣大用戶的信賴，并**了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。斷橋鋁門窗是一種真正的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，斷橋鋁門窗的開發(fā)和研制得到有關(guān)部門的大力支持。斷橋鋁門窗之所以得到各界的重視和支持，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身潛藏著**的社會(huì)效益。所以，斷橋鋁門窗發(fā)展前景潛力**。

• 臨沂金利門窗支招教你用“察言觀色”鑒別塑鋼門窗的好壞

  ? ? ? 塑鋼是目前市場上較常見的型材之一，普通家庭封鎖陽臺(tái)、安裝外窗都選擇它。記者了解到，紅星美凱龍、居然之家、富森·美家居等家居賣場內(nèi)有很多大**門窗，質(zhì)量高服務(wù)好，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出街邊店，普通裝修業(yè)主很難接受。大多數(shù)業(yè)主為追求性價(jià)比選擇街邊店，但這些店的塑鋼門窗產(chǎn)品質(zhì)量難以**，以次充好、安裝粗糙，導(dǎo)致后期運(yùn)用中出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況比比皆是。 ? &n

• 鋁合金門窗*商發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)

  依據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前鋁合金門窗行業(yè)的門窗*商，占了一大局部年齡是在40歲以上的，由于年歲的差別，思想上或多或少都比擬傳統(tǒng)，這形成了很多***商還是依照傳統(tǒng)的營銷形式，沒有大膽**，**總是起不來。較終很多由于沒**而被市場淘汰。 如今從事任何行業(yè)都必需要跟上潮流，大膽**，在大數(shù)據(jù)時(shí)期里，我們要懂得用數(shù)據(jù)來剖析問題。地區(qū)提出互聯(lián)網(wǎng)+概念，就是互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加

• 鋁合金門窗如何在建筑行業(yè)把握先機(jī)

  ? 隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已與人類密切相連。鋁合金門窗行業(yè)也成為新一代創(chuàng)業(yè)者*的可以選擇之一，那么在競爭激烈的建筑行業(yè)，鋁合金門窗如何才能獲得較好的市場占有率，立足不敗之地呢？ ? ? ???在互聯(lián)網(wǎng)**發(fā)展的影響下，我國電商模式不斷加快，鋁合金門窗應(yīng)時(shí)代要求，開辟了一個(gè)新的網(wǎng)上商城。然而，在實(shí)際應(yīng)用中，基于互聯(lián)網(wǎng)的在線和實(shí)體