涂料**的電子商務(wù)推廣分享

時(shí)間：2016-05-12作者：佛山市博冠涂料科技有限公司瀏覽：58

	     電子商務(wù)，*三次科技革命之后的事物，按照字面理解，電是基礎(chǔ)，而后到電子原件，硬件方面的普及，然后到了軟件應(yīng)用的發(fā)展和普及。說(shuō)起電子商務(wù)，普羅大眾總覺(jué)得很時(shí)尚，很上檔次，各種好印象等等。作為電子商務(wù)的大鱷，2015年淘寶天貓雙11銷售額912億的銷售額，引爆了不少人的眼球。光鮮的銷售數(shù)據(jù)下面，是很多人的辛苦付出，大部分**電商行業(yè)的人員平時(shí)的工作都是經(jīng)常加班加點(diǎn)，經(jīng)常修改方案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，費(fèi)用的預(yù)算，效果的把控等等工作不一而足。


	    嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的制造型企業(yè)電子*門(mén)可以分為幾個(gè)類別，1：目前非常紅火的B2C平臺(tái)（淘寶、京東），主要都是以單品銷售為主，2：**推廣，線下活動(dòng)在線上造勢(shì)的一個(gè)延伸，增加**（產(chǎn)品）的曝光度以及關(guān)注度，從而反哺線下活動(dòng)，提升銷售額。3：建立自有平臺(tái)（官網(wǎng)或商城或微信公眾號(hào)）在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，引入流量，進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化（渠道招商或銷售）。以上的三個(gè)主要方式，都是目前傳統(tǒng)制造型企業(yè)正在做或者想做的工作。


	


	    相比較其他方面，涂料行業(yè)的電商之路起步算得上是比較晚，特別是國(guó)內(nèi)一些中小微的涂料**，這里面涉及方方面面的原因，就不另行累贅了。針對(duì)以上三種傳統(tǒng)制造型企業(yè)電商推廣方式，我談?wù)勚行∥⑿屯苛?*的一些想法。


	    產(chǎn)品價(jià)格的透明化問(wèn)題


	    相比較國(guó)外的***，國(guó)內(nèi)的中小微型涂料**由于渠道的原因，由始至終不會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)格透明化，因?yàn)樯婕暗酵苛洗?商的現(xiàn)實(shí)利益，以及企業(yè)本身的保護(hù)，這里面無(wú)可厚非。但是，沒(méi)有價(jià)格的產(chǎn)品如何拿到網(wǎng)上去銷售呢？聰明的企業(yè)主想到了辦法，網(wǎng)上單品銷售的產(chǎn)品包裝和價(jià)格那是*有的，線下無(wú)法找到此種類型的產(chǎn)品，而且只針對(duì)終端客戶群體，不面對(duì)經(jīng)銷商，這就解決了價(jià)格透明的問(wèn)題。


	    那么是不是這樣就高枕**了呢？其實(shí)不然，行業(yè)內(nèi)常說(shuō)的涂料產(chǎn)品“三分涂料、七分施工”，涂料從廠家到終端客戶手里，只是一個(gè)半成品，相當(dāng)多的一部分終端客戶群體，自家墻面裝修都是找油漆工師傅施工，還是需要油漆工師傅的施工才能完成較終的銷售。那么問(wèn)題來(lái)了，能不能自行培養(yǎng)80、90后的這兩個(gè)群體，自行輥刷墻體呢？當(dāng)然，培養(yǎng)一個(gè)客戶群體的使用習(xí)慣，需要大量的人力物力去支持這些工作，但也不是說(shuō)*不可能啊！淘寶、京東這些B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)這樣做了好多年，剛開(kāi)始的時(shí)候那個(gè)不是從培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣開(kāi)始的？！期待涂料行業(yè)出現(xiàn)另一個(gè)淘寶、京東這樣的公司！


	    自有平臺(tái)（官網(wǎng)、商城、微信公眾號(hào)）推廣方式  


	   官網(wǎng)、商城：平臺(tái)建立了自然需要推廣，推廣的主要方式無(wú)非就是軟文加外部連鏈。通俗點(diǎn)來(lái)講，給網(wǎng)站做外鏈，就等于在搜索引擎上給你的網(wǎng)站投票。所以，我們可以通過(guò)“投票”來(lái)舉例。例如：票數(shù)、投票人的地位、投票人的行業(yè)、投票人和被投票人的關(guān)系。如果把這幾點(diǎn)弄清楚了，原理很顯而易見(jiàn)。


	    1、票數(shù) 


	  票數(shù)的多少是可以決定一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的受歡迎程度，投票越多，搜索引擎就越喜歡。


	2、投票人的地位


	  既然剛才提到了票數(shù)，那么前提是有人需要給你投票，那么投票人的地位也就較重要了。投票人的地位越高，**就越高，地位低，**肯定就不高了。1條高質(zhì)量外鏈大于100條低質(zhì)量外鏈。目前，搜索引擎也是非常重視高質(zhì)量的自然外鏈。


	    3、投票人的行業(yè)


	  如果行業(yè)，內(nèi)容等越相關(guān)性，越針對(duì)性，那么效果就越好。如果投票人和被投票人的行業(yè)是相關(guān)的，那么這一票會(huì)較有說(shuō)服力，搜索會(huì)較重視，反之亦然。


	    4、投票人和被投票人的關(guān)系


	  這個(gè)關(guān)系很重要，如果投票人和被投票人是一家人，可以想成外鏈?zhǔn)珍浀亩际亲陨韮?nèi)鏈，那么這一票的**就會(huì)**外人的投票，也就是網(wǎng)站外部的鏈接。很多網(wǎng)站都習(xí)慣讓站內(nèi)內(nèi)容頁(yè)收錄成外鏈，其實(shí)這樣效果是較差的。如果你所得的票大部分都是來(lái)源于多個(gè)家庭，那么這樣的票對(duì)百度來(lái)說(shuō)是較好的。


	    二、做外鏈的注意事項(xiàng)：


	  不管是軟文外鏈還是友情鏈接，注意事項(xiàng)都很重要的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)分為以下幾類：


	  1：注意發(fā)布鏈接的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 比較好鏈接要加上http://和/（/），較好能直接把地址框上的URL復(fù)制了。要養(yǎng)成習(xí)慣，做規(guī)范化外鏈URL。


	  2：注意發(fā)布鏈接的網(wǎng)站主題類型要針對(duì)性和相關(guān)性。魚(yú)找魚(yú)蝦找蝦烏龜找王八，這句話很重要，魚(yú)找魚(yú) = 針對(duì)性，烏龜找王八 = 相關(guān)性。


	  3：注意發(fā)布鏈接要分散在多個(gè)網(wǎng)站上，平時(shí)發(fā)外鏈的時(shí)候，不要逮著一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)，要多找?guī)讉€(gè)網(wǎng)站 。如果你只做一個(gè)平臺(tái)造成的后果往往是：百度不收錄，關(guān)鍵詞排名下降。新站不要急著做外鏈，做外鏈不要全部都在一個(gè)平臺(tái)做！以上兩點(diǎn)非常重要。


	  4：注意發(fā)布鏈接的多樣性，就是發(fā)外鏈的時(shí)候不要逮著一個(gè)鏈接發(fā)，要分開(kāi)傳遞權(quán)重。比如首頁(yè)、欄目頁(yè)、內(nèi)頁(yè)，要分多個(gè)去做外鏈，不能一直都做首頁(yè)，那么其他頁(yè)面的權(quán)重在傳遞上會(huì)欠缺。企業(yè)網(wǎng)站，首頁(yè)、產(chǎn)品常識(shí)、產(chǎn)品中心、這三個(gè)頁(yè)面是較重要的，外鏈可以分配均勻。


	  5：選擇權(quán)重和*性都高的網(wǎng)站，這個(gè)一般都比較好選擇?？梢酝ㄟ^(guò)這幾點(diǎn)去判斷：建站時(shí)間、內(nèi)容較新是否快、文章是否*、轉(zhuǎn)載的文章是否也會(huì)**收錄、權(quán)重在多少，可以分析這幾個(gè)方面，然后篩選出較終的B2B網(wǎng)站、做外鏈平臺(tái)。


	  6：做外鏈要持之以恒，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。


	    微信公眾號(hào)推廣


	  1、定位；你的用戶是誰(shuí)？根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)分析用戶畫(huà)像，了解用戶的需求和痛點(diǎn)。


	  2、用戶在哪里：具備上述畫(huà)像條件的用戶出現(xiàn)和聚集在什么地方？


	  3、如何吸引過(guò)來(lái)：知道用戶的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他們的興趣，吸引他們注意，并且成功轉(zhuǎn)化。


	在了解掌握了你的用戶情況以后，接下來(lái)進(jìn)入高潮！所有的推廣方法都分為兩種，花錢的和不花錢的！較偉大的真理誕生了：花錢省時(shí)間，花時(shí)間省錢。（注意，說(shuō)這句正確的廢話并不是我調(diào)戲大家，而現(xiàn)實(shí)是很多運(yùn)營(yíng)者包括決策者總是會(huì)糾結(jié)這兩個(gè)問(wèn)題，到底是花錢，還是花時(shí)間，最后錢也花了，時(shí)間也花了。成本上漲，紅利已過(guò)，效率較低，然后還一臉鄙夷的說(shuō)，新媒體果然沒(méi)什么用。）


	    1、 廣告推廣


	  廣點(diǎn)通、QQ群廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣（問(wèn)答、論壇灌水等），通過(guò)廣點(diǎn)通砸出一萬(wàn)兩萬(wàn)的粉甚至更多，然后再利用自己的原創(chuàng)內(nèi)容和服務(wù)維系粉絲，**值得一試。再好的內(nèi)容需要有基礎(chǔ)粉絲群體傳播，所以**獲取基礎(chǔ)粉絲，個(gè)人認(rèn)為非常關(guān)鍵！


	    2、 大號(hào)推廣


	  也是廣告的一種，不同的是這種推廣方式較適合活動(dòng)推廣，找跟你的粉絲屬性比較吻合的大號(hào)，比如本地號(hào)，美食號(hào)，科技號(hào)，女性號(hào)等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有這樣的群體。（值得注意的是，現(xiàn)在很多公司和團(tuán)隊(duì)商業(yè)化運(yùn)作之后，這種推廣的水份也越來(lái)越大，建議大家如果有類似的需求可以找找身邊的朋友，現(xiàn)在自媒體這么多，沒(méi)準(zhǔn)你身邊的朋友的隔壁就住著一個(gè)坐擁數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉絲的大號(hào)。）


	    3、 粉絲社群


	  社群這個(gè)詞，估計(jì)還會(huì)火一段時(shí)間，并且現(xiàn)在誰(shuí)的微信上沒(méi)幾個(gè)群聊呢？提到這個(gè)粉絲社群，先普及一個(gè)觀點(diǎn)。文章的閱讀數(shù)跟哪些因素有關(guān)？有標(biāo)題、有配圖、有內(nèi)容、還有粉絲數(shù)量、還有轉(zhuǎn)發(fā)等等。對(duì)，這里要說(shuō)的就是轉(zhuǎn)發(fā)。粉絲社群建立起來(lái)除了跟粉絲較好的進(jìn)行互動(dòng)之外，就是利用一些玩法能夠讓粉絲將內(nèi)容轉(zhuǎn)起來(lái)，哪怕你賣個(gè)萌，哪怕你發(fā)個(gè)紅包。70%的內(nèi)容都是從朋友圈閱讀，這個(gè)道理，你不會(huì)不懂吧？


	    4、 活動(dòng)策劃


	  前段時(shí)間**的合體紅包、助力加油這些應(yīng)用，就是活動(dòng)的一種，另外特別實(shí)用的比如“投票”、“征名”、“**”…雖然官方禁止集贊，但是還是有些商家利用集贊做到比較好的效果。一個(gè)好的時(shí)機(jī)，一個(gè)好的**，一個(gè)好的玩法加上一個(gè)好的推廣，是能夠形成一個(gè)好的活動(dòng)的，而結(jié)果就是，這就是一個(gè)好的推廣。


	 


	    5、 互推


	  是不是以為“買粉”之后又是個(gè)騷點(diǎn)子，互推算是較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法了，放在“買粉”之后，當(dāng)然是有道理的，你沒(méi)有粉絲，誰(shuí)愿意跟你互推呢？（會(huì)不會(huì)被打？）


	  當(dāng)然了，互推是在公平對(duì)等，誠(chéng)信做人的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，以上行為強(qiáng)烈抵制！那么在互推的時(shí)候如何擦亮雙眼分析對(duì)方的粉絲真實(shí)性以及粉絲屬性的吻合程度，也是一門(mén)功課，甚至可能付出血的教訓(xùn)。


	    7、 地推


	  在目前的非紅利期，地推無(wú)疑是成本相對(duì)較低，較直接有效的方式了，較關(guān)鍵的是，很多高高在上的運(yùn)營(yíng)大咖們不屑于去做的事情，那么這就是差異化和機(jī)會(huì)！


	  舉個(gè)較簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)蘋(píng)果、一支筆就能換一個(gè)粉絲關(guān)注，甚至如果你顏值夠高，夠猛夠萌，可能一個(gè)表情就搞定了。除了成本可控之外，還能夠與粉絲親密接觸，增進(jìn)感情，深度轉(zhuǎn)化……


	  高潮結(jié)束，弱水三千，只飲一瓢。各種方法學(xué)了很多，可能用好其中一個(gè)足以。而用好的奧義又在于嘗試，嘗試的奧義在于執(zhí)行。哪個(gè)精彩絕倫的創(chuàng)意不是在千百個(gè)渣渣創(chuàng)意尸體中提煉的呢？哪個(gè)NB的市場(chǎng)推廣不是燒掉個(gè)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)之后積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？我們抱著美好的期望謹(jǐn)小慎微的做些嘗試，我覺(jué)得一點(diǎn)不為過(guò)。


	  一起努力，騷年們?。。?


	 


	  以上資訊由涂料**牡丹水/ 原創(chuàng)編輯，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！??！


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