不和客戶談生意卻成交了！

時(shí)間：2016-08-08作者：東莞慶邦機(jī)械配件有限公司瀏覽：33

                           不和客戶談生意卻成交了！

                              作者：朱珣

     有一次，我的朋友小張打電話給我，說一個(gè)使用我們產(chǎn)品的外地老板李總到這里來了，要我晚上去和李總談?wù)効茨芊裼泻献鞯臋C(jī)會(huì)。李總是外地一家機(jī)械廠老板，這里他賣了很多機(jī)臺(tái)，他們設(shè)備上要安裝我們的產(chǎn)品，以前有和他聯(lián)系過，但沒有結(jié)果?？墒俏耶?dāng)時(shí)正在一家客戶那邊幫忙修設(shè)備，走不開。只好告訴他另約時(shí)間吧！在客戶這里修好設(shè)備已經(jīng)是晚上七八點(diǎn)鐘，而且不是在同一個(gè)地方，不可能再去找李總了。
    晚上十點(diǎn)多小張又打電話給我：“李總明早的飛機(jī)，要回去！我看到他買好的機(jī)票。他住在###酒店，你想辦法吧！我和他談到你們公司的產(chǎn)品了！”
    這樣一個(gè)電話打亂了我的想法。我本來是要明天晚上約李總一起吃頓飯，叫小張做陪。小張是一個(gè)廠的設(shè)備主管和我是很早的朋友?，F(xiàn)在飯是吃不成了！因?yàn)楦緵]**會(huì)，即使你產(chǎn)品再好，他畢竟不了解情況，銷售和業(yè)務(wù)人員說的產(chǎn)品質(zhì)量如何如何，這年頭是沒人信的。
    第二天早上七點(diǎn)鐘我就和駕駛員開車到###酒店。但是不知道住在哪個(gè)房間，小張和李總的電話都打不通，當(dāng)時(shí)已經(jīng)接近九點(diǎn)鐘，我忽然想到酒店前臺(tái)有登記，應(yīng)該可以問到李總的房間，可以知道他走了沒有，因?yàn)闆]見過面，即使人在我面前也認(rèn)不出他來。于是我到前臺(tái)問李##住多少號(hào)房間，走了沒有？因?yàn)椴恢涝趲讟?，那個(gè)小姐費(fèi)了好大勁才找到，告訴我還沒來結(jié)帳，然后打電話到他房間，告訴他有人找。李總讓我上去找他。
     我敲開門才知道，原來他手機(jī)在充電，是電池拿下來充的，所以打不通。我告訴他我是##公司的，由于昨晚有事，沒能夠過來，現(xiàn)在是來送他去做飛機(jī)的，因?yàn)閺木频甑斤w機(jī)場有十幾公里的路呢。我們把他送到飛機(jī)場，飛機(jī)還要過幾十分鐘才起飛，我們做在那邊等。李總告訴我，他們原來的供應(yīng)商價(jià)格比我們的低，所以，才沒和我們做，希望我們價(jià)格上考慮一下。他為了證明是真實(shí)的要拿發(fā)票給我看。我告訴他，不用看，我相信，但是我們的產(chǎn)品質(zhì)量你也看到的，由于我們老板不在，而且你也沒有用過，這次按照你買他們的價(jià)格供給你。以后再談價(jià)格。
     送走李總后的第二天，他們公司發(fā)來了訂貨單，于是，我們開始合作了。

本文為東莞市慶邦機(jī)械配件有限公司營銷部經(jīng)理朱珣原創(chuàng)。轉(zhuǎn)載請注明出處和經(jīng)本人同意。


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