智能家居免費試用先試后買是大勢所趨！

時間：2016-09-22

智能家居行業(yè)迎來了**的發(fā)展機(jī)遇

如果說2014年是中國智能家居領(lǐng)域成員們紛紛落子布局、蓄勢待發(fā)的一年，那么，2016年必然是中國智能家居市場迎來“引爆點”的一年。智能家居會成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的又一風(fēng)口嗎?至少從目前匯聚到這個領(lǐng)域越來越多的身影來看，似乎智能家居市場的“大風(fēng)”將至。

據(jù)中國科學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心的研究表明，2018年**智能家居市場總規(guī)模將達(dá)到710億美元，屆時中國市場規(guī)模也將達(dá)到1396億元人民幣，占**市場的32%。據(jù)奧維咨詢預(yù)測，至2020年，智能家居的產(chǎn)值將破萬億元。

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智能家居市場的蓬勃之勢一方面來自于物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而較重要的是來自政策層面的支持和引導(dǎo)。近兩年，**扶持大力推進(jìn)智慧城市建設(shè)以及信息消費，作為智慧城市的細(xì)胞，智能家居產(chǎn)業(yè)借此得到快速發(fā)展。

智能家居潛力無限 選擇比努力較重要

一、選擇合適的目標(biāo)市場

選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所，可細(xì)分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產(chǎn)品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場。

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選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場或細(xì)分市場組合進(jìn)行營銷，是進(jìn)行市場調(diào)查的較根本目的，簡單地說，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場調(diào)查的結(jié)果，選擇認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。若以前是工程商的，比較適合先做工程項目市場，若是做個人用戶銷售的，則比較適合于從零售市場開始銷售。

二、選擇合適的目標(biāo)產(chǎn)品

若已經(jīng)選擇了適合自身企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行營銷策劃，那接下來要做的工作，就是尋找較適合目標(biāo)細(xì)分市場的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，通俗地說，就是尋找較合適的產(chǎn)品來經(jīng)銷或代理。但事實上，很多銷售商往往只停留在“就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品”的推銷產(chǎn)品階段，因為他們很少對市場做相對充分的調(diào)查，他們在并不十分了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r下，就開始推銷廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，這是銷售商較容易犯的錯誤。所以，往往在銷售的過程中，花了很多不應(yīng)該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發(fā)現(xiàn)，代理的產(chǎn)品根本不符合自身企業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅@就是沒有市場調(diào)研的后果。作為銷售商，應(yīng)選擇較合適的智能家居產(chǎn)品來代理，需要重視以下幾個要點：

（1）選擇較適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品來代理。若您是工程商，那您比較適合代理或經(jīng)銷工程類的智能家居產(chǎn)品，例如，有些廠家是做安防產(chǎn)品，可視對講，弱電信息箱出身的，他們的產(chǎn)品設(shè)計主要是原來的基礎(chǔ)上增加了一些燈光或電器控制的功能，那可能就比較適合于工程項目銷售。當(dāng)然，現(xiàn)在智能家居的工程項目還是相對較少，這是銷售商也要考慮的另外問題；若您本來就是做高檔別墅用戶系統(tǒng)集成服務(wù)的，那您就比較適合于代理或經(jīng)銷，集成功能較強(qiáng)的智能家居產(chǎn)品，而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因為終端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。

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（2）選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過硬的產(chǎn)品來代理，這是較簡單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷售商，往往會被一些廠家的低價誘惑所迷失方向，認(rèn)為便宜的就是好賣的，而事實上便宜的東西，在性能、質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性上都會有很多的劣勢，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”，而且日后的售后服務(wù)會存在一大筆風(fēng)險服務(wù)費用；而事實上較根本的問題是目前智能家居產(chǎn)品根本不適合平民化銷售，所以，就算再便宜的智能家居產(chǎn)品來說，對于普通老百姓來說，還是不便宜，而且不一定有迫切的市場需求；而對于目前市場較具潛力的大面積住宅用戶（如別墅或復(fù)式房用戶等）和**白領(lǐng)用戶，他們更多的追求產(chǎn)品性能的穩(wěn)定、外觀的漂亮、功能的強(qiáng)大，操作的便捷，所以，符合這類人群的產(chǎn)品才會是目前比較適合市場需求的產(chǎn)品。

（3）選擇功能相對較多的產(chǎn)品。無論是用戶還是工程項目，若功能可選擇余地較多，方案被采用的可能性就大大增加，而特別對于目前智能家居行業(yè)還處于以零售為主導(dǎo)的市場現(xiàn)狀，功能相對豐富的智能家居產(chǎn)品，較易讓終端用戶接受；因為目前的智能家居住宅消費者主要以有錢人和**白領(lǐng)用戶這個特殊人群為主，有錢人因為一般住著別墅等大面積住宅，房子大了，燈和電器設(shè)備多了，就存在手動操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音樂、家庭影院等舒適視聽娛樂享受，需要滿足他們炫耀的消費心理；而對于**白領(lǐng)，一般都以年齡不**過40歲為主的中青年成功人士為主，本身購買智能家居產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分就是因為自己也是一個電子產(chǎn)品愛好者，所以，對強(qiáng)大使用功能的需求自然是很渴望的。從會計學(xué)的角度來說，花費同樣的銷售成本，成交的概率越大，單位銷售成本就越低，**率就越高。

Wulian智能家居 先體驗 后* *風(fēng)險

是否優(yōu)秀，讓產(chǎn)品說話，真金就要火來煉 ，為了撥清市場的迷霧，我們立志開辟新規(guī)則。

先體驗，后*，*風(fēng)險

試用對象

1、對智能家居感興趣，對市場前景充滿信心；

2、現(xiàn)在考察智能家居項目對眾多廠家無所適從者；

3、到過Wulian體驗館實地參觀過**。

合作條件

1、有一定投資能力、并具備獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或企業(yè)法人；

2、具備創(chuàng)業(yè)激情，良好的商業(yè)信譽(yù)，有共同發(fā)展的信心；

3、具備品牌意識及服務(wù)意識，有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光；

4、當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系良好，愿全身心的投入智能家居行業(yè)中；

5、愿意接受總部的各項管理，認(rèn)可總部的管理制度等。

試用產(chǎn)品清單

18件智能單品，功能涵蓋照明管理、電器控制、安防系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測、健康醫(yī)療、綜合服務(wù)等六大板塊。

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試用流程

填寫申請表到訪公司體驗洽談
簽訂測試協(xié)議支付押金并認(rèn)款

產(chǎn)品裝箱出貨實際試用測試（1個月）

到期產(chǎn)品回收or正式達(dá)成合作
智能家居咨詢*：18994046517（王經(jīng)理） 交流Q群：341096223

詞條
詞條說明
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