買賣新模式-不銹鋼銷售人士*特見解

時間：2017-03-31作者：興化市星輝不銹鋼制品廠瀏覽：71

 

     目前我國多數(shù)企業(yè)的物資采購模式而言，代理采購材料是一種新型的物資采購模式。我們與傳統(tǒng)物資模式的較大區(qū)別在于采購代理力求將物資采購這一職能從企業(yè)內(nèi)部分化出來，實(shí)現(xiàn)物資采購的外部化。也就是說，在物資采購代理模式下，大多數(shù)企業(yè)將無須再設(shè)立專門的物資采購部門和儲備大量的庫存原料，
 
當(dāng)然，我們這種新型的物資采購模式要想存活并獲得發(fā)展，必須滿足以下三個條件：
一是低價，我們所提供的物資價格要比客戶自己采購時要低，這是采購代理人能夠存在的前提；
二是質(zhì)優(yōu)，我們所提供的物資質(zhì)量要符合客戶的要求，這是采購代理人能夠存在的關(guān)鍵；
三是誠信，我們讓客戶相信自己所需的物資能夠被準(zhǔn)確及時地送到*地點(diǎn)，這是采購代理能夠存在的基礎(chǔ)。這就要求采購代理企業(yè)人都必須具有高度的社會責(zé)任感、高度職業(yè)化的物資配送隊(duì)伍和高度專業(yè)化的管理手段，要依靠高效率的管理、高素質(zhì)的人才，建立良好的社會信譽(yù)。   
    四是專業(yè)，我們這一工作將由一類新型的物資采購方式由專業(yè)行業(yè)的代理人來完成。
    五是立場，我們這類物資采購代理人立場鮮明完全獨(dú)立于客戶單位，但不同于一般的采購中介商，我們站在客戶的立場上。 
    六是靈活，我們專營某一類或相關(guān)的幾類物資利用身邊有利廠家資源和對市場的運(yùn)籌帷幄，洞悉市場行情采購代理，擁有自己的倉庫和專業(yè)化的物資配送隊(duì)伍，而且，長期從事身邊資源某一類物資或幾類物資的配送，對所配送物資的性能、運(yùn)輸要求較為了解，從而減少物資在裝卸以及運(yùn)輸過程中的損耗，節(jié)約了成本。對于客戶企業(yè)，由于只要根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度在合理時間前發(fā)出采購指令，所需物資就能夠及時得到供應(yīng)，因而沒有必要儲備大量的物資，只需少量庫存或者*庫存，防止了原材料物資的積壓，從而使庫存成本降低。 
    與傳統(tǒng)物資采購模式相比較， 企業(yè)內(nèi)部需專門設(shè)立采購部門，負(fù)責(zé)對本企業(yè)所需生產(chǎn)物資進(jìn)行采購的一種物資采購方式。這是我國目前較為常見的一種物資采購模式，盡管該模式在保護(hù)企業(yè)原料供應(yīng)的商業(yè)秘密方面具有優(yōu)勢，而且不必?fù)?dān)心誠信問題，但成本很高。 　　
**、日常開銷成本高。企業(yè)為了保證所需物資的及時供應(yīng)，必須設(shè)立專門的采購部門，配置專門的采購人員；為了防止出現(xiàn)缺貨，還須建立大型倉庫，儲存大量的后備物資。這些采購部門的日常開支、采購人員的工資以及儲備物資的保管費(fèi)用等，對企業(yè)來講都是一項(xiàng)**的成本。 
　  第二、企業(yè)為了保證所需物資的及時供應(yīng)，必須設(shè)立專門的采購部門，配置專門的采購人員，為了防止出現(xiàn)缺貨，還須建立大型倉庫，儲存大量的后備物資。這些采購部門的日常開支、采購人員的工資以及儲備物資的保管費(fèi)用等，對企業(yè)來講，都是一項(xiàng)**的成本。 
　　第三、企業(yè)為了采購到合意的物資，必須對所需物資的市場行情進(jìn)行了解，這就需要盡可能地收集所需物資的相關(guān)資料，必要時還須派出專人選擇幾家廠商進(jìn)行考察。經(jīng)過考察確定入選的供應(yīng)商后，還要進(jìn)行物資采購的招標(biāo)或者談判。這一系列的工作不僅費(fèi)時，而且費(fèi)錢。而且，這些繁雜的工作有時并不能保證企業(yè)就能夠采購到**物美的物資，這種例子在現(xiàn)實(shí)中屢見不鮮。而且物資采購是企業(yè)所有工作中較容易滋生腐敗的環(huán)節(jié)，在采購市場的大環(huán)境下，企業(yè)的物資采購人員往往是物資供應(yīng)商競相拉攏的對象。因而多數(shù)企業(yè)，尤其是國營企業(yè)，為了防止物資采購環(huán)節(jié)中腐敗事件的發(fā)生，都設(shè)立了監(jiān)督部門，對企業(yè)物資采購的全過程進(jìn)行監(jiān)督。另外，很多企業(yè)出于廉政的目的，在制度上對物資采購這一崗位進(jìn)行約束，如實(shí)行輪崗制度，兩年或者三年換一次人，常常是一個人在這個崗位上干上兩到三年，剛熟悉了物資采購的業(yè)務(wù)，能夠得心應(yīng)手的時候，又要換崗了。在這種環(huán)境下，企業(yè)的物資采購工作就不可避免的存在低效率、高成本。 
　
　　據(jù)有關(guān)資料顯示，我國傳統(tǒng)物資采購模式中采購成本占到了企業(yè)成本的60%～65%，而在國外，這一比例在40%以下。也就是說，我國物資的采購中至少還存在20%的壓縮空間。企業(yè)要轉(zhuǎn)出這樣的惡性鏈，代理采購物資，降低采購成本是非常明智的選擇。 
 采購代理人與客戶的關(guān)系公開化、明晰化。對客戶企業(yè)來說，減少了物資采購的環(huán)節(jié)，從而在源頭上降低了物資采購中出現(xiàn)腐敗的可能性，大大降低了物資采購中的監(jiān)督成本。采購代理作為一種新型的物資采購模式，其廉價、高效、快捷的特點(diǎn)必將不斷地被更多的企業(yè)所認(rèn)識，成為眾多企業(yè)降低采購成本的一種新的選擇。
 以上是一個由銷售人多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)多所見所聞所想，希望可以給銷售的有識之士一起合作交流，本人在興化戴南從事冶金礦產(chǎn)不銹鋼物資熟悉這邊的不銹鋼市場利用身邊的有利資源，水鄉(xiāng)水產(chǎn)河蟹物資，熱鍍鋅管物資，都可以給企業(yè)或個人代理采購低價，質(zhì)優(yōu)，誠信服務(wù)于每一個朋友。
          


興化市星輝不銹鋼制品廠專注于戴南不銹鋼,不銹鋼角鋼,不銹鋼槽鋼,不銹鋼扁鋼,不銹鋼六角棒,不銹鋼中厚板等

• 詞條

  詞條說明

• 關(guān)于不銹鋼原材料我們在路上

  不銹鋼型材系列：不銹鋼扁鋼，不銹鋼槽鋼，不銹鋼方鋼，不銹鋼角鋼，不銹鋼六角棒，不銹鋼異型材，不銹鋼型鋼。二、不銹鋼線材系列：不銹鋼盤圓，不銹鋼光亮絲，不銹鋼直條絲，不銹鋼牙條絲，不銹鋼扁絲。不銹鋼汽液過濾網(wǎng)三、不銹鋼管材系列：不銹鋼無縫鋼管，不銹鋼裝飾管（圓管），不銹鋼裝飾扁管，不銹鋼篩管，不銹鋼方管。不銹鋼卷管等.四、不銹鋼棒材系列:不銹鋼黑棒，不銹鋼光亮棒，不銹鋼直條，不銹鋼軸。五、不銹鋼螺絲

• 買賣新模式-不銹鋼銷售人士*特見解

  目前我國多數(shù)企業(yè)的物資采購模式而言，代理采購材料是一種新型的物資采購模式。我們與傳統(tǒng)物資模式的較大區(qū)別在于采購代理力求將物資采購這一職能從企業(yè)內(nèi)部分化出來，實(shí)現(xiàn)物資采購的外部化。也就是說，在物資采購代理模式下，大多數(shù)企業(yè)將無須再設(shè)立專門的物資采購部門和儲備大量的庫存原料， 當(dāng)然，我們這種新型的物資采購模式要想存活并獲得發(fā)展，必須滿足以下三個條件： 一是低價，我們所提供的物資價格要比客戶自己采購時

• 提供不銹鋼材料材質(zhì)的選材加工技術(shù)支持

  中國主要不銹鋼牌號較新國家標(biāo)準(zhǔn) No 中國GB 日本 美國 韓國 歐盟BS EN 澳大利亞AS 中國閩臺 舊牌號 JIS ASTM UNS KS CNS 奧 氏 體 不 銹 鋼 1 1Cr17Mn6Ni5N 12Cr17Mn6Ni5N SUS201 201 S20100 STS201 1.4372 201-2 201 2 1Cr18Mn8Ni5N 12Cr18Mn9Ni5N SUS202 202

• 什么是戴南不銹鋼冶煉，有哪些特征

  戴南不銹鋼有許多優(yōu)良的性能，外觀精美，使用壽命長，可以**回收利用，因此得以廣泛應(yīng)用。 不銹鋼冶煉工藝技術(shù)的進(jìn)步，特別是20世紀(jì)60年代以后，爐外精煉和連續(xù)鑄錠技術(shù)的使用，進(jìn)一步促進(jìn)了戴南不銹鋼的快速發(fā)展，改善了戴南不銹鋼的質(zhì)量，提高了成材率，降低了生產(chǎn)成本。 中國從20世紀(jì)50年代初開始生產(chǎn)不銹鋼，當(dāng)時用3t電弧爐冶煉，沒有爐外精煉設(shè)備和連鑄，年產(chǎn)量僅為幾百噸到幾千噸，質(zhì)量、品種和成本均不