如何開(kāi)好直通車才能打造店鋪**？

時(shí)間：2019-01-18作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：186

開(kāi)直通車帶動(dòng)店鋪流量是店鋪較常用的推廣方式，店鋪擁有流量就會(huì)增加點(diǎn)擊率和曝光率，店鋪有了一定的流量基礎(chǔ)銷量，才有可能有更多的自然搜索權(quán)重，流量轉(zhuǎn)化才能提升，下單轉(zhuǎn)化率和下單單量才會(huì)提升。所以開(kāi)好直通車是非常重要的。

一、自然搜索是可以用直通車來(lái)拉動(dòng)的，先說(shuō)拉不動(dòng)的原因吧：

1、有銷量壓制的產(chǎn)品，也就是翻頁(yè)率低的產(chǎn)品，就算給你加100分權(quán)重分，也不能得到位置，比如首頁(yè)最后的位置都要2000個(gè)銷量，像這樣就比較難拉動(dòng)；

2、低銷量很難轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，比如高客單價(jià)的產(chǎn)品，還有一些信任度比較低的產(chǎn)品；

3、喜好度低的產(chǎn)品，淘寶會(huì)通過(guò)很多維度來(lái)計(jì)算，喜歡的人少，淘寶會(huì)認(rèn)為是垃圾產(chǎn)品【人氣維度】，根據(jù)總訪客核算人氣占比，所以不是質(zhì)量的問(wèn)題；

4、轉(zhuǎn)化能力差的產(chǎn)品，承接能力不強(qiáng)，淘寶也不喜歡；

   二、直通車做增速引爆流量

原理解析

1、增速加權(quán)，通過(guò)做遞增數(shù)據(jù)讓淘寶給高倍加權(quán)

2、模擬**做數(shù)據(jù)，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做數(shù)據(jù)

3、多維度遞增上升

（1）訪客

（2）銷量

（3）收藏量

（4）加購(gòu)量

要做4個(gè)維度螺旋上升，不要單一維度做遞增。

4個(gè)維度遞增上升，訪客，銷量，收藏量，加購(gòu)量，新品期做增速加權(quán)很*，本身起點(diǎn)比較低，保持每天上升很*，如果數(shù)據(jù)不好的時(shí)候，建議通過(guò)補(bǔ)單來(lái)完成，不要多，多了反而不好，每天2-3單就好，做5-7天，也不要天天做，根據(jù)轉(zhuǎn)化率做，把轉(zhuǎn)化穩(wěn)定就好，不要波動(dòng)太大。

增速會(huì)被淘寶破格錄取，淘寶希望看到有潛力的寶貝，淘寶需要新鮮的血液，物競(jìng)天擇，這是不變的道理，不要怪淘寶不好做，努力做好自己。

1、**生命周期

（1）前期主做人氣

本身權(quán)重低，所以多做人氣，人氣是什么？人氣是買家表示對(duì)這款寶貝喜歡的一個(gè)多維度數(shù)據(jù)，表現(xiàn)為：收藏，加購(gòu)，分享

淘寶目前基本一般只查虛假交易，不查收藏，加購(gòu)，我們就可以直接做收藏加購(gòu)來(lái)增加我們的寶貝權(quán)重。

比如**，賽馬制度，大家一起拼命做人氣，有人氣就意味著好的排名，淘寶要的就是業(yè)績(jī)，我不管你用什么樣的方式，結(jié)果很簡(jiǎn)單，就是要銷量。人氣就成為了踏板，想獲得好的排名，先做收藏加購(gòu)。

具體做多少？相信很多人都不清楚，一般做到行業(yè)平均一點(diǎn)點(diǎn)就可以了，收藏加購(gòu)指標(biāo)不要**過(guò)35%。

如何計(jì)算行業(yè)平均收藏加購(gòu)率：打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤，選到自己的較細(xì)分的類目，計(jì)算7天的平均值

收藏人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均收藏率

加夠人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均加購(gòu)率

人氣在新品期占主導(dǎo)地位，銷量只是配合

人氣加權(quán)的邏輯

**天10個(gè)人氣 增加10個(gè)權(quán)重

第二天15個(gè)人氣 增加20個(gè)權(quán)重

第三天20個(gè)人氣 增加30個(gè)權(quán)重

這就是淘寶的遞增加權(quán)法

當(dāng)你的人氣不在遞增的時(shí)候，淘寶開(kāi)始給你減權(quán)重

第四天20個(gè)人氣 增加20個(gè)權(quán)重

第五天20個(gè)人氣 增加15個(gè)權(quán)重

當(dāng)人氣不在遞增的時(shí)候，新品期估計(jì)也快過(guò)了，開(kāi)始進(jìn)入中期

不是說(shuō)人氣權(quán)重沒(méi)有了，只是人氣的權(quán)重占比變低了，銷量的權(quán)重占比變高了

（2）中期主做銷量

這也是做**的時(shí)期，什么是**呢？

**的打造方式很多，直通車，活動(dòng)，淘客

真正意義上的**具備3個(gè)要素：

市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度

活動(dòng)**和淘客**一般都會(huì)慢慢死去，原因很簡(jiǎn)單，成交速度跟不上

比如你想做一個(gè)3000銷量的**，每天就要成交100，你每天只能成交50單，較終只能做成1500銷量的款

很多人說(shuō)*被查，也有說(shuō)基本不被查，這個(gè)影響的因素就很多了，一般被查的都是相對(duì)不好的寶貝，刷單刷的多，還不成交，在淘寶的眼中就是廢物，淘寶不喜歡廢物，淘寶喜歡新鮮有潛力的產(chǎn)品，這里又回到了起點(diǎn)，選品很重要，很多跳過(guò)產(chǎn)品談運(yùn)營(yíng)。

銷量在中期占主導(dǎo)地位，人氣只是配合

銷量加權(quán)的邏輯

**天10個(gè)銷量 增加10個(gè)權(quán)重

第二天15個(gè)銷量 增加20個(gè)權(quán)重

第三天20個(gè)銷量 增加30個(gè)權(quán)重

這就是淘寶的遞增加權(quán)玩法

當(dāng)你的銷量不在遞增的時(shí)候，淘寶開(kāi)始給你減權(quán)重

第四天20個(gè)銷量 增加20個(gè)權(quán)重

第五天20個(gè)銷量 增加15個(gè)權(quán)重

自然搜索流量的增幅取決于轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性，以及店鋪指標(biāo)的完成和寶貝的綜合數(shù)據(jù)

（3）后期主做分享和回購(gòu)

淘寶就是想讓大家把淘寶的流量拉住，并進(jìn)行傳播愛(ài)好為目的，做成一個(gè)小小的社區(qū)，也是標(biāo)簽化，淘寶搜索流量且分出很多小的端口，就是把標(biāo)簽人群集中化，社區(qū)化，淘寶想要提升買家的體驗(yàn)，就要拿賣家開(kāi)刀，開(kāi)始縮短**的生命周期，逼著大家去創(chuàng)新，而不是頻繁上新。




直通車做的好的話較重要的是質(zhì)量分，提高質(zhì)量分的較重要的因素是需要做好你的直通車的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響較重要的又是你是主圖，創(chuàng)意等。如果直通車本身的點(diǎn)擊率不高的話肯定是需要補(bǔ)一部分讓質(zhì)量分上去進(jìn)而降低ppc。





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