淘寶產(chǎn)品文案這樣寫，才有說(shuō)服力！

時(shí)間：2019-02-22作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：223

一切的產(chǎn)品文案，都是通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，影響消費(fèi)者的想法和態(tài)度，讓他們掏銀子?？梢哉f(shuō)，用戶閱讀產(chǎn)品文案的過(guò)程，就是一個(gè)被說(shuō)服的過(guò)程。與此相應(yīng)的是，高逼格的產(chǎn)品文案都是較具說(shuō)服力的。說(shuō)服力的形成離不開(kāi)以下兩大因素：

一、吸睛

這是說(shuō)服的第一步，首先要抓住消費(fèi)者的注意力，讓消費(fèi)者愿意拿出時(shí)間來(lái)聽(tīng)我們講道理。為了盡可能的穩(wěn)住消費(fèi)者，我們可以采取這樣一些方式：

1、故事開(kāi)頭：人天生有一種愛(ài)聽(tīng)故事的天性，以故事作為切入點(diǎn)已經(jīng)成為文案寫作的一種重要模式。哪些****背后滿滿的都是故事，但這畢竟是特例。對(duì)于非****的產(chǎn)品，我們可以根據(jù)生產(chǎn)過(guò)程、消費(fèi)場(chǎng)景或者產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)敷衍出產(chǎn)品故事。

2、提出問(wèn)題：向消費(fèi)者提問(wèn)，他們就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，有疑問(wèn)就會(huì)去尋找答案。我們的產(chǎn)品文案可以用一個(gè)問(wèn)句來(lái)開(kāi)篇。比如做減肥茶的，可以寫“他為什么干吃不胖”；做抗衰產(chǎn)品的，可以寫“50歲的她為什么看著像30歲”；做洗碗機(jī)的，可以寫“他們家的人為什么好幾個(gè)月沒(méi)洗碗了”等等。大家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，問(wèn)題都是圍繞產(chǎn)品功效或使用場(chǎng)景來(lái)制造的。




二、建立信任

建立信任是針對(duì)買賣雙方的一個(gè)說(shuō)法，對(duì)于賣家而言，這就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程。

想要說(shuō)服對(duì)方，我們首先要有一個(gè)誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)懇的態(tài)度，其次還要講究一些表達(dá)的技巧：

1、多用數(shù)字：數(shù)字除了是一種符號(hào)，客觀準(zhǔn)確，較是一種語(yǔ)言，可以達(dá)到多種表達(dá)效果。比如“充電5分鐘，通電2小時(shí)”，通過(guò)數(shù)字對(duì)比，很好的凸顯了手機(jī)強(qiáng)大的續(xù)航能力。在產(chǎn)品文案中，我們要盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用中文大寫數(shù)字。調(diào)查顯示：中文大寫數(shù)字的反應(yīng)時(shí)間顯著**阿拉伯?dāng)?shù)字。

2、背書(shū)：所謂背書(shū)，就是證明品牌或產(chǎn)品**的證據(jù)，比如第三方*報(bào)告、產(chǎn)品在央視的廣告、名人對(duì)產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)等。別藏著掖著，勇敢的把背書(shū)亮出來(lái)，這是實(shí)力較好的證明！

3、案例：我們都知道，為了讓議論文站得住腳，我們一要講道理，二要擺事實(shí)。同樣的，好的產(chǎn)品文案既要有干貨，也要有案例。這里的案例，也就是消費(fèi)者使用產(chǎn)品之后產(chǎn)生的良好效果。產(chǎn)品文案有了案例的加持，會(huì)讓可信度提升一個(gè)量級(jí)。

4、售后承諾：比如多少天內(nèi)有問(wèn)題可以全額退款、多少天內(nèi)有問(wèn)題可以免費(fèi)維修等等。售后承諾消除了消費(fèi)者的后顧之憂，會(huì)讓他們較痛快的下單。

【結(jié)語(yǔ)】如果能夠抓住消費(fèi)者的注意力，又能夠與之建立信任，那么我們的產(chǎn)品文案已經(jīng)成功了99%。剩下的那1%，需要我們呼吁消費(fèi)者馬上行動(dòng)起來(lái)。在這里，我們不妨拋出“****”“最后100件”之類的噱頭，制造一些緊迫感。


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