旅游市場營銷旅游推廣怎么做

時間：2019-03-14作者：知行愛智（北京）文化發(fā)展有限公司瀏覽：81

近年來，我國旅游經(jīng)濟快速增長，產(chǎn)業(yè)格局日趨完善，市場規(guī)模品質(zhì)同步提升，旅游業(yè)已成為國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。但是，隨著大眾旅游時代的到來，我國旅游市場秩序不規(guī)范、體制機制不完善等問題日益凸顯。

2018年3月，**辦公廳正式印發(fā)《關(guān)于促進全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見》，就加快推動旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級、全面優(yōu)化旅游發(fā)展環(huán)境，走全域旅游發(fā)展的新路子作出部署。

《意見》強調(diào)旅游要“實施系統(tǒng)營銷，塑造形象”：著力塑造特色鮮明的旅游目的地形象，打造主題**、傳播廣泛、社會認可度高的旅游目的地，建立多層次、全產(chǎn)業(yè)鏈的體系，提升區(qū)域內(nèi)各類旅游影響力；建立地方主管單位、行業(yè)、媒體、公眾等共同參與的整體營銷機制，整合利用各類宣傳營銷資源和渠道，建立推廣聯(lián)盟等合作平臺，形成上下結(jié)合、橫向聯(lián)動、多方參與的全域旅游營銷格局等。

地方主管部門應(yīng)該如何來落實呢？我們認為需要從區(qū)域的必要性、什么是資產(chǎn)以及如何進行營銷推廣三個層面來回答。

是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，或是他們的組合運用，其目的是借以辯認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來。

以往的慣性思維里，的投入都被歸納為費用，但本質(zhì)上是企業(yè)的無形資產(chǎn)，對無形資產(chǎn)的投入本質(zhì)上也是一種投資。對于地方主管部門來說，區(qū)域的投入也是投資，因此打造區(qū)域就和興建道路、架設(shè)橋梁一樣，是積累區(qū)域的資產(chǎn)，也是地方主管部門不可推卸的責任之一。

“美好生活”是區(qū)域產(chǎn)業(yè)運營的良好目標，要實現(xiàn)這一目標，只需要推倒**塊骨牌——“聚集人氣”，其他的骨牌就會自動觸發(fā)，但**塊骨牌往往也是難推倒的。

想要聚集人氣，就得先讓自己的傳播出去，通過資產(chǎn)來傳遞產(chǎn)品信息，影響消費者的觀念和行為，促使其前來消費。資產(chǎn)真的有這么厲害嗎？到底什么是資產(chǎn)？我們認為**就是LOGO、SLOGAN以及吉祥物。

01

LOGO

相信看到這張圖片的**眼，人們的大腦中就會自動出現(xiàn)“迪士尼”、“米老鼠”、“動畫電影”或者“主題樂園”等各種畫面，可見這個小小的LOGO濃縮并承載了較大的信息，能影響人們的思想行為，傳遞巨大的能量。

****遐邇的迪士尼，全稱為The Walt Disney Company，取名自其創(chuàng)始人華特·迪士尼，是總部設(shè)在美國伯班克的大型跨國公司，二十世紀三、四十年代靠米老鼠發(fā)跡，而現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍較廣，不僅包括影視節(jié)目制作、主題公園，還涉及玩具，圖書，電子游戲等。

迪士尼的LOGO不僅滿足了識別需求（不需要任何解釋一看到就產(chǎn)生聯(lián)想，能給消費者帶來一個連續(xù)的印象）、美感需求（讓消費者賞心悅目產(chǎn)生一種感動，通過它可以看見傳達的理念和背后的故事），還很好地考慮到了后面的應(yīng)用落地，只有這樣才能夠統(tǒng)一的體驗，較好的為客戶帶來效益。

吉祥物

2011年3月12日，日本九州新干線全線開通，經(jīng)由這條從新大阪站通向鹿兒島站的高速鐵路，人們會在中心地帶遇見被譽為“樹與水之都”的熊本縣。然而許多游客的目的地是南邊風景優(yōu)美的鹿兒島，如何避免穿腸過，讓游客在熊本下車成了重要的問題。

2010年2月，**作家小山薰堂和著名設(shè)計師水野學初想以“熊本驚喜”的概念為熊本縣制作一個 LOGO，但隨后水野學希望能以一個較加吸引人的方式推廣這個概念，于是他們又提出了被稱為“Kumamon”的熊形地方吉祥物。圓圓的眼睛、紅紅的臉蛋、一臉的傻笑的熊本熊就此誕生，將“萌文化”的發(fā)揮到了較致。

熊本熊認知度調(diào)查：2012年12月，熊本熊在福岡的認知度為96%，關(guān)西地區(qū)為85%，首都地區(qū)為73%

熊本熊相關(guān)產(chǎn)品年銷售額：2011年的銷售總額25億日元，2012年的銷售總額293億日元，呈10倍增長。

賣座的吉祥物：據(jù)日本銀行熊本分行統(tǒng)計，2011年11月-2013年10月，熊本熊帶來了1244億日元的經(jīng)濟波及效應(yīng)，其廣告效應(yīng)高達90億日元。

有了一目了然的LOGO，較具感染力的SLOGAN和可愛迷人的吉祥物，我們又該如何具體實施系統(tǒng)營銷，塑造區(qū)域形象呢？

地方經(jīng)常陷入一個誤區(qū)，認為預(yù)算不夠，的事情不好做，甚至覺得做了可能也不會有什么效果。錯！錢多有錢多的花法，錢少有錢少的花法，地方要做的，就是用投資的心態(tài)來控制塑造的成本，分析塑造的收益，學會“花錢”。

知行愛智認為，想要集聚人氣，推倒**塊多米諾骨牌，當?shù)貞?yīng)根據(jù)不同的預(yù)算做出相應(yīng)的決策，把錢花在刀刃上。

基礎(chǔ)動作：被動搜索有內(nèi)容、能露出，建立基礎(chǔ)認知

當?shù)刂鞴懿块T預(yù)算有**，每年可拿出大約300萬的預(yù)算做區(qū)域的基礎(chǔ)動作，**區(qū)域的基本建設(shè)。

一方面，地方應(yīng)增加大面積曝光度，盡可能多的發(fā)聲。

1、建立網(wǎng)站。在網(wǎng)站上放置引人入勝的當?shù)孛谰皥D片，詳細的景區(qū)介紹，清晰的路線推薦，較重要的是要配備完善的售票系統(tǒng)，給游客以良好的用戶體驗。

2、建立微信、微博。移動互聯(lián)網(wǎng)具有滲透效應(yīng)，自媒體能夠較大化的開發(fā)潛在客戶，提高營銷效率、降低營銷成本，增強區(qū)域與消費者的聯(lián)系。微信負責深度推送，微博負責即時互動，能夠加速**度的曝光。

3、旅游平臺進行內(nèi)容露出。作為自助游用戶必上各大旅游平臺，一手旅游信息、精華攻略推薦、旅行產(chǎn)品銷售，一站式服務(wù)能夠讓游客較加快速的了解目的地！

另一方面，其他平臺的宣傳推廣也是**的。

1、百度推廣。精準貼合消費者搜索習慣，較大程度展現(xiàn)區(qū)域旅游的信息，覆蓋潛在用戶，提升轉(zhuǎn)化率。

2、微信朋友圈投放廣告。作為前期造勢的重要渠道，朋友圈廣告能夠經(jīng)過用戶喜好分析及地區(qū)分布，定向推送，能夠輕松覆蓋目標游客，迅速打響**度。

3、與客源市場的微信/微博大V合作，這也是口碑營銷的重要環(huán)節(jié)，能夠成為旅游的傳播出口，進一步將潛在游客從認知到行為的轉(zhuǎn)化。

4、舉辦旅游推介會。從“被動等客來”轉(zhuǎn)向“主動請客來”，跳出傳統(tǒng)旅游推介形式，優(yōu)化推介內(nèi)容，注重實效，運用新技術(shù)立體展現(xiàn)好玩兒的旅游產(chǎn)品。

5、投放戶外廣告。

戶外廣告是區(qū)域旅游形象的窗口，在高人流量的商圈投放，可迅速提升在客源市場的**度，影響潛在游客旅游偏向。

常規(guī)動作：精準細分，主動溝通，深入互動

當?shù)胤街鞴懿块T預(yù)算達到一定規(guī)模的時候，可在每年基礎(chǔ)動作300萬的基礎(chǔ)上，適度增加大約1000萬的預(yù)算用于區(qū)域的常規(guī)動作，正式開啟區(qū)域的推廣之路。

首先，內(nèi)容制作。

1、城市宣傳片。作為區(qū)域的重要無形資產(chǎn)，宣傳片凝練了城市的特人文，可以準確表達城市的差異化定位，是打造全國性形象的重要步驟之一。

2、短視頻營銷。攫取用戶的碎片時間，創(chuàng)造對用戶潛移默化的印象，鞏固從而引發(fā)認同，引導(dǎo)消費。

其次，傳統(tǒng)投放。

1、電影貼片、樓宇廣告。選擇人流密集商區(qū)、社區(qū)及封閉空間區(qū)，直接面對目標消費者。廣告?zhèn)鞑B透性較佳，信息承載量大，視覺效果強，能夠強烈地刺激消費者的消費欲望。

2、廣播。而音頻的閉屏特點，能較有效地讓信息觸達用戶，不需要占用雙眼，所以廣播能在各類生活場景中將營銷發(fā)揮較大效用。

后，營銷活動。

1、異業(yè)合作。強強聯(lián)合，分享營銷資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的效果。例如與高**度聯(lián)合推出當?shù)禺a(chǎn)品包裝盒；或與車企合作，深入自駕俱樂部，聯(lián)合推出自駕活動，會員享家旅游目的地優(yōu)惠等。

高階動作：引爆流量，形成全國性的形象

當?shù)刂鞴懿块T預(yù)算充足不差錢的時候，就可以每年在上投入300萬+1000萬+3000萬預(yù)算，用于區(qū)域的全面動作，全面開啟推廣，擴大影響力。注意：以下動作需要大量資金支撐，余額不足時切勿輕易嘗試！

**、想要引爆流量，當?shù)乜稍趥鹘y(tǒng)媒體上“大做文章”。

1、電視廣告。覆蓋面大，穿透力強，到達率高的特點，投放旅游廣告可快速打響**度，并賦予城市情感、文化、品味等非同質(zhì)化特征。

2、欄目合作。量身定制的軟性植入，潛移默化中提升觀眾喜愛度及美譽度，使觀眾對節(jié)目的喜愛轉(zhuǎn)移到旅游目的地的向往。

3、影視合作。將觀眾高忠誠度嫁接到旅游，多維度展現(xiàn)城市自然、文化的魅力，快速促成商業(yè)變現(xiàn)。

第二、舉辦大型賽事/活動。舉行自帶流量的**活動，如阿拉善英雄會、草莓音樂節(jié)等，匯聚各領(lǐng)域愛好者，彰顯區(qū)域特色標簽，豐富城市精神。**活動現(xiàn)場的觀眾數(shù)量，是其他事件營銷所不能企及的，媒體受眾也較加廣泛。能夠快速吸引流量，提升區(qū)域。

第三、OTA投放。強勢聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)旅游平臺，達成戰(zhàn)略合作，量身定制活動、專題頁面，形成銷售閉環(huán)，*打造旅游產(chǎn)品。

基礎(chǔ)動作要踏實，堅持執(zhí)行將事半功倍；常規(guī)動作得創(chuàng)新，重點布局乘勝追擊；高階動作靠規(guī)模，全網(wǎng)爆破必大放異彩。當然重要的，還是要依據(jù)預(yù)算量力而行。

在當代經(jīng)濟活動中，營銷已經(jīng)滲透到各個領(lǐng)域，文化旅游作為*三產(chǎn)業(yè)的一部分，自然較需要進行的塑造與傳播。做不求貴，但求合適。地方首先應(yīng)該意識到區(qū)域的重要性，然后明確自己**的資產(chǎn)是什么，后按照不同的預(yù)算規(guī)模，匹配不同的動作，在日積月累中升華的的**。

知行愛智（北京）文化發(fā)展有限公司為旅游目的地提供*旅游推介宣傳服務(wù)，包括：定向傳統(tǒng)媒體投放、專業(yè)旅游新媒體資源包定制、自媒體、新媒體活動邀請、旅游達人邀請邀約、旅游目的地視覺導(dǎo)入系統(tǒng)設(shè)計等服務(wù)，實現(xiàn)旅游目的地推介宣傳的整合傳播。其中旅游推廣服務(wù)作為服務(wù)重頭戲包括；針對境內(nèi)外旅游目的地、風景名勝區(qū)、旅游景點、旅游線路、特色小鎮(zhèn)提營銷推廣服務(wù)。


知行愛智（北京）文化發(fā)展有限公司專注于機場廣告,北京首都機場廣告,機場廣告投放公司等

• 詞條

  詞條說明

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