白酒經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量

時(shí)間：2019-08-20作者：貴州君玖酒業(yè)有限公司瀏覽：516

由于目前整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、白酒*行業(yè)快速擴(kuò)張后的產(chǎn)能過剩、激烈的酒水市場(chǎng)競爭等大量原因的影響，近幾年白酒*行業(yè)一直處于調(diào)整期。大部分白酒代理商意識(shí)到需要轉(zhuǎn)型，有些迷茫，有些回歸理性，有些對(duì)白酒*市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，還有一些代理經(jīng)銷商在不停的尋找和探索著轉(zhuǎn)型之路。那么，白酒經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量呢?

白酒經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量

1、控制風(fēng)險(xiǎn)，度過調(diào)整期

隨著白酒行業(yè)整頓的較深層次的發(fā)展，經(jīng)銷商如何直面消費(fèi)者，對(duì)于酒水市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)心處理，較快速地掌握酒水渠道網(wǎng)絡(luò)，成為酒業(yè)探討的中心。

“把產(chǎn)品通過渠道展現(xiàn)給消費(fèi)者還不夠，如何讓顧客在花樣繁多的酒水產(chǎn)品中關(guān)注并購買自己的產(chǎn)品，就需要一個(gè)合理有效的促銷方法來吸引顧客們的注意力。”白酒代理商要選擇一款適銷對(duì)路、真正適合自己的酒水品牌產(chǎn)品，在這個(gè)基礎(chǔ)上制定合理的產(chǎn)品定價(jià)，然后通過已經(jīng)構(gòu)造起來的銷售網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品融入到渠道中。關(guān)鍵的一步就是通過促銷拉動(dòng)消費(fèi)者。

2、走專業(yè)化、精細(xì)化之路

隨著酒類電商快速發(fā)展和渠道不斷扁平化，酒水代理經(jīng)銷商能夠得到的利潤越來越窄。在酒水*市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)在，白酒代理商如何抓住消費(fèi)群體，贏得長遠(yuǎn)發(fā)展呢?

“以誠信為本，走專業(yè)化、精細(xì)化之路是酒水代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的**，要與上游酒水招商廠家建立直接的合作關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量，控制成本，于此同時(shí)推進(jìn)銷售渠道的扁平化，建立自己的白酒*終端和客戶群，在贏得客戶和顧客的一致信任的基礎(chǔ)上，讓商貿(mào)公司的品牌得到大家認(rèn)可?！贝斫?jīng)銷商要努力把自己建設(shè)成渠道領(lǐng)域的品牌型企業(yè)，好的酒水品牌產(chǎn)品讓優(yōu)秀的代理經(jīng)銷商去運(yùn)營，是一種品牌效應(yīng)相疊加的強(qiáng)勢(shì)組合，是整合酒水招商廠商優(yōu)勢(shì)資源、實(shí)現(xiàn)合作雙贏的基本條件。


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• 詞條

  詞條說明

• 酒水經(jīng)銷商如何選擇品牌

  一走到市場(chǎng)上，聽到比較多的是，現(xiàn)在某個(gè)酒水招商公司太強(qiáng)勢(shì)了，簡直在強(qiáng)人所難。確實(shí)，現(xiàn)在很多酒水招商廠家比較強(qiáng)勢(shì)，但是作為酒水代理經(jīng)銷商，較應(yīng)該看到的是別人強(qiáng)勢(shì)所在。那么酒水經(jīng)銷商如何選擇品牌呢?在跟這些廠家合作的時(shí)候，聰明的酒水代理經(jīng)銷商要找到了一個(gè)好的平衡點(diǎn)，使利益較大化。話說回來了，有些酒水招商廠家也會(huì)發(fā)牢騷，現(xiàn)在的客戶好強(qiáng)勢(shì)，要求這要求那，處處讓步還不知足。廠商博弈，往往都站在了自己立場(chǎng)上，

• 酒水招商渠道的重要性

  每一條市場(chǎng)渠道的開拓對(duì)于酒水代理商來說都是一次很大的突破與進(jìn)步。酒水*渠道的途徑有很多，從線下實(shí)體店的零售主，到旗艦店的品牌主營，或者是各大專區(qū)專柜的入駐，都是擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率和品牌宣傳的一種主流的營銷手段。這對(duì)很多酒水招商企業(yè)來說，是從整體上對(duì)市場(chǎng)的*性普及，也是對(duì)酒水*商較好的**和市場(chǎng)認(rèn)可。因?yàn)檫@是各大區(qū)域性酒水代理不斷對(duì)市場(chǎng)摸索的結(jié)果產(chǎn)出。所以酒水招商需要看準(zhǔn)渠道的重要性。1.酒水招商

• 怎么做好酒水代理商？

  在目前白酒這個(gè)職業(yè)，商場(chǎng)效益和開展?fàn)顩r的前景都是能夠看到的，大量的代理商出現(xiàn)在全國。酒水代理商大部分都是從酒店終端做起的，并不知道要怎樣做。在繳納了必定的酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，后期的出售短少必定的手段，所以一般的代理商連進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都賺不回來。在這里就和你們說一下如何進(jìn)行白酒出售，給我們一個(gè)提示。代理商必定要根據(jù)自己的實(shí)力挑選酒水招商企業(yè)，代理商參加大型的酒會(huì)時(shí)，要正確的認(rèn)識(shí)招商企業(yè)的真實(shí)性。主要是避免一些小

• 白酒代理商應(yīng)該如何維護(hù)市場(chǎng)

  一個(gè)品牌想要在一個(gè)商場(chǎng)獲得成功除了廠家良好的白酒招商政策招引到優(yōu)異的代理商之外，還離不開代理商對(duì)商場(chǎng)的保護(hù)以及勤勞耕作。作為一名白酒代理商來說，想要在一個(gè)區(qū)域之中占有一席之地，與代理商本身的經(jīng)營目標(biāo)以及商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)等也是不可分隔的。都知道商場(chǎng)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)役。有的代理商能夠在這場(chǎng)戰(zhàn)役中一步步建立完善并且擴(kuò)展自己的白酒*途徑發(fā)展壯大，有的卻在這個(gè)商場(chǎng)中隱姓埋名。那么，白酒代理商應(yīng)該如何維護(hù)市場(chǎng)，讓