沈陽(yáng)京東**復(fù)盤(pán)總結(jié)

時(shí)間：2019-11-22作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：11

**大促過(guò)后，很多運(yùn)營(yíng)都覺(jué)得終于可以休息了，但是這并不是可以休息的時(shí)候，大促之后是需要進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)的，不管**賣(mài)的好與壞，都需要做個(gè)完整的復(fù)盤(pán)總結(jié)，總結(jié)賣(mài)的好的經(jīng)驗(yàn)，明確賣(mài)的差的問(wèn)題。這才是一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)

一、大促店鋪復(fù)盤(pán)

做好大促?gòu)?fù)盤(pán)是需要把店鋪在大促期間整體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及流量數(shù)據(jù)去全面復(fù)盤(pán)，而做復(fù)盤(pán)需要清楚，做的就是數(shù)據(jù)分析，深度挖掘數(shù)據(jù)，才能深入的了解店鋪的實(shí)際問(wèn)題，我們需要在大促中店鋪總體的流量數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)以及11.9-11.11日這三天的小時(shí)級(jí)數(shù)據(jù)去做復(fù)盤(pán)總結(jié)，這樣才能把復(fù)盤(pán)工作做好。

1.店鋪總體銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)：復(fù)盤(pán)店鋪整體在大促預(yù)售期、專(zhuān)場(chǎng)期、高潮期的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

復(fù)盤(pán)重點(diǎn)：訪(fǎng)客數(shù)、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、成交金額、成交單量

2.店鋪總體流量數(shù)據(jù)：在商智流量概覽-流量路徑去收集店鋪在大促期間的流量數(shù)據(jù)情況。

復(fù)盤(pán)重點(diǎn)：訪(fǎng)客數(shù)、加購(gòu)客戶(hù)數(shù)、加購(gòu)轉(zhuǎn)化率、成交金額、成交客戶(hù)數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率

3.店鋪小時(shí)級(jí)數(shù)據(jù)：11.9-11.11日這三天是大促的高潮期，是平臺(tái)流量爆發(fā)的集中時(shí)段，以小時(shí)級(jí)去做數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，在交易概況-交易趨勢(shì)中去收集店鋪的小時(shí)級(jí)數(shù)據(jù)。

復(fù)盤(pán)重點(diǎn)：小時(shí)級(jí)數(shù)據(jù)、成交單量、成交金額

4.店鋪商品TOP3銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：復(fù)盤(pán)店鋪銷(xiāo)量TOP3商品的整體銷(xiāo)售情況。了解主推款的綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

復(fù)盤(pán)重點(diǎn)：訪(fǎng)客數(shù)、客單價(jià)、加購(gòu)數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額

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