商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)者分析

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市錫堯藍(lán)光實(shí)業(yè)有限公司瀏覽：389

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商業(yè)計(jì)劃書(shū)要如何編寫(xiě)呢，如何做好“競(jìng)爭(zhēng)者”分析呢？可以按照如下的方式進(jìn)行：

 

對(duì)一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。但過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生不必要的風(fēng)險(xiǎn)。如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，較好還是選擇一種不同的企業(yè)形式。要象了解你的消費(fèi)者一樣了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)的回報(bào)來(lái)自敬重的勝利。要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較好的辦法是了解誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且要了解他們是如何運(yùn)作的。很多創(chuàng)業(yè)者都是到了后來(lái)才知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況，但為時(shí)已晚。創(chuàng)業(yè)者要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該采取以下步驟：

第一步：確定誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A.    直接競(jìng)爭(zhēng)者：列出各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的名稱、地址和業(yè)務(wù)類型。

B.     間接競(jìng)爭(zhēng)者：列出這些恭喜的名稱、地址和類型。雖然他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的名稱與你的不同，但是它們可以替代你的產(chǎn)品或服務(wù)。

第二步：分析近年來(lái)成立和倒閉的企業(yè)

A.    列出近兩年來(lái)新成立的企業(yè)。

B.     列出繼兩年來(lái)倒閉的企業(yè)。

C.     分析近兩年來(lái)失敗企業(yè)額能的失敗原因。哪些因素可以解釋那些新創(chuàng)企業(yè)的成功？哪些因素出現(xiàn)在失敗的企業(yè)里？

第三步：分析現(xiàn)存企業(yè)

A.    估算每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和營(yíng)業(yè)額。

B.     針對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、便捷性、廣告、促銷和銷售等方面，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。諸如它們的定價(jià)是多少？產(chǎn)品質(zhì)量如何？廣告費(fèi)用是多少？它們提供了什么額外服務(wù)嗎？銷售條款寬松嗎？它們的場(chǎng)所是昂貴、適中還是*？它們的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)方式**嗎？員工受過(guò)良好培訓(xùn)嗎？員工報(bào)酬很高嗎？


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  商業(yè)計(jì)劃書(shū)要如何編寫(xiě)呢，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要如何進(jìn)行呢？可以按照如下的方式進(jìn)行： ? 企業(yè)一旦建立了適合自身情況的會(huì)計(jì)賬簿制度，就可以對(duì)其過(guò)去的和當(dāng)前的運(yùn)行情況了如指掌。然而，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，僅僅了解過(guò)去和現(xiàn)在的情況還不夠，他還需要具備財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的能力，對(duì)將來(lái)可能發(fā)生對(duì)策支出項(xiàng)目——如工資、原料、利息、應(yīng)付款項(xiàng)和銀行貸款等做出安排。會(huì)計(jì)賬簿記錄中所提供的數(shù)據(jù)有助于未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，特別是當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到